稀缺的SAP顧問與50萬『薪』情(圖)

　　據SAP公司統計，在世界財富500強企業中，有80%以上的企業正在從SAP的管理方案中獲益。SAP產品的市場佔有率在全世界也達到了65%，遙遙領先於其他同行。成為SAPERP(企業資源計劃，Enterprise Resource Planning)產品的專業實施諮詢人員——SAP諮詢顧問，在很多人看來有著非常廣闊的發展前景。

　　盡管上馬ERP企業的項目實施成功率只有將近20%，業界也有著『不上ERP等死，上ERP找死』的感慨，但這並不影響國內ERP市場的不斷擴大，《2006年度制造業ERP產業發展報告》就顯示，截至去年，中國制造業ERP軟件市場為34.08億元，較2005年增長22.37%，約佔全球ERP市場份額的1.47%。

　　而目前，全球知名的ERP軟件廠商和實施顧問公司已悉數登陸我國。同時由於全球軟件勞動力成本的提昇，一些ERP二次開發外包公司也戰略性地在我國設立開發基地，其中不乏像TATA、Infosys這樣的印度知名軟件開發企業提供ERP實施諮詢服務。以顧問式銷售為主的國內ERP市場正面臨著ERP實施顧問不足的尷尬。

　　據SAP培訓伙伴深圳——Ubase公司的總經理房守東介紹，未來3年，國內ERP市場將至少需要10000名專業的諮詢人纔，而目前國內合格的ERP實施顧問不過3000人，相對於我國需要上馬ERP的幾十萬家企業而言，無異於杯水車薪。

　　『尤其是對於SAP而言，隨著SAP在國內ERP領域應用的越來越廣泛，SAP及其合作伙伴對專業諮詢人纔的需求顯得更加急迫，諮詢顧問的稀缺成為整個SAP產品生態鏈中的薄弱環節，SAP自身缺人，SAP的用戶缺人，相關的諮詢公司也缺人。』房守東說，『這成了SAP及其用戶亟待解決的問題，用「求賢若渴」這個詞來形容對SAP諮詢顧問的需求一點都不過分。』

　　SAP中國北方區諮詢總監李威也告訴記者：『未來2?3年，SAP的預期目標是在中國的業績要翻番，而隨著業績的翻番，市場容量將會是目前的3?4倍，相應的顧問需求人數也將是目前的2?3倍，人纔的缺口會越來越嚴重。』

　　面對需求，SAP特別針對於其產品的專業實施諮詢人員，開發了一套集中式的認證培訓。以強化的方式，使學員對SAP的ERP產品某一特定模塊，如商務信息倉庫(BW)、物料管理(MM)等功能有一個系統全面的認識，從而掌握某一模塊的基本系統配置技能。培訓內容結束後，學員可以根據需要參加SAP德國總部的認證考試，通過後即可獲得由SAP總部頒發的全球公認的SAP諮詢顧問證書。

　　事實上，不光是針對自己的專業諮詢實施人員，SAP認證培訓也為那些有志在ERP行業中發展，希望成為諮詢顧問的業內人纔提供了一個專業的平臺。目前SAP在全球48個國家擁有77家認證培訓中心。其中，SAP在北京、上海和深圳共設有3個認證培訓中心，可提供包含所有解決方案在內的超過250門SAP課程。至今，SAP中國培訓部已成功地為600餘家SAP國內客戶及合作伙伴提供過專業的培訓，認證通過率在85%以上，位居SAP全球認證通過率的前列。

　　當然，並不是每個人都適合進入這個行業成為專業的SAP諮詢顧問。SAP諮詢顧問必須具備橫跨企業業務、管理和IT三個領域的纔能，沒有較長時間的實際ERP實施或應用經驗，稱不上合格的SAP諮詢顧問。因此，SAP認證培訓要求學員應具有一定的ERP技術背景或者管理背景，技術背景的人懂得軟件系統的可實現性，知道如何將理念變成程序去實現。而管理背景的人特長在於他們有商業方面的創意，理解管理的需求，能提出符合客戶要求的構想。

　　另外，學員還應具有良好的學習和溝通能力。因為對於SAP諮詢顧問而言，在工作中更重要的是與客戶進行交流、溝通，真正理解客戶的想法，並將客戶的想法體現在ERP的構建之中。

　　作者：吳蔚

　　諮詢顧問的誘人前景

　　SAP諮詢顧問有著良好的個人發展空間和職業前景。通過認證後，SAP除了直接把諮詢顧問推薦至SAP全球技術支持中心、SAP研究院等外，還會將其推薦到IBM、埃森哲及神州數碼等國內外知名IT及諮詢企業。

　　『SAP諮詢顧問可以從事項目經理、應用模塊諮詢顧問、技術顧問、講師、售前顧問和技術支持等ERP相關職位，既可以作為企業內部的實施參謀，又可以在行業中做業務諮詢。如果英文好的話，還可以到國外就業發展。』房守東表示。

　　同時，由於SAP極其短缺諮詢顧問，加之許多大型諮詢顧問公司也急需顧問人纔，使得目前SAP諮詢顧問的薪資水平在行業內名列前茅。

　　據了解，從SAP全球的薪資情況來看，目前在美國或歐洲，一個具有一定工作經驗、ERP項目經驗的SAP諮詢顧問的年薪基本在8萬?10萬美元之間，比較資深的可以拿到10萬美元以上。剛剛通過SAP認證的諮詢顧問，如果有一些業務背景，一開始的年薪大概是7萬美元左右。

　　在國內，SAP諮詢顧問年薪基本上可以達到10萬?15萬元。如果有一些項目經驗，比如從事過兩年左右的ERP項目，而且具有一定管理諮詢技巧的諮詢顧問，那麼年薪會達到20萬元。

　　『因為ERP有很多的應用模塊，三五年後，當你在某一個行業或某一個應用模塊方面有了更多的項目經驗，基本上年薪可達到50萬?60萬元。』房守東說，『無論是做內部實施還是行業諮詢，SAP諮詢顧問在人們的眼中都是一個值得尊敬的職業。』

　　鏈接:部分國內ERP諮詢顧問認證培訓掠影

　　用友ERP認證培訓

　　用友ERP認證培訓主要包括三種課程：一是IT戰略培訓，二是產品培訓，三是專業培訓。IT戰略培訓主要是針對企業中高級領導開設，幫助企業在ERP項目上馬之前，做到心中有數。產品培訓是面對用友軟件的新用戶，主要是講述標准軟件的標准使用，是軟件新用戶的必由之路。專業培訓是有針對性地講述用友的專項應用。

　　SAP認證培訓

　　SAP中國培訓部推出了『顧問學院計劃』，並首次在北京、上海和深圳三大中心城市安排顧問學院公開課。學院課程主要分為應用和技術兩大類。其中，應用方面的課程包括財務會計(FI)、管理會計(CO)、供應鏈管理—采購(MM)、供應鏈管理—訂單履行(SD)、供應鏈管理—生產(PP／APO-Manufacturing)、供應鏈管理—計劃(PP／APO-Planning)、人力資源(HR)、產品生命周期管理—項目管理(PS)等?鴉技術方面的課程包括ABAP開發(ABAP)、WebAS實施與維護(BASIS)等。課程結束後，通過考試的學員可獲得由SAP德國總部頒發的認證諮詢顧問證書。

　　浪潮ERP認證培訓

　　浪潮ERP認證培訓主要包括以下幾個部分：

　　標准培訓(Standard Training，ST)——定期在浪潮培訓中心開課，基於浪潮普遍客戶需求按季度公布培訓課表。

　　高級培訓(Advanced Training，AT)——定期在浪潮培訓中心開課，提供系統功能和維護管理的高級培訓。

　　顧問學院培訓(Solution Academy，SA)——主要面向各分公司與合作伙伴培訓諮詢顧問。

　　客戶化培訓(Customized Training，CT)——根據客戶的特定項目范圍和時間，量體裁衣、包辦式培訓，靈活選擇培訓地點。