華旗資訊總裁馮軍：愛國者要殺入數碼單反

　　手表只戴『愛國者』，休閑只聽『愛國者』MP3、只下『愛國者象棋』，西服上也閃著aigo的標志，如今的馮軍，儼然已成了『愛國者』的代言人。

　　見過馮軍的人，如果讓他用一個詞概括馮軍，那肯定是『質朴』，如果讓他換一個詞，那肯定還是『質朴』。國字臉，雖小卻很有神的雙眼，濃密的短發，時而含蓄又時而爽朗的笑聲。這就是馮軍。身為華旗資訊的一把手，馮軍對自己形象並不過分修飾，依然朴素。在采訪馮軍之前，記者曾向幾位已從華旗資訊離職的朋友打聽馮軍。幾乎無一例外地，他們都對這位曾經的領導敬畏有加。『我剛剛畢業的時候在華旗做文案。有一天，馮軍拿著一個稿子找到了我，問我用「你」好還是用「您」好。我告訴他，兩個各有千秋。用「你」能拉近與消費者的距離，用「您」能顯示出對消費者的尊敬。然後，他告訴我，既然這樣，那咱們就用「您」吧。就讓我把文案中的「你」全部改成了「您」。』重陽2004年離開華旗，加盟了國內著名的電腦生產商，三年後，對馮軍的印象依然很深。

　　另一個朋友叮當，現在在國內著名門戶網站做市場策劃，是2005年離開華旗的，可是她對她的前任老板馮軍依然非常崇拜：『馮總很有魅力。據說他在結婚前是個「煙鬼」，要結婚時他下決心要戒煙，在結婚前夕，他買了兩條「中華」，在自家陽臺上狠狠吸了一個晚上，後來就好長時間沒見他吸過煙。不知他後來還吸不吸煙，但是這件事情讓華旗的許多女員工羡慕不已，他對老婆太好了。還有，馮總和夫人一起坐車時，他總會先下車，然後替夫人打開車門。逢年過節，他都會給夫人獻上一大束鮮花。有人說馮軍很「土」，可我覺得他很浪漫，很紳士。』

　　桃子，從華旗出來又做起了她的老本行——廣告，對於馮軍她也有不同觀點：『馮軍以前脾氣很大。如果工作做不好，會被他大罵一通，整個樓道都能聽見，讓你特別沒有面子。他甚至會指著你的鼻子說「真是恨鐵不成鋼」。不過，馮軍也有馮軍的好，那就是他的批評從來都是對事不對人，下次見到你還會對你笑呵呵。』

　　見到馮軍本人，你不得不佩服他的商業頭腦：手腕上戴著『愛國者』優時手表；西服上扣著『愛國者』的胸章，金色的aigo在上面閃閃發光；辦公桌上擺著他創造的『愛國者』象棋；錢包裡裝著『愛國者』音樂網站的下載點卡；口袋、皮包裡都是『愛國者』的宣傳資料。接受采訪的時候，他會變戲法般地將所有東西全部擺到記者面前。甚至，當記者問到他平時靠什麼舒緩壓力時，他居然回答『聽聽MP3、下兩局「愛國者象棋」』。儼然已成了『愛國者』最專業的代言人。不過這兩年，移動存儲的市場越來越飽和，同時又不斷有新廠商加入競爭，魅族、紐曼等都是這兩年的後起之秀，國際品牌方面ipod、三星等產品又不斷地衝擊國產品牌，移動存儲作為『愛國者』的主力產品線，如今面臨著很大考驗。另一方面，華旗這幾年又開始向數碼相機市場拓展，但是收獲不大，相反還為華旗帶來了連續幾年的虧損。馮軍的壓力只可能越來越大。

　　但是馮軍一直以他『馮五塊』的精神在這個市場上堅持著。或許他是為了一個夢想；也或許他是為了責任。但是，有一點是肯定的，他的一切都是為了『愛國者』。

　　•對話

　　《數字時代》周刊：聽說華旗2008年要出單反相機了，是真的嗎？

　　馮軍：單反數碼相機目前正處於研發階段，如果順利的話，『愛國者』將在明年奧運會之前推出一款數碼單反。

　　《數字時代》周刊：為什麼想到要做單反？

　　馮軍：數碼相機這個產業發展非常快，主要是日系相對領先一點，因為這個技術發展非常快，有巨大的市場需求和潛力，所以我們不能拱手把這個市場讓給競爭對手，我們也有很大機會去爭取市場更多的份額和發展。

　　《數字時代》周刊：您以前接受媒體采訪時說過，華旗的數碼相機一直處於虧損狀態。那麼為什麼還要堅持做下去呢？

　　馮軍：到2006年，『愛國者』在數碼相機領域已經連續4年投入性虧損，2005年虧損了4000多萬元研發費，2006年虧損了3000多萬元研發費。這讓整個華旗公司壓力很大。遇到這種情況，別的企業通常會選擇退出，但『愛國者』還在堅持。目前，在國內消費電子領域中，數碼相機是最後一個被國外品牌壟斷的陣地，由外國企業進行價格壟斷，只要國產品牌敢於突破外國品牌的壟斷，價格一定能被拉下來，彩電業、空調業等家電的價格跳水就是這個原因。不過，從今年3月開始，我們的數碼相機銷量已經開始增長，4月達到了2.6萬臺，並且已經有了歐洲市場的訂單。

　　《數字時代》周刊：那您覺得『愛國者』殺入單反數碼相機，會把『單反』的價格拉下來嗎？

　　馮軍：可以肯定地說，『愛國者』單反的定價肯定要比國外品牌便宜。

　　《數字時代》周刊：如果可能的話，您能不能透露『愛國者』單反相機大致的價格范圍？

　　馮軍：具體價格可以類比現在『愛國者』800萬像素等主流數碼相機的價格與其他同檔次的數碼相機的價格。

　　《數字時代》周刊：對於普通消費者來說，可能對『愛國者』更為熟悉，對『華旗』反而陌生一些。如果二選一的話，您更希望消費者知道『愛國者』還是『華旗』呢？

　　馮軍：『華旗』是公司名，『愛國者』是品牌名。現在『愛國者』的品牌知名度相對公司要高，但是從根本上來說，兩者是一致的。這得從『愛國者』品牌發展的歷程來說。2002年公司成立的時候，我們把公司名定為華旗，代表了我們的目標，成為中華的一面旗幟。在給公司取英文名字的時候，出於對國旗的尊重，我們沒有把公司的英文名字叫為China Flag，而是用了Patriot，翻譯過來就是『愛國者』，所以到了1996年我們需要樹立一個自有品牌的時候，我們很自然的把自己的品牌叫做了『愛國者』。現在『愛國者』英文品牌為aigo，是2003年正式啟用的。在品牌國際化的過程中，Patriot已經在很多國家被注冊，並成為當地的知名品牌，所以我們再次啟用了新的英文標識aigo，它是愛國的諧音。

　　《數字時代》周刊：在您看來，如果用起步、發展、成熟幾個階段定位華旗，您覺得華旗現在處於哪個階段了？

　　馮軍：從研發創新到品牌推廣，華旗都是處於一個高速發展期。『愛國者』非常幸運，2008年即將到來的北京奧運會為民族品牌的國際化發展提供了難得的歷史機遇，現在『愛國者』與F1邁凱輪合作，共同參與北京奧運的合作，已經步入國際化快速發展的軌道。

　　《數字時代》周刊：聽您的同事談起，您有時上下班也和大家一起排隊打卡。有這麼回事嗎？

　　馮軍：華旗人的性格是真實、燦爛、感恩，和員工一起排隊打卡的做法在我們這裡很正常的。在華旗盛行愛國者象棋文化，領導和員工的關系可以比喻成愛國者象棋中王與車、卒等各個子之間的關系。愛國者象棋的王可王車易位，能上能下，進可攻退可守，是靈活的協調者。

　　《數字時代》周刊：壓力這麼大，有沒有想過停下來歇一歇呢？想過從IT業退休以後的生活嗎？

　　馮軍：壓力確實比較大。但是我們有一個目標，那就是『將愛國者建設成令國人驕傲的國際品牌』，等實現這個目標的時候纔敢談退休，現在還沒有想到退休這個問題。

　　作者：《數字時代》周刊

【責任編輯 戴娜】