先打天下再治天下耕耘AOC全球品牌

http://www.enorth.com.cn　 2007-08-16 21:32

冠捷科技集團副總裁兼歐洲區亞洲區總經理段振華　　主持人：通過您剛纔的講解，我也了解到現在AOC做品牌霸主的信心非常強烈。大家都知道在半個月前，康佳和聯想的兩位原高層火線加盟AOC，增強了品牌的戰略的競爭力。當初冠捷想做品牌是出於什麼考慮？　　段振華：其實冠捷在1988年宣建生總裁接手冠捷的前身艾德蒙公司，我們的戰略就是OEM與品牌兩條腿走路。OEM最主要是要做到規模化效益，經過過去十年的努力，冠捷在過去的OEM實力已經全球第一。冠捷的第二條腿自由品牌，三年前由我親自領軍，尤其是在中國市場，我們目前做得相當不錯。亞太跟歐洲，尤其我們找了新的團隊來加入，我們有信心在亞太跟歐洲把AOC的品牌做大、做強。　　主持人：剛纔聽您講，最近三年我們這邊的增長也非常迅速，有一個70%以上的增長。短短的三年裡，AOC在這個市場上發展這麼迅猛，也是非常令人驚訝的。在您看來，AOC的成功有沒有一些什麼秘密武器？競爭力在哪裡？　　段振華：我們距離成功其實還有蠻大的距離。只是我們現在做得還不錯，業界還有渠道也蠻認同。其實我們沒有什麼所謂的秘密武器，我們真正的秘密武器其實就是自然，我常說自然就是美。我們會保持著很自然的簡單高效來做我們合理的銷售。所以，我們希望帶給消費者是物超所值的產品，我相信這是冠捷的使命。　　主持人：低價在冠捷的銷售裡面是充當了一個什麼樣的角色？您怎麼看待價格戰這個問題？　　段振華：其實從金字塔的分割大家可以看到，金字塔最下面數量最大，然後是中端，然後纔是高端。但是我們現在學習的是沃爾瑪的銷售模式。各位可以看到沃爾瑪在全球的銷售價格是最低的，可是沃爾瑪的規模是最好的。所以，沃爾瑪的家族是全世界最有錢的人。所以，我們真正在中國市場學習的是沃爾瑪規模化的效應。

　　我們將來想要做品牌，我們會往品牌的道路前進。我常說做品牌要學可口可樂。各位知道可口可樂在全球品牌位置是第一名的，它價值600億美金。

　　所以，我們目前第一階段的策略是打天下，學沃爾瑪做規模化的效應。我們第二階段的策略就是治天下，學可口可樂，耕耘AOC全球品牌。

　　主持人：您剛纔說打天下和治天下的策略，在半個月前，咱們兩位老總火線加盟的時候您也提到， AOC今年的目標是達到400萬臺，甚至要追平或者超過三星，目前時間已經來到了8月中旬，那麼從內部數據上來看，現在的目標推進情況怎麼樣？　　段振華：我們是照我們既定的目標在推進，我們去年設定今年目標的時候是300萬臺，可是我們今年上半年實際做出來的是190萬臺。所以，我們把目標調整到350萬臺到400萬臺。我常說目標是一個虛擬的，目標只是我們一個設定。可是我的看法是目標是虛擬的，最主要是裡面的條件，你要達成這些你所設定的目標、條件，條件比目標重要。所以，我們會以我們設定的目標，要達成這些目標所應該具備的是哪些條件，我們逐一地完成這些條件。我相信這些條件被我們完成了，我們的目標就很容易達成。　　主持人：您提到了需要具備一些條件，那麼在達到這個目標的推進過程中肯定會遇到一些困難，因為是有條件限制的，我們會有一些困難。您預計將遇到哪些主要困難，計劃怎麼克服這些困難？　　段振華：最美好的目標不是終點，而是你要達成這些目標的過程。這些過程本來就是一些挑戰和困難，我們會面對這些挑戰和困難逐一加以分析，用冠捷的專業跟我們自身的條件，和渠道伙伴們共同努力，共同來解決這些困難跟我們所面對的問題。我相信不管有多大的困難，我們會以團隊的智慧和渠道伙伴在市場的洞悉力，我們會把我們的困難降低到最低。我不敢說我們可以把困難全部解決，可是我相信我們有方法，可以把難度降低。難度降低，我們跨越難度的機會就會很大。

本文導航:
·冠捷副總裁段振華：創品牌造華人顯示器帝國　　·先打天下再治天下耕耘AOC全球品牌·三星很強大我們有機會贏		·要找對的人做對的事情　　·生意法則唯有誠信二字

編輯：趙海濤新浪科技

[進入IT論壇]

請您文明上網、理性發言並遵守相關規定，在注冊後發表評論。

只有北方網注冊用戶可以發表評論......

　北方網精彩內容推薦

【關閉窗口】

| 北方網最新新聞排行 | IT浪潮新聞排行榜 |

無標題文檔

天津民生資訊
天氣交通	天津福彩	每月影訊	二手市場
空氣質量	天津股票	廣播節目	二手房源
失物招領	股市大擂臺	天視節目	每日房價

	熱點專題
	北京奧運聖火傳遞和諧之旅	迎奧運講文明樹新風
	解放思想乾事創業科學發展	同在一方熱土共建美好家園
	2008天津夏季達沃斯論壇	《今日股市觀察》視頻
	北方網網絡相聲頻道在線收聽	2008高考招生簡章復習衝刺
	天津自然博物館館藏精品展示	2008年天津中考問題解答
	帶你了解08春夏服飾流行趨勢	完美塑身舞動肚皮舞(視頻)
	C-NCAP碰撞試驗—雪佛蘭景程	特殊時期善待自己孕期檢查
	熱點新聞排行財經體育娛樂	汽車 IT 時尚健康教育

先打天下再治天下 耕耘AOC全球品牌

先打天下再治天下耕耘AOC全球品牌