阿裡巴巴將上市 『電子商務帝國』杭州出發

　　一周以來，總部位於杭州的阿裡巴巴再次成為業界的焦點。根據最新消息，阿裡巴巴已經啟動了在香港上市的程序。行業分析師認為，阿裡巴巴此次上市預計融資78億港元，據此計算，阿裡巴巴集團僅B2B業務市值就將達40億至50億美元，如將該集團旗下淘寶網及支付寶業務依此計算，集團整體估值有望超過百億美元。業界普遍認為，阿裡巴巴B2B業務上市後，有望成為香港股市有史以來最大的科技股。

　　著名諮詢機構易觀總裁於揚說，過去十年的中國互聯網屬於娛樂和免費，未來十年屬於收費和電子商務。

　　杭州出發

　　阿裡巴巴邁向國際化

　　馬雲，這個精力旺盛的杭州男人，1999年當他在海外找到並買下阿裡巴巴域名的時候，就體現了他的目標不只是在中國，而是為了日後進行全球的電子商務貿易。作為定位於國際性的電子商務交易平臺，馬雲的全球化思路，在從百安居(中國)空降到阿裡巴巴B2B出任總裁的衛哲的擴張部署中，也更加清晰。

　　2007年，阿裡巴巴將海外市場視為一個重頭，將海外買家提高到戰略高度，不但花費大量的人力物力財力去開發一個全新的針對海外買家的工具，還重新規劃推出買家發展和服務部門，增加針對海外買家的服務。

　　2007年4月，阿裡巴巴成立香港分公司，將香港的阿裡巴巴財務中心變為全球管理的運營中心。今年第三季度，阿裡巴巴還將在日本開設分支機構。阿裡巴巴從杭州出發，已經開始在全球化的道路上起步飛奔。

　　衛哲告訴記者，阿裡巴巴是一家非常國際化的公司，但是阿裡巴巴又是立足於中國的草根企業，把握中小企業的需求，創業團隊非常本土化，而管理團隊的工作是要銜接本土化和國際化。目前，阿裡巴巴業務分為國際貿易平臺和國內貿易平臺兩部分。『阿裡巴巴這個誕生在中國的平臺，已逐漸成為一個國際化貿易平臺。』衛哲表示。

　　據悉，今年阿裡巴巴將繼續擴大內貿平臺，擴大進口需求，同時還計劃讓『世界各地生產的商品』通過阿裡巴巴上『賣到世界各地去』。而衛哲還計劃與美國雅虎、日本雅虎共同開設一個專區給阿裡巴巴開展B2B業務，加速公司在國內外市場的戰略性布局。

　　衛哲還希望，阿裡巴巴能幫助企業在中國制造的基礎上進行擴展。『阿裡巴巴要擴大進口平臺，幫助中國企業實現全球采購;要實現真正的全球貿易，我們要幫客戶把越南的產品賣到日本，把日本的產品賣到美國。』衛哲如是說。

　　中國原創

　　第五大互聯網商業模式

　　阿裡巴巴從成立開始就受到海外的追捧和認可，福布斯雜志連續7年將阿裡巴巴評為全球最佳B2B網站之一，而前一段時間，《財富·小企業》雜志(FORTUNE Small Business)選出6家全球企業家首選的商業網站，阿裡巴巴作為亞洲唯一的B2B網站入選，雜志稱阿裡巴巴為來自全球的數百萬賣家和買家進行貿易配對，幫助全球商人擺脫地域和空間限制，在一個寬廣遼闊的范圍內尋找到合適匹配的商業伙伴。

　　B2B模式並非阿裡巴巴首創，但現在世界上通行的立足於中小企業的B2B模式，卻是阿裡巴巴首創和原創的。上個世紀末，美國B2B網絡公司中最有名氣的是Verticalnet、Ariba、CommerceOne，但美國的B2B模式是幫助大企業實施e化，也正因為如此，在互聯網泡沫破滅後，這些公司的股價都一蹶不振。

　　在建立阿裡巴巴之時，馬雲就充分認識到，所謂電子商務，商務是本，電子充其量只是一種手段。既然是以商業服務為主，當然一定要貼近中國市場和中國文化特色的需求。這也是阿裡巴巴拋開國外的B2B以大企業為主的思路，首創以中小企業為服務對象的原因。

　　艾瑞諮詢最新發布的《2007年中國中小企業B2B電子商務研究報告》中的數據顯示，2006年中國中小企業總數為3151.8萬家，並將保持7%—8%的年增長率，如此多的中小企業，面對國際和國內市場，自身無力投入大量資金進行市場推廣，都面臨著打開市場的難題，而互聯網和阿裡巴巴給了它們這樣的機會。良好的中國網絡經濟發展環境和中國特有的超過3000萬家的中小企業，是電子商務發展的龐大基礎動力，越來越多的企業認識到阿裡巴巴是非常有效的商業推廣平臺。反過來，中小企業也造就了阿裡巴巴。

　　服務企業

　　不斷強化社會責任

　　著名經濟學家周其仁2003年去東北做調查時，在牡丹江遇到一個200人的小林業公司，生產筷子牙簽之類的木制品，當地的木頭早就被砍完了，他們就從俄羅斯進口木材，通過阿裡巴巴銷售，遠在以色列的商人都來訂貨。周其仁感嘆，如果沒有阿裡巴巴，當地的這些工人就只能下崗等救濟了，阿裡巴巴不光是一個商務網站，它還一直在履行社會責任。

　　『我們不是互聯網企業、不是技術公司，網絡和技術不過是我們借助的平臺』，馬雲一直重申，『我們在本質上是一家服務企業。』

　　據介紹，經過八年探索和最近的加速發展，阿裡巴巴已經形成了自己完整的社會責任概念，這將是阿裡巴巴最近和以後發展的根本基礎。阿裡巴巴完整的社會責任概念的關鍵詞是『服務』。從最早提出『讓天下沒有難做的生意』時起，阿裡巴巴就對自身的定位反復思考。面向以中小企業為主體的企業界，阿裡巴巴的社會責任概念包括五個部分，分別是信息服務、金融服務、管理服務、人纔服務和物流服務。阿裡巴巴的業務鏈拓展，市場布局，以及內部的流程再造，都在於將這一理念貫穿於各個環節之中。

　　經過一系列產品延伸，阿裡巴巴的信息服務朝著全面化、專業化、細分化和精確化迅速邁進。

　　衛哲說：『為企業提供這種獨特的、個性化的信息服務，為企業創造價值，讓成千上萬的中小企業通過阿裡巴巴的服務實現利潤增長，這種社會責任的價值，遠遠超過了阿裡巴巴自身的贏利。』阿裡巴巴先是通過『支付寶』成功解決了制約中國電子商務發展的瓶頸之一——網絡支付問題，而後通過和銀行的合作，把產業鏈上的企業打包在一起發放貸款，企業之間互相擔保，以更快地促進小企業貸款業務發展。

　　制勝武器

　　達摩五指和電子商務版圖

　　一份來自獨立的第三方的報告認為，阿裡巴巴B2B已經佔據中國B2B市場超過大半的份額，而一份外部的分析也認為，阿裡巴巴年收入已達到15億-20億元人民幣，除集團的整體儲備金外，靠其支橕著其他子公司的發展。過去幾年，這頭『奶牛』的『產奶量』一直以100%的幅度在增長。

　　2006年末，阿裡巴巴花了三個月的時間『做了有史以來最大的一次組織架構變動』，將各業務部門獨立出來，成為5個全資子公司：阿裡巴巴、淘寶、支付寶、中國雅虎和阿裡軟件。此次拆分之後，這個被稱為『達摩五指』的架構，已經將阿裡巴巴未來十年、十五年，甚至更久遠的發展方向清晰地勾勒出來，各種業務之間都有互補，形成了一條完整的產業鏈。『這個架構是相當完美的，下一步就要看執行得如何，怎樣無縫地整合。』易觀國際總裁於揚說。

　　國內分析機構易觀國際認為，阿裡巴巴早已開始布局。自2007年4月2日起，支付寶開始針對外部商家按照不同的費率標准進行系統實時收費，目前收費商戶已經佔其所有服務商戶的近20%，支付寶將最有可能成為繼阿裡巴巴網站之後第二個贏利的業務。而成立不久的阿裡軟件，盡管尚未有顯著收入，但贏利模式已經非常清晰。

　　中國雅虎雖然並未直接贏利，但是阿裡巴巴網站的競價排名收入卻正以相當快的速度增長，其在阿裡巴巴體系中仍然具有戰略地位。而淘寶網成立4年來積累了數量龐大的普通用戶群和更具潛力的『店中店』商戶，再通過越滾越大的『贏家通吃』趨勢，淘寶網贏利的預期仍高於它的幾個主要競爭對手。

　　馬雲自己稱現在的阿裡巴巴集團構建的是一個圍繞著電子商務的同心圓。類似圍湖造海:阿裡巴巴和淘寶為企業和個人提供交易信息平臺,中國雅虎為企業和用戶提供網絡營銷推廣,支付寶提供了一個網上支付體系,阿裡軟件旨在解決企業管理和生意管理的問題。

　　這是馬雲的夢想。馬雲要建立的是一個商業社群。這個社群要讓天下沒有難做難管的生意，要讓每個有商務需求的人『meet at alibaba』，『work at alibaba』直至『live at alibaba』。