明致無限公司CEO王偉展示項目(圖)

　　新浪科技訊9月5日-7日，由海淀區人民政府和創業邦(cyzone.cn)主辦的DEMO CHINA活動在北京的清華科技園舉辦。DEMO最早由美國《網絡世界》雜志舉辦創始於1990年，是創新項目面向投資家、企業家和全球媒體展現項目優勢、尋找風險投資、發展業務伙伴的大型年度論壇活動。

　　以下為明致無限公司CEO王偉展示項目及與評委交流全文：

　　王偉：各位評委大家下午好！今天很榮幸參加DEMO China這個活動，今天很高興跟大家分享一下我們這個產品，我們這個產品有可能把大家使用手機的習慣有改變。

　　大家現在每個人都在用手機發短信，可能大家知道一條短信1毛錢一條，我們產品開始研發之前我們做過一個市場調查，我們請了一些大學裡的學生做調研，我們問他發短信的數量多嗎？他們說，不多。我再多問一句，你們一個月發多少條短信？他們說，一個月發兩三千條。所以現在大家感覺到很多年輕人已經把發短信的方式，變成了比打電話更重要的工作方式，可能接到電話的時候並不接，把電話按掉，問什麼事，你可能說，來了嗎？來了。就這兩個字就是一個短信，所以發短信的溝通量是非常大的。我們利用了手機的GPRS上網，幫助用戶不是通過普通的短信發消息，而且通過數據的信道來發消息。這樣帶來的好處，計費不是短信計費，是用信息流量計費。

　　舉個例子，廣東移動20塊錢包500個流量，如果我們用500個流量換一個短信的話，因為1兆流量是幾百K，1K一千個字節，一條短信70個字節。如果這樣換算下來，每個短信都不發滿的情況下，這20塊錢可以發超過1億個短信，也就意味著你發短信就是免費的服務。這是我們對吸引客戶的特征。在這種情況下，我們在短短的時間內用戶發展到了1000萬，我會給大家演示一下我們的產品，(現場演示)屏幕上看到我們的界面，剛纔有我們熱心用戶給我發信息，大家可以看到這個信息是這樣的界面，而且我們這個信息有對話的模式，不像傳統的短信。

　　我們這個短信的功能除了便宜之外，還有很多增強的功能，比如說剛纔說的對話模式，我們可以突破70個字的限制，可以想發郵件一樣，這裡面有一些短信庫，逢年過節給人問候語的時候可以自動獲取很多短信庫，這裡給大家瀏覽一個發信息的特點，我們發信息的界面跟原有的發信息界面是完全一樣的，可以從聯系人裡直接取聯系人，比如選一個我們的同事李莉的電話，她的電話存在我的通訊錄裡，隨便發一個哈哈兩個字，發送，發送成功這個界面，商業模式是一個廣告，所個就立刻來了一個新的消息。

　　這就是我們一個非常典型的發消息的模式。除了短信的功能之外，我們還提供了聯系人的管理以及在等待對方回復短信的時候提供了一些社區的內容服務，包括交朋友、看小說，在上面下載游戲，玩在線的文字游戲，甚至一些娛樂專區在跟朋友互動的過程中能夠打法時間的功能。所有這些功能的軟件我們都只花了最大不超過250K大小的程序完成了，而且我們最小的程序代碼只有63K，並且我們支持了全部手機有2000多款，是目前支持手機最多的客戶端之一，說到這裡大家會很感興趣想下載一下這個軟件嘗試一下，下載的方式是你在手機上輸入wap.pingo.com就可以進行安裝，很多朋友可能會問這是什麼樣的含義，是由兩個字的部分組成，前面部分是P (英)代表兩個手機之間的溝通。CO我們取了…(英)三個功能的首字母，剛纔介紹的過程中我們產品最主要服務是通過IP的方式發消息，溝通的過程中幫你把聯系人管理起來。第三個提供了很多社區的功能，能讓你在上面享受社區的服務。很高興能夠向大家匯報。

　　主持人：謝謝王偉。不知道下面哪位評委有問題。

　　徐飛傑：我想先問一下，你這邊客戶端的數據能不能跟網絡上進行同步？

　　王偉：可以的，我們所有消息都自動在服務器上做備份，當你想找回來一個月前跟哪個朋友聯系過短信的，你可以到網上找，而且可以下載到自己的手機上，所以你不會永遠丟失你朋友聯系的內容。第二，你朋友的聯系方式我們也備份到服務器上，說白了就是你朋友的手機號，當你的手機丟了或者是手機沒電的時候可能通過別人的手機或者互聯網登錄到網站上找你的號碼，或者當你換手機的時候還可以把這些聯系人同步到新的手機上。

　　徐飛傑：我比較關心你盈利的方式，我看你這邊一個是廣告的方式，還有一個是增值服務。從廣告這個角度講，你這個平臺現在能夠把廣告內容怎麼樣結合到客戶端裡面去？

　　王偉：在客戶端裡面有很多廣告形式，最簡單的形式是在…(英)裡面嵌廣告，因為這個…就像發郵件一樣，在Hotmail……所以這也是非常大的廣告載體。剛纔我們在發完短信有一個窗戶佔據整個屏幕，這個屏幕是我程序例設計這個廣告，…我深知可以在你的諾基亞手機上推索尼愛立信科技，就在…推一個索尼愛立信手機新的圖案出來，有很多文字，而且可以點擊進去是一個連接，所以廣告是可以多樣化的。

　　鄧鋒：你客戶端的網站上能不能支持音樂的內容？比如說音樂播放列表的下載？

　　王偉：目前我們只能提供音樂的下載，但是在我們的研發計劃裡面已經在做在線的播放，因為這個將來也是個趨勢，我們在下一版會加進。

　　鄧鋒：我就問這些問題，希望會後能夠跟你繼續溝通。

　　劉二海：我有幾個問題，溝通只能在安裝了這個的客戶端溝通嗎？

　　王偉：我們產品的特色就是我不需要對方一定要安裝這個軟件，如果對方是…

　　劉二海：對方如果回復的話就無法回復到這個客戶端裡面？

　　王偉：是可以的。

　　劉二海：你說你下載了1000萬個客戶端，按你定義的活躍程度是怎麼樣的情況？

　　王偉：我們定義1000萬的客戶是指下載以後而且還運行了軟件，並且登錄進來的反剪纔能算。活躍程度是在30%多，在最近一個月之內來過兩個次的用戶。

　　劉二海：當兩個用戶都安裝了客戶端，能知道對方在線的狀況嗎？

　　王偉：可以。

　　劉二海：需要對對方的手機型號需要做限制嗎？

　　王偉：所有都可以。

　　劉二海：這樣的話，比如有些手機裡面沒法長期待機狀態，比如說剛開，或者過一段時間沒有激活，這種狀態怎麼聯系呢？怎麼叫醒他呢？

　　王偉：如果是我們…通過短信激活這個程序啟動起來，但是對於一些比較老的手機，我們把它定義為是我們的用戶但是不在線，這個時候就變成普通短信發給他。這個領域做客戶端的非常多了，像QQ，……難免會碰上，您覺得您有什麼樣獨特的策略和方法？

　　劉……王偉：今年大大小小有100個客戶端在發展，我們的優勢相對來講就是先發優勢，做的比較早，比較有經驗，我們重心不光在智能手機上，很多做客戶端的廠商比較追求…功能，花很多精力在……我也需要你能夠用我的軟件，……您剛纔講到，對於很多比較大的公司，像QQ，飛信也好，他們未來如果純粹從客戶端角度來講，也許走到終極目標大家會有一些相對的競爭，但是在這過程中其實有越多大的廠家進來對這個市場其實是好處，比如最近飛信一直在推，不僅對我用戶增長不僅沒有好的影響，而是有好的影響，調動了用戶…很多手機上的用戶知道在手機上還可以裝軟件，有更好的方式玩兒手機，不是簡單的打電話，唱起來看，最終會競爭，但是我想在產品的定位上，大家去找一個…點，不要完全做得一樣，只要能滿足客戶的需求，還是有我們立身之地的。

　　劉二海：安裝一個用戶要花多少錢？

　　王偉：綜合下來我們的用戶獲得成本應該是不到2塊錢，一塊多。我們現在…我們還有一個機制，當我去給一個用戶發消息的時候，雖然發過去普通短信，我也知道對方的號碼，我們系統會發一條邀請他使用這個軟件的短信。

　　李宏瑋：總你1000萬的用戶裡面，你對他們提供的數據是什麼？你只有他們的電話號碼嗎？

　　王偉：有他的手機型號，自己的昵稱，年齡、性別，所在的地域，手機卡的型號，是神州行、動感地帶還是全球通。

　　華平：就是您的擁護和皮卡的用戶重復度有多高？都會用還是取一？

　　王偉：我沒有統計過，我也不知道皮卡的用戶是誰，按我們在討論區討論的話題來看，基本上沒有用戶在討論皮卡的內容，偶爾有一些帖子會談到，可能重疊率不會太高，為什麼會這樣呢，是因為我們用戶的使用習慣更加偏向於原來你用發短信聊天的這幫人能夠昇級到上面來，皮卡的用戶…希望用手機跟電腦上的人溝通，我想這兩個人群還是相對比較不一樣的，而且我們覺得，你要去改變這個人的使用習慣，把發短信的習慣改變成IM的習慣是很大的挑戰，…我們側重點在這上面。

　　華平：往前看，將來兩到三年我相信這個產品功能核心還是有一定的…

　　王偉：而且我跟皮卡有一個質的差別，…他是一串數字，是一串新的數字，這是根本……比如我有了這個手機號以後…他想做這個就不太好做這個東西。

　　主持人：非常感謝王偉。

　　王偉：我也非常感謝剛纔向我提問的幾位評委。