東芝：產品戰略變革反攻大陸PC市場

　　□本版撰文時報記者陸俊

　　近日，記者與東芝電腦中國區首席執行官石渡敏郎就東芝電腦戰略變革等問題進行探討，對於在中國市場10年滑坡，東芝電腦網絡(上海)有限公司總經理石渡敏郎對記者坦誠，近幾年來，沒有趕上中國市場的變化是東芝的最大失誤，導致了在中國沒有把握好市場先機，從而有很多地方表現得還不盡人意，但今年東芝電腦已重新調整，將全面反攻大陸PC市場。

　　作為筆記本電腦的『鼻祖』，東芝從1995年開始，由聯想獨家代理其筆記本電腦開拓中國市場，當年在中國市場佔有率從不到1%飆昇至8%，排名從第九一舉躍入前三甲，並在1997年躍居第一。然而，從2001年開始，東芝雖然銷售數量在上昇，但市場份額和排名卻在下降，先後被聯想、IBM、戴爾超過，一直到2006年，筆記本的銷量在中國甚至一度跌出了前十，市場佔有率也下滑到了5%以下。

　　對此，石渡敏郎表示，東芝之前一直盲目地以為，在美國市場賣得好的產品在中國一定會賣得很好，但後來發現這種判斷是錯誤的。

　　『據調查發現，隨著個人消費者數量的急劇增加，如何適應廣大消費者個性化的需求，並提供時尚元素，是每個筆記本廠商都非常看重的。』石渡敏郎認為，中國筆記本市場的消費習慣和歐美有著根本的區別：中國消費者喜歡輕薄的筆記本，而歐美消費者則偏愛大屏幕筆記本。因此，東芝在新一季推出的新品中，以13英寸的寬屏輕薄類筆記本為主，最小的R500則采用12英寸寬屏，重量僅有1.08公斤。

　　據介紹，在渠道方面，能影響到三級以上地市的東芝筆記本專賣店目前已達到400多家，明年將拓展到1000家以上，以便滿足四、五、六級城市消費者的需要。『五、六級城市並不是一個低端產品的市場，今後，東芝還會增加更多有附加價值的產品，包括高、中、低全線產品。』石渡敏郎進一步表示，中國目前正成為除美國外最大的電腦消費市場，為了針對中國這個特殊的市場，今年8月，東芝將啟動品牌形象代言人戰略。與此同時，2008年東芝還將借助奧運會的契機，進一步加大市場方面的推廣，以此全面突圍筆記本電腦市場，誓將近年來遺失的『陣地』逐步奪回。

　　今年以來，上游芯片廠商推出新平臺的頻率越來越快，對於各大OEM廠商來說，可謂是幾多歡喜幾多愁。部分廠商認為，產品更新換代的速度快很容易打亂其產品的推廣策略，並且對廣大消費者來說，就會顯得力不從心，不知道做何選擇。並且還會對廠商存貨帶來很大的壓力。而石渡敏郎則認為，新平臺的推出速度加快，其實對消費者是

　　很好的事情，因為可以提供更多的選擇，但是對廠商則會造成一定的困難。不過，東芝和intel在筆記本領域已經有20年以上的合作歷史，雙方的合作默契不存在問題。

　　因此，石渡敏郎對近日剛發布的基於santarosa新平臺的東芝筆記本很看好，並表示在第三季度就能達到東芝全線筆記本總量銷售比例的40%~60%。

　　據悉，近日，東芝推出了Port?g?R500等最新五款筆記本新品，分別針對不同消費特征而設計，具有很強的針對性和適用性。東芝希望憑借這些最新產品，尋求為筆記本電腦市場帶來更多高價值的產品，以提昇自身的市場份額。而對於銷量，東芝更是希望在未來兩年內達到前五名。

　　而對於日漸流行的AMD平臺，石渡敏郎表示，雖說東芝已經決定在全球采用，但是到目前為止，東芝還沒有在國內市場推出的計劃。『目前我們只是在歐美市場推廣AMD平臺的產品，並且銷量很好。但是，在中國，由於AMD佔有率只有4.5%，無論是品牌影響力還是產品的可信度都還遠遠不及intel。所以說，現在在中國推AMD平臺的機型還不到時候。』石渡敏郎表示。