誰說女子不如男？MM買筆記本精明策略[圖]

http://www.enorth.com.cn　 2007-08-03 13:36

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　　3、不知者不問

　　買本本的時候，不免遇到各式各樣的專業術語，商家會耐心解釋。除非是新技術、小技術，不然在現場討論這種問題，很容易被精明的商家發現漏洞。

　　筆者曾遇到過一例，一位想買本本的GG似乎知道應該謹慎對待商家的宣傳，不論商家如何磨嘴皮子，就是不表態。商家無奈，只好請他繼續看看。

　　這時，他看到賣場裡新本安裝系統，非常感興趣，就湊過來好奇地問個不停。剛一張嘴就露了餡，他居然認真地問，什麼是Windows，系統是乾嗎的，這是什麼牌的電腦……商家都暈倒了！

　　促銷小姐立刻將他請到一旁，針對他剛纔問的問題一一展開宣傳攻勢，講的全是術語數據、銷售信息，再評論幾句系統多麼牢固、防病毒軟件如何威力……可想而知，他被灌輸了！

　　到商場上展露自己的無知，無異於送上魚肉待人刀俎。

　　關鍵提示：mm要麼自學要麼找懂行的陪著，就是為了買一個放心。放心何來？先不讓商家抓著漏洞。　　

　　4、多走少看

　　貨比三家是精明消費的守則。尤其在龍蛇混在的本本賣場裡，多比較就會發現商家之間的差別。

　　筆者在2004年11月仔細比較了中關村幾家大型商場，同一款華碩M5n帶發票在H商場的售價比K商場高了兩百大洋，而且沒有現貨。來到D商場發現，不但貨源充足，還能得到與K商場一樣的報價。一般情況下，客流多少人氣興旺會影響到商家的定價，不想花冤枉錢可以多走幾家比較差價。

　　慎重對待商家『上樓看貨』的邀請。為了打消mm的顧慮，商家會以『想買上樓看看貨，方便挑選』為由領著mm到總部看貨。從門市到總部，商家就有了慢慢磨的時間，從容地吸引mm的注意力，不下半個小時別想逃出來。逃出這家，那家已經在電梯口等著了……

　　其實完全沒有必要『上樓看貨』，有什麼話有什麼貨在門市完全可以講說清楚；價格合適在哪買都一樣，不會因為到了總部更加優惠，這只是商家的策略而已。總部一般會用十元到數十元不等的獎金鼓勵門市銷售員往樓上拉客源，這就是為什麼門市談不成，轉而熱情帶客上樓的原因。

　　關鍵提示：mm很能逛商場，買本本也一樣，不妨多走少看，決定了再看貨都不遲。　　

　　5、品牌代理要比門市強

　　談到產品質量和售後服務時，品牌代理往往語出謹慎，不是因為不敢做出承諾，而是考慮水貨帶來的市場衝擊和品牌之間的售後競爭。散布商場的大小門市卻不同，往往最大膽拍胸脯保證產品質量和售後服務的就是他們，為什麼？先穩住好不容易上門的顧客。

　　而且，商場裡不少門市沒有存貨，而是散兵游勇似的四處『炒貨』。『炒貨商』自身實力不強，隨市場風向而動，今天好賣就大力擴張市場，明天不好賣了趕緊轉行，基本不顧及商業信譽。他們談成一筆生意趕緊去別家提貨，開具的一般也是別家的發票，靠著轉手買賣生存下來。

　　品牌代理商基本都有存貨，一個總店的存量一般都能有三、四十臺，這就是數十萬元的資產。因此，除非是信譽很好的門市，選擇品牌代理商總比選擇滿世界都有的門市好。不然本本出了問題，門市實力有限難以承擔，甚至推諉責任。

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編輯：趙國棟

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