Adcall來電廣告 將『精准營銷』革命進行到底

　　隨著中國互聯網日益普及並滲入到更多的網民的生活娛樂行為當中，網絡所覆蓋人群的比例和絕對數量的讓任何一個商家都不敢忽視這個重要的宣傳陣地的存在。網絡廣告經歷過2002年的寒冬洗滌後，迎來第一個春天。根據艾瑞市場諮詢發布的2005年中國網絡廣告市場份額年度報告，2005年，中國地內網絡廣告廣告主總數已昇至3418家，網絡廣告市場規模達31.3億元。網絡廣告佔整體廣告市場的比重由2001年的0.5%迅速攀昇至2005年的2.3%，超越雜志媒體成為佔據各類媒體第四位。算上搜索引擎的競價排名等網絡營銷，整個市場網絡營銷市場規模達到41.7億元，已經佔到整體廣告市場比重的3%。據預測，2006年中國網絡廣告仍將以20%左右的增長比例高速向前發展，這無疑是互聯網業界人士所樂意聽到的消息。

　　但硬幣天生就有它的兩面。在經歷了展示型網絡廣告初級階段後，網絡廣告進入在邏輯上更為合理的按點擊付費的業務模式時代，即按照網絡廣告被點擊過多少次數計算廣告主的費用，這是google、百度等搜索巨頭所依賴的最為主要的盈利業務模式，同時更有各類分眾廣告聯盟風生水起，一度成為網絡廣告行業的主角。各個按照點擊付費模式的網絡廣告服務商在大肆宣揚如何幫廣告主找回『浪費的一半廣告費』的同時，其天然存在的一個個原罪式毒瘤卻讓廣告主們嘗試到另一種更為惡劣的在情感方面更難以接受的『廣告費用流失方式』，點擊欺詐就是其中最大的罪魁禍首。廣告主廣告費用的流失不僅表現在網絡廣告主千方百計誘導成千上萬非潛在客戶網民的無意識點擊廣告方面，而且諸多競爭對手的惡意點擊和不良廣告服務提供商或中間環節所發明的專門的『點擊軟件』更讓網絡廣告們主吃盡苦頭。

　　今年3月，Google同意向2002年以來因欺騙點擊而多付廣告費用的數千名客戶支付9000萬美元，以結束長達一年的集體訴訟糾紛。這一和解協議還需獲得法院的批准，與此同時，雅虎和其它幾家小搜索公司仍未同訴訟方和解。批評人士認為，Google同訴訴方的和解，並不意味著點擊欺騙問題得到了有效地解決。馬克特大學法學院助理教授埃裡克·古德曼(Eric Goldman)表示：『不幸的是，Google和解協議並未解決根本問題。盡管它幫助Google結束了同廣告客戶過去的糾紛，但未來仍可能有其它公司提起訴訟。』

　　在國內，網絡廣告普遍存在的虛假點擊數據以及惡意點擊的現象，無異於飲鴆止渴，已經讓諸多網絡廣告主心灰意冷，部分網絡廣告服務提供商的短期行為讓這個行業在春天裡忽然感到寒意逼人，這已經不是某一家廣告服務提供商的發展問題，而是事關互聯網能否順利向前發展不得不面對的宿命。

　　就在各大網絡廣告服務提供商感覺山窮水盡、郁郁不得其法的時候，互聯網另一個分支的發展卻給人們一種柳暗花明的驚喜，這就是在歐洲和美國已經萌芽並快速發展的來電廣告業務模式。

　　來電廣告，顧名思義，就是在廣告服務中，當且僅當廣告主接到求購方的來電時，廣告纔開始計費，由廣告主按接通來電的時間單位向廣告服務提供商支付廣告費用的一種廣告模式。其實質是廣告服務和通信服務的高度融合，達到高度的溝通創造價值的理想狀態。其操作方式是，當有合作或購買意向的客戶通過網絡廣告頁面提交本方號碼(完全免費)，或者直接用其電話手機撥打一個廣告轉接號碼(免長途費和信息費，類似4006服務)，就能連通廣告主的電話或手機，進行直接的溝通洽談。在這個模式下，廣告主的網絡廣告的展示和點擊查看時免費的，只有接通雙方電話纔開始收費，這就大大過濾了非客戶的乾擾，讓每一分錢都用在了廣告主想要的目標受眾身上。這對於無法精確評估的展示型廣告模式和按點擊付費的廣告模式而言，無疑是一個革命性的進步。

　　在美國，美國AOL、Findwhat.com, Google等老牌互聯網巨頭，2005年紛紛試水來電付費廣告業務，受到中小企業，尤其是從事批發、貿易等廣告主的青睞。AOL提供的來電廣告服務費用標准甚至高達7美元/分鍾，雖然看起來價格昂貴，但仍然收到諸多的網絡廣告主的青睞：『因為這樣子我可以知道是誰看了我的廣告，有多少人看了我的廣告，我的廣告費沒有被我不知道的人所浪費掉，我願意支付這麼高昂的接通費用，因為這是在和我的准客戶通話。我清楚的知道我的廣告費用是怎麼花費的。』

　　通過來電付費廣告系統，廣告主可以清楚的知道有多少准客戶看到了自己的廣告，並產生了濃厚的興趣；可以親自參與一對一營銷，從溝通中了解客戶需求，傾聽客戶意見；可以自己掌控廣告的費用花費時間和通話次數；可以隨時查閱自己的消費帳單；可以不必守候在電腦旁就能夠實現24小時的電子商務；可以通過鎖定功能將惡意呼叫的IP拒之門外；可以清楚的衡量一個廣告平臺的優劣；等等。一切盡在廣告主自己的掌控當中。這些便利和價值是其他所有廣告模式所無法滿足和提供的。這無疑給國內諸多的網絡廣告主和網絡廣告服務提供商提供了一種真正實現良性互動的更為優良的解決方案。

　　國外，來電廣告行業已經初具規模，而從國內的市場情況來看，目前尚處於一個初級萌芽期。有著資深電信行業背景，現任廣州夢飛網絡科技有限公司CEO的王志海，敏銳地捕捉到了中國來電廣告市場的潛在商機，在經過充分地市場調查後，他組織起一支精良的研發團隊，在經過近1年的研發和調測後，終於在今年3月成功推出了國內第一款來電廣告服務系統----AdCall。

　　據王志海介紹，Adcall來電廣告服務系統不僅采用了國際上目前主流的來電廣告通信技術，還針對中國互聯網平臺及網絡廣告客戶的使用習慣進行較大的人性化的修正。更為重要的是與國內實力雄厚的電信基礎運營商合作，把前沿技術與電信網絡融合在一起，使來電廣告服務成為一項新的互聯網電信增值業務。這項增值業務獨有的雙界面接入(網頁+電話)，加上電信精確的計費系統和完善的防惡意呼叫機制，使得該系統已具備了大規模商用的條件，從而奠定了AdCall在行業的領先優勢。

　　王志海說，來電廣告服務從技術上講是一種創新，但更為重要意義在於，這項服務為中國互聯網的發展帶來一次網絡廣告模式的全新的革命，它不僅將『精准營銷』的概念推向了一個嶄新的高度，而且正是這種服務，讓1.1億的互聯網用戶與4億多的電話(手機)用戶之間實現溝通上的互聯互通，這對於如何在多階層性的中國經濟背景下將更多的傳統中小企業主納入到互聯網的懷抱中來這一命題的破冰，將產生深遠而巨大的影響。『2001年，短信增值業務的興起挽救了中國互聯網，也成就了許多SP，2006年，語音增值業務，將會為搜索引擎、分類信息網、B2B商務平臺等互聯網廣告媒體帶來全新的贏利模式！這個前景值得期待。』王志海預言到。(eNet)