艾瑞：阿裡媽媽有望建立最大廣告交易鏈

　　上周五，阿裡媽媽低調上線，目前網站仍處於測試階段，但短短一周時間，阿裡媽媽的訪問量已經從510萬名殺入了全球2323名，而目前已經有近萬家網站和個人在上面注冊，允許購買他們的廣告位，無論是對阿裡集團自身還是網絡廣告界來說，都是跨越性的一步。

對阿裡集團而言，旗下以電子商務為核心，擁有B2B、B2C、C2C、支付工具、即時通訊、門戶網站和分類信息共7類相關產品和網站，並在各自領域都處於絕對或相對領先地位，尤其是阿裡巴巴和淘寶網分別擁有1666萬的企業級注冊會員和近4000萬的個人會員，在鞏固現有優勢下，阿裡集團開始借由阿裡媽媽的成立逐步整合之前形成的資源，實現規模效應後的衍生和轉化。

打造平名化廣告交易平臺

艾瑞數據顯示，淘寶以72.2%的市場份額位居第一，淘寶的市場份額證明了阿裡集團在商品交易平臺經營上的成功。在各類產品中，廣告和媒體是最具售賣價值的商品，加上自身又擁有類似的運作經驗和資源，借鑒淘寶模式(如信用評價體系等)後，推出了阿裡媽媽，阿裡媽媽區別於廣告聯盟的最大一點就在於，阿裡媽媽將廣告交易進一步平民化，阿裡媽媽本身更多扮演的是規則制定者、監督者和服務者的角色，他將廣告交易的主動權交由中小企業甚至個人用戶，加上支付寶補全支付環節，完整的築建了中小廣告主和中小廣告媒體之間雙向選擇的順暢通路。

瞄准廣告長尾實現營銷價值

在廣告媒體方面，艾瑞數據顯示，2006年中國各類網絡廣告聯盟收入為7.2億元，艾瑞預計2007年將達到8.4億元。阿裡媽媽區別於傳統的SP、競價和電子商務廣告聯盟，進一步擴大了廣告聯盟市場規模，以新型的平臺形式聚合了數量龐大的廣告需求雙方，在廣告主方面，阿裡巴巴上的中小企業主、淘寶的中小店鋪、支付寶商鋪、口碑網的個人及企業用戶等都屬於廣告產業鏈的上游長尾大軍中不可小覷的一員，阿裡媽媽創造性跨越網絡廣告代理公司，連接兩端長尾實現各自的營銷目的和價值。

計費模式+信用體系建立交易信心

在網絡廣告市場發展中，廣告效果一直很難用十分精准而科學的方式衡量，這也帶來廣告定價形式的多元化和廣告數據監測的多維化，尤其是在中小網絡廣告媒體投放上，形成了廣告主、廣告媒體和廣告聯盟(代理)博弈的三角關系。阿裡媽媽目前廣告交易有兩類收費方式：按時長計費和按點擊計費，其中按時長收費在一定程度上避免了點擊作弊等欺詐行為的產生，有利於中小廣告主建立交易信心，推動成交；此外隨著交易推進，在每個交易後將互相評分，該評分將作為未來廣告主和廣告媒體選擇時參考的重要依據，能很大程度上能維護健康良好的交易環境。

阿裡媽媽廣告交易平臺交易鏈

阿裡巴巴在電子商務領域無疑是成功的，但在網絡營銷市場中還是新兵，阿裡媽媽的建立在實現以上三點突破後，成為國內最具資源優勢的廣告交易平臺，艾瑞分析建議，未來阿裡媽媽既需要吸取淘寶個體對個體的交易模式的經營經驗，也需要針對廣告媒體這個特殊商品交易特征做出更多創新性的調整，更好的整合旗下7大產品和網站資源，利用現有便捷的支付渠道，使阿裡媽媽真正成為最大的企業和個體廣告交易平臺。