FeedSky公司CEO呂欣欣演示項目(圖)

　　新浪科技訊9月5日-7日，由海淀區人民政府和創業邦(cyzone.cn)主辦的DEMO CHINA活動在北京的清華科技園舉辦。DEMO最早由美國《網絡世界》雜志舉辦創始於1990年，是創新項目面向投資家、企業家和全球媒體展現項目優勢、尋找風險投資、發展業務伙伴的大型年度論壇活動。

　　以下為FeedSky公司CEO呂欣欣展示項目及與評委交流全文：

　　呂欣欣：很高興今天在這裡見到了很多新朋友，也有很多老朋友，也感謝創業邦給我們6分鍾的時間，讓我和大家分享一下在過去一年裡Feedsky取得的成就，也包含了我們一些轉變，現在請大家跟我一起來看一段很簡短的動畫。(播放動畫)

　　謝謝大家，其實這段簡短的動畫包含了我們Feedsky幾年以來對我們所做的事情以及對互聯網改變的理解，我們看到在我們認為Web2.0改變了兩個最重要的東西，第一個是人，人成為了信息的主體，所有普通的消費者可以在互聯網上去發布他自己的信息，並且去跟他的一些朋友去分享。另外一個，信息的傳遞由以前的少數人向多數人傳遞而變成了人和人之間的互相的傳遞。

　　在過去一年裡，Feedsky在這兩部分做了很多工夫，首先通過博客入手，可以讓用戶除了通過博客之外，還可以提交很多其他的信息，實際上我們知道了每個人想要什麼，他們每天關注什麼，他們喜歡什麼，同時我們通過幫他們做ISS的發行以及幫他們做博客頁面上的數據統計，我們知道每天都是誰在讀他們的博客，他們又是哪些東西是被別人更感興趣的，當然我們由此可以判斷出每個人在信息傳播主體裡他們會是什麼樣的影響力，他們會有什麼樣的傳播途徑。我們為此做了很多的工作。同時我們為此去設計用戶的服務平臺，另外我們會設計廣告的平臺，我們盡可能讓更多的個體參與到整個廣告的傳播途徑裡面，下面給大家展示我們運用於企業推廣的服務。

　　大家看到這是我們到現在為止一個完整的服務方案，所有的服務都是圍繞著這些人來完成的，無論是品牌的廣告，還是口碑的廣告，這些品牌在這些用戶中是怎麼被談及的，以及談及的次數，到目前為止，我們也積累了一些比較好的客戶的資源，我也會告訴大家。比如我們拿數據服務舉例，我們可以看到這是SAP，他們到現在一直用我們的數據服務，我們讓他了解到SAP在博客中是怎麼談論的，又是怎麼被傳播的，這些人誰誰？SAP如何聯系他們。

　　同時在這之外我們可以看到KIJIJI，他們在使用我們的口碑營銷體系傳播他們的一些新的產品和新的服務，我們還可以除了IC的客戶之外，我們還有艾娃這樣的時尚雜志，他們在使用我們Feed廣告推廣他們19周年的活動。除此之外我們還有很多很多客戶都選擇了Feedsky作為他們推廣的平臺。其中有一些客戶已經是第二次，甚至第三次與我們合作，持續做推廣。

　　在這裡我很高興跟大家分享的是，我們跟奧美、博雅這兩家非常大的公司已經建立了非常好的溝通，也許在下個月大家就可以看到我們一起推出的面向他們客戶的經營消費者的整合營銷方案。這些都是我們在去年到今年取得的成就。

　　另外我們在做這個事情的時候不是一個人，我們有很多合作伙伴跟我們一起做這些事情。像淘寶、博客網。我們還有大大小小100多家BSP的資源，以及我們現在可以獲得的600萬消費者數據。相信我們今天所做的只是整個Feedsky在發展過程中的很小的一部分，但是我們會沿著這條路一直走下去，並且努力做出更大的成就。我的演講就是這麼多，謝謝大家！

　　徐飛傑：做一個信息，個人在博客上發表某個信息進行討論，比如說你剛纔舉的一些例子，你把這些信息手機起來然後提供給SAP，是不是這個模式？

　　呂欣欣：這是我們一部分。

　　徐飛傑：博客是通過互聯網還是通過手機？

　　呂欣欣：我們不管用戶在什麼地方寫博客，他可以通過ISS方式跟大家達成聯系，然後我們通過這種方式拿到他的內容。當然他也可以把其他的服務合並到他的博客裡面，我們也會拿到這部分數據，然後我們會分析出他們在談什麼，他們喜歡什麼，同時，我們在他的頁面上會放我們的代碼，我們會分析出他們的ISS每天有多少人訂閱，訂閱者是誰？我們也會分析他們的頁面訪問情況，從而分析出他整個的影響力和傳播范圍。

　　徐飛傑：書面介紹裡面講到手機終端，這個手機終端對你信息的傳播有什麼幫助？

　　呂欣欣：是這樣的，手機是整個信息傳遞的一個體系，對我們來說，我們通過手機的傳播會了解一部分手機閱讀用戶或者用手機閱讀某個人的時候會有什麼樣的行為，但是我們自己並沒有提供太多的手機業務。

　　徐飛傑：可能在書面上你的介紹資料和介紹的整個的模型有些不完全容易理解，一致的地方，我想可能在書面上需要修改一下。

　　劉二海：我基本聽明白了，我想問一個問題，因為本身對廣告效果進行評估、進行評價，因為廣告本身不完全能夠評價，有些東西不是簡單就能評價的，這裡頭商業上很重要的就是你要拿到廣告，拿到別人的訂單，我想知道你們團隊大致的情況。

　　呂欣欣：我們一共有28個人，大概有10多個人都是技術人員，包括產品和UR，在現在BT市場和廣告這邊一共有5個全職業人員，是另外一個領導者帶領的團隊。我本人在座可能很多人都知道呂欣欣，我在創立這個公司之前在一家教育軟件公司做市場部經理。另外一個領導在做這個公司之間，是在大唐電信底下做民用事業，就是GPS華南區的銷售總監。我們技術總監邁克是中國第一代互聯網的程序員，在酷必得等幾家網站做過，來這之前是一家視頻網站的技術部經理。

　　李宏瑋：呂總你好，很久不見了。請問你們現在基於文字的技術能不能夠現在用到視頻跟圖片那塊？

　　呂欣欣：視頻不可以，圖片可以。

　　李宏瑋：現在有在往這方面延伸嗎？

　　呂欣欣：這個月我們會有一個新的平臺出臺，專門提供給廣告公司的，在這裡分兩部分查詢功能，第一部分可以定到每一個人，比如說詹妮，如果你寫博客，他在上面會找到你，你可能會感興趣的東西，你傳播的范圍，我們會有一個傳播的影響力。這是一種方式。還有一種方式是你可以去查一個東西，比如說SAP，我們可以說今天都有誰在談論SAP，他們都是誰，他們的影響力是什麼？怎麼聯系到他？這是我們現在主要在開發的一個平臺，我們現在主要還是在做文字和圖片，視頻會放緩一點。

　　李宏瑋：你從用戶注冊或者訂閱，你剛纔說你有600萬的注冊。你是怎麼定義的？

　　呂欣欣：600萬是指我們客戶的總量，個人注冊的用戶是將近14萬，其他是來自於我和其他的BSP合作的。

　　李宏瑋：你的14萬訂閱的用戶裡面現在有沒有其他的模式的？除了把服務與他們的要求還有其他的商業模式嗎？

　　呂欣欣：我想我們所有的都是在他們服務裡面做一些廣告，我們會在他們的頁面上做一些廣告來分錢，同時他們還可以參加我們的口碑營銷活動，他們也會分到錢。如果不是單純指這些的話，我們針對個人還有兩個服務，一個是我們正在推的博客圈的服務，無論你在哪兒寫博客，都會在我們這裡聚合成圈子。我們也會給公關公司，就是給奧美和博雅提供叫做觀察員網絡的產品，就是基於博客圈的。另外一個是今年內要推出的服務，任何人都可以拿Feedsky的內容做一個頁面，然後放在網頁上，但是這兩塊將來所依靠的收入還是廣告。

　　華平：我們資金的主要用途是什麼？

　　呂欣欣：我主要的用途是兩部分，第一部分還是放在技術研發這邊，另外一部分想建立一個比較大的銷售團隊，這裡面有一部分我們希望來做直客，另一部分用來維護公關公司。

　　鄧鋒：我們第一次見面到現在快兩年了吧。

　　呂欣欣：對。

　　鄧鋒：跟那會兒比的話，你這個公司還是有不少進步的。

　　呂欣欣：謝謝。

　　鄧鋒：當時我的想法就是靠某一種技術，因為技術稍微還是比較好，但是還是比較窄，就某一個技術或某一個功能把一個公司做得很大我還是有懷疑的，因為你本身起這個公司的名字Feedsky和公司發展的思路都是就著ISS下載這塊，再擴展一些應用，應用不同的客戶到不同的市場。我覺得應該是反過來，就是某一類客戶，返過來看怎麼滿足這些客戶，用什麼產品，這個產品用什麼技術，最後可能是很多不的技術、不同的產品服務於某一類客戶，而不是某一個技術服務多個客戶。因為一個公司的發展產品開發總共需要的錢和產品推廣需要的錢差得很遠。我覺得廣告技術本身現在在互聯網上很熱，也很難。可能你會發現，如果你的客戶，比如說奧美，或者是是那些廣告客戶，你要用到的技術不僅僅是下載這塊技術，還需要其他技術整合起來，向其他方向發展不同的應用，最後變成很多技術，但是做廣告的優化也好，從它身上產生收益。這個你有沒有想過？公司跟定位也好，將來發展策略也好，你怎麼想的？

　　呂欣欣：我們最開始做的確實是想做ISS的定向發行的公司，因為當時認為未來所有的信息都可能通過這個渠道發行，我們做到去年的時候發現，在這部分信息源的發展是很快的，但是在終端，接收端的發展是非常緩慢的，今年我們也看到了一些可喜的變化，但是總體來說比起美國或者其他地區相對還是緩慢的，到那個時候我們就要找到必須能夠和我們有結合或者是做延伸商業模式或一些產品與服務，那個時候我們就想到這些信息背後代表的是直接的消費者，他們每天談論的就是他們每天喜歡的東西、喜歡的品牌或者想做的事情。我們圍繞著人來做這種服務，或者圍繞著人來組織方案我們認為是比較好的方案。這個時候我們又跟一些大的廣告公司在交流的工作中發現他們也在往這方面走，比如說博雅、奧美，他們都往圍繞人的營銷方式上走。我們在去年年底的時候策略做了一些調整，我們前端圍繞的這些用戶的服務是幫他們做ISS發行和訂閱統計的服務，我們是為了指導他們的傳播范圍和影響力，我們針對我們實際廣告主的平臺，圍繞他們的行為分析和傳播力分析的平臺。所以我們在做的時候也是盡可能的在我們現有的業務體系中做延展的思路在做，不是說把以前的全部推翻而全部重新做出一個新的服務體系出來，我們是在原有的體系上做了一些擴展和延伸，並且做了一些面對不同的客戶會有不同的體系的服務。我不敢說我會在未來兩三年會怎麼樣，但是至少未來這一兩年裡面我們會按照這一條路去做，而且會一直做下去。

　　鄧鋒：我的想法是你應該想得更寬闊一些，我覺得你還是以客戶為主為好。

　　呂欣欣：其實我們也是這樣認為的，我們現在談的最深入的是博雅那邊，我們也為他們定制了一些產品，我們也和現有的產品進行結合，比如我剛纔提到的觀察員網絡就是可以利用博客圈來做的，不同的博客可以定期觀察一個企業，來寫自己的文章，聚合到一個新的頁面，然後企業可以自己綁定域名，修改這個模板，同時其他人可以參與討論。這都是在我現有產品上的一些昇級。