盛大砸來20億元餡餅 借收購實現雙贏

　　王澤蘊

　　自2004年5月13日登陸Nasdaq以來，盛大雖然經歷了不少浮沈，但近一年來穩定的財報讓大家對這一家本土公司越來越有信心。2007年第一季度，盛大收入5.32億元，網絡游戲淨營業收入5.05億元，較去年同期增長63.1%，較上季度增長12.2%。截止至2007年7月11日，盛大的市值已經高達22.78億美元。

　　幾年前，在麾下僅有幾名員工的寒酸情境下，陳天橋豪言的『網絡迪斯尼』計劃不禁令人懷疑他是個幼稚的理想主義者。現在，在多次證實了自己的實力之後，風雲計劃的推出無法再遭到懷疑。因為，他已經決定為此付出20億元的真金白銀，第一筆1億元左右的款項已經投出。

　　這20億元及盛大打算同時付出的資源支持對於我國廣大的游戲工作室來說，無疑是個一步登天的好機會。

　　第一個被餡餅砸到的是彭海濤，他的公司運營著兩款自主研發的3D大型多人角色扮演游戲《風雲Online》和《傳說Online》。這個一直默默無聞的人因為盛大的收購一夜成名，各種報道蜂擁而至，目前，百度已經有22300篇關於他的文章，甚至有人稱他為中國版比爾·蓋茨。

　　7月5日，幾乎國內各大新聞網站的互聯網行業資訊頭條都是盛大的這次收購，一家名為成都錦天科技發展有限責任公司的企業以超過1億元的天文數字被盛大收購。這家公司成立不到4年，老板彭海濤只有23歲，在盛大之前，沒有任何機構找他們談過收購的話題。

　　退學生、富家子弟、游戲公司小老板、中國第一款3D網絡游戲的擁有者……彭海濤本身就是個挺有故事的人，甚至連《東方時空》也派記者專程去成都為他制作了上下兩集的專題節目。而隨著這位年輕人的神秘面紗被一點點揭開，我們不得不感慨：命運只鍾情有准備的人。

　　錦天科技剛成立的時候彭海濤只有19歲，剛剛從四川大學網絡學院退學。他拿著父親支持的100萬元和3個同齡伙伴一起創辦了這家公司，投身到網絡游戲研發中去。這個故事的開頭看起來像是不諳世事的無知青年拿著父母的血汗錢揮霍。按照有錢人家小孩大都是紈?子弟的腳本發展，這100萬元大概只有肉包子打狗的命運。但彭海濤不是那樣的年輕人。研制《傳說Online》剛起步的時候，他曾經連續多月睡在辦公室，幾乎沒有睡過多少囫圇覺。兩年後，這款中國第一款自主研發的3D網游因為超強的質量被北京晶合時代軟件技術有限公司以2000萬元的價格買下了全國總經銷權。2005年11月，《傳說online》成為文化部批准的國家動漫游戲產業振興基地首推的本土游戲。

　　在《傳說online》正式運營收費之後，彭海濤並沒有停止研發的腳步，他又挑頭開始了第二款免費游戲《風雲online》的開發。去年12月，《風雲online》正式推出，在推出後的短短半年時間裡，注冊用戶達到600萬，活躍用戶150萬，迅速殺入國內最好的3D角色扮演類游戲行列。

　　錦天的實力和盛大的新收購計劃使得彭海濤一夜成名，這次收購也開啟了盛大收購網游企業的先河。盛大接著拋出了另一個重磅炸彈：未來將投資20億元，造就20個像彭海濤一樣的億萬富翁。

　　盛大新聞發言人諸葛輝表示：『如果你的游戲已經達到了《風雲online》的水平、影響力和用戶規模，盛大都可以給你1億元現金。』這個消息無疑令很多懷抱同樣夢想的年輕人血壓昇高。

　　對於游戲開發人員來說，研發出一款高質量的游戲並不等於成功，渠道、運營有時候比游戲本身更加重要，而這兩項工作遠不是一個小小的游戲工作室有能力承擔的。能夠有盛大這棵大樹依靠，無疑免除了這些研發人纔的後顧之懮。『我的願望就是開發游戲，把運營交給盛大負責，也使我卸下了一個本來不擅長的擔子。』彭海濤說。

　　據盛大諸葛輝介紹，收購之後，錦天的游戲將放到盛大平臺上運營，原有的研發團隊將繼續保持相對獨立的狀態工作，對於錦天研發團隊所需要的條件和資源盛大將一一盡力滿足。

　　盛大的20億元計劃無疑給了很多有理想的年輕人一個美好的未來。但事情還沒有結束，在7月11日的第五屆ChinaJoy高峰論壇上，盛大董事長兼CEO陳天橋在他一年一度的公開發言中又扔出了兩個重磅炸彈：20計劃和18計劃。他這次來似乎就是為了給廣大的小游戲公司提供機會的，連演講題目都起為《做游戲全民化運動的引擎》。

　　20計劃中的20指的是分成比例。盛大表示未來將要把游戲收益同游戲運營團隊的骨乾分成，最高分成比例可以達到20%。這一計劃目前已經開始實施，在盛大剛剛宣布和日本公司合作開發的《死或生》online項目中，他們就打出了『百萬年薪和分成』的口號來聘請中國最優秀的技術人員參與開發。

　　但對於廣大的游戲從業者來說，最吸引他們的應該是18計劃。陳天橋表示，未來每個月的18日，盛大將全面向社會開放，包括他在內的所有公司決策者都會在公司親自接待廣大游戲從業者，聽他們講自己的項目和創意。『對於真正有潛力的團隊或者項目，我們會當場拍板投資或者合作，每個帶有創意和計劃的團隊我們都會投入幾百萬元到幾千萬元不等的資金支持他們的發展。』陳天橋說。

　　此外，論壇期間，盛大的項目管理部門在大門口准備了四輛奔馳車，凡是自認為符合風雲計劃標准的人都會被直接拉回盛大，同專門的高級項目經理洽談。

　　無論是風雲計劃還是18計劃，都需要很多的資金。對此，陳天橋表示：『如果錢不夠，我們會去路演，會去圈錢。對於創業者，你別的什麼都不要管，你惟一任務就是專心去創新。』

　　陳天橋為什麼要為這些跟他一點關系也沒有的年輕人圈錢？他當然不可能做慈善事業，那麼盛大的這個大計劃圖的是什麼？

　　『這幾年盛大雖然重回行業第一寶座，但是靠的是老游戲的新版本，這種狀態必須有所改變纔能繼續保持行業老大的位置。』資深行業人士、巨泡網CEO陳永進對記者說。

　　目前的盛大並不缺錢，之前的免費模式也大獲全勝，平臺的威力逐步被市場認可。於是，擴充新內容、引進新鮮研發血液、發展新用戶就成了當前的主要任務。相比於自己研發，從市場上收購有前途的內容風險更低、更有效。和彭海濤這些第二代游戲人的成功相比，很多大網絡游戲公司去年的表現並不盡如人意，一些小企業或者新企業的產品，例如《完美世界》、《征途》、《問道》、《風雲》、《魔域》……卻在快速地成長。面對這種局勢陳天橋並不諱言，他說：『網絡游戲已經從英雄時代過渡到了平民時代，所以我們必須從英雄的位置走下來，努力讓自己變成平民，全面融入到游戲全民化運動中去。』而向廣大的游戲人纔打開方便之門無疑是雙贏的合作。

　　在為自己創造機會的同時也給予廣大從業人員機會。由此看來，盛大正逐步向一個真正具有影響力的企業邁進，而盛大這次的身先士卒必將在這個市場引起波瀾。不管怎樣，對於中小游戲研發機構來說，這是一次千載難逢的機會。

　　現在網絡游戲還是不能被國民普遍地接受，有一種很流行的說法是，玩游戲就是吸食電子海洛因。對此陳天橋是怎麼看待這個問題的呢？

　　陳天橋說：『網游曾一度被視為旁門左道，玩物喪志，盛大一開始，也承受了太多這方面的誤解和壓力，現在仍然還有壓力，但一切都在改善。

　　任何新事物的出現，都有一個熟悉和適應的過程。作為一個開拓者和前行者，收益和這種風險是並存的。所以，我們要懷著一個非常理性的態度，不能坐等，也絕不會消極，等待這種理解的氛圍和寬松的環境一點點到來。我相信10年後，網絡游戲肯定不再是一個問題，但是這10年，還是需要我們盛大這樣的企業努力讓社會認可。

　　目前，在整個運營的過程中，我們越來越感覺到自主研發的重要性。任何一個國家都有自己國家鍾愛的文化。如何把自己的文化通過新的媒體表現出來，成為一個有社會成就感的、有民族自豪感的企業家是大家共同的追求目標。』