Gateway拒絕美國神舟稱號 欲打入中國PC業前三

埃德·科爾曼認為Gateway在中國不會陷入低價競爭

　　就在中國市場競爭進入白熱化的秋初，美國第三大電腦廠商Gateway雄心勃勃地撲向中國。『我知道中國有聯想，但Gateway最習慣的就是競爭，』Gateway全球CEO埃德·科爾曼(Ed Coleman)在接受本報記者專訪時說，『聯想只是競爭者之一。』

　　埃德·科爾曼還特意對記者強調，Gateway拒絕被稱為『美國神舟』，盡管他們在美國的低價市場成就明顯，但引入中國的卻是最高端的產品，當然，這也使得Gateway迅速地卷入和惠普、戴爾、聯想、宏基的正面對決。

　　『最習慣的就是競爭』

　　記者：為何在此時進入中國？

　　埃德·科爾曼：Gateway在美國市場成長了22年，在過去兩年裡開始國際化，更關鍵的是我們找到了在中國的分銷伙伴神舟數碼，這帶來了好機會。至於競爭，全球任何市場都在競爭，我們早已經習慣，沒有任何不自在。

　　記者：惠普、戴爾多年來都沒有動搖聯想，您准備如何應對聯想的優勢？

　　埃德·科爾曼：聯想只是競爭者之一。在世界范圍內我們面對惠普、戴爾、東芝這樣的廠商，每個市場的競爭都極其激烈和殘酷。我們只是把最好質量的、有最新技術的產品帶到中國來，選擇權在消費者手裡。

　　記者：但是所有廠商都在說高科技、配置、手感、設計。

　　埃德·科爾曼：Gateway有一套獨特的工具叫『價值等式』，我們會分析消費者在某一個價格點上最青睞的應用和性能，依靠這個工具我們已經在全球很多市場獲得成功。

　　記者：要在一年之內做到中國市場前三嗎？

　　埃德·科爾曼：在未來12個月到24個月，希望中國能成為利潤增長的主要來源。Gateway曾經用很快的速度在墨西哥進入前三，希望在中國也能如此。

　　『對價格戰不感興趣』

　　記者：在Gateway的計劃裡，第一個目標是中國市場的哪部分？

　　埃德·科爾曼：在中國的大城市，有很多年輕人已經制定了二次購機計劃，我們目前的重點也就是一、二、三線的大城市。當然，在神舟數碼的幫助之下，我們也有能力進入小城鎮。

　　記者：但在大城市，恐怕你們會迅速卷入價格戰。

　　埃德·科爾曼：事實上，我們在每一個國家、每一個市場都遭遇了價格戰，這無法避免。但是，最關注的是效率和產品的品質，當然也要有比較現實合理的價格，而這並不表示我們會陷入低價競爭。

　　沒有計劃把低價電腦引入中國

　　記者：據說你們有『美國神舟』的稱號，很擅長低價機型的競爭。

　　埃德·科爾曼：我同樣知道中國的神舟電腦，但我們不是美國版的『神舟』。首先，美國的『低價電腦』和中國不同，這個稱呼沒有品質上的貶義。第二，Gateway旗下有高、低端兩個品牌，此次入華的產品全部針對高端客戶，目前還沒有計劃把低端電腦引入中國。

　　記者：已經進行了3個月的試銷售，感覺中國用戶有什麼不同？

　　埃德·科爾曼：太不一樣了，比如中國用戶特別在乎產品的外觀、手感和重量，而在其他市場特別是歐美，消費者幾乎只追求『大』的機型，在中國我們需要特別的工業設計。

　　記者：作為一個美國品牌，中國用戶仍然對你們感到陌生，在市場推廣方面有多大投入？

　　埃德·科爾曼：從今天起，你會看到我們針對中國的廣告攻勢。我不能透露數額，但這絕不是短期投入，我們對中國市場有長期承諾。