厚積薄發 從中興手機看3G漫漫長路

　　【IT168專稿】眼看就要進入08年了，關注通訊行業的朋友都應該知道08年便是國內3G網絡正式開通的時刻，3G網絡的出現勢必又將激起通訊行業的又一次洗牌，在目前一切尚不明朗的今天，誰也不敢說鹿死誰手。然而誰佔據了先機，誰就有更大的可能得到勝利，中興通訊是國內外著名的通信系統設備提供商，是全球少有的能提供3G所有制式的設備廠商，雖然從系統設備到手機終端這一轉變對企業提出的考驗頗大，但技術上有一定優勢的中興在3G浪潮中佔據一定的優勢是顯而易見的。

　　中興從1998年開始涉足手機行業，雖然在GSM手機中的市場份額並不高(甚至可以說是很低)，但在CDMA手機中卻佔據了20%左右的市場份額，並在網絡規模、業務應用等諸多方面穩居國內設備制造商霸主的地位，中興正是靠著CDMA，一舉成為了中國最大的無線設備制造商。而且最為有意義的是，在不斷的研發過程中，已經培養出了一個擁有幾千人的研發團隊，經過長時間在軟硬件市場的打拼，這樣的技術團隊將成為中興未來的發展核心力量之一。

　　『把雞蛋放在不同的籃子裡』是中興3G策略中最重要的砝碼,也將中興一貫的決策風格體現得淋漓盡致。在大多數通信設備廠商只投入了一至兩個3G標准的情況下，中興卻在三大主流標准上都有大規模的投入，中興通訊高級副總裁謝大雄表示：『中興所有3G制式產品均采用中興統一的3G全IP硬件平臺，在產品開發上最大限度地實現3G不同制式的技術共享。毫不誇張地說，對中興任何一種3G制式設備的認可都可以看作是對其他另外兩種技術制式的認可。』正是由於三種技術的同時發展，纔能讓中興有實力及本錢從容的面對市場的變化，適時的推出相對應的產品。

　　有分析人士認為：中興在三種標准上都投入，會導致其成本增高，由於未來市場的不確定因素太多，其在市場份額上未必會佔到便宜。但中興在3G標准上的選擇與其一貫的競爭哲學吻合，按照中興自己的說法，由於很多研發方法、平臺可以共享，從研發的『規模』效應上講，同時投入三種3G制式，並不會導致研發、推廣成本的成倍增加，換言之，中興同時做三種制式3G，反而可以最大限度發揮研發、市場資源的效率。殷一民曾這樣詮釋中興『把握機遇、規避風險』的原則：『中興一方面不會輕易放棄每一個潛在的市場機遇，但也絕不會因為某一個市場被看好而將全部力量投注其中。』

　　中興從2002年開始TD-SCDMA的研發，是TD-SCDMA聯盟的發起企業之一，到目前為止已經投入了相當大的人力物力財力，是國內投入最多的企業之一，而由於在WCDMA及CDMA2000等3G網絡建設方面中興已經擁有了多次和全球知名運營商合作的經驗，已經有了不少的成功項目，所以這樣的成功經驗也能給中興在國內的發展提供很多寶貴的經驗。在遇到技術實力相差無幾的情況下，這些經驗將成為中興通訊成功的重要砝碼。

　　在中興3G網絡建設發展的過程中，大家普遍認為和『和黃』的合作是最具有代表性的。中興通訊高級副總裁、手機事業部總經理何士友曾經說到：『在中國電信和中國移動最近開展的外場測試中，因為我們在歐洲積累了豐富的經驗，我們很容易就做完了中國的版本，因為我們已經接受了全球最挑剔的運營商的考驗。『和黃』在測試我們的軟件後評價中興是最好的，中興也是率先『無條件』通過測試的。在這個測試中，中興是跟諾基亞、三星、LG一同進行比較的，測試是挑剔的，也非常苛刻，但是中興只有進入一流的運營商的選擇范圍，纔會對中興的品質和技術進行考驗。我認為，國際化最重要是歐洲地區和美國，沒有進入歐洲和美國市場，企業的國際化就是假的，企業在其餘哪個國家做的東西都很難引起全球的關注，而在歐洲和美國獲得的成功則不同，進入歐洲和美國市場是國際化的一個標志點。』這次成功的合作也被認為是中興通訊在歐洲市場最有意義的一次鍛煉。

　　眾所周知TD-SCDMA是我國提出的3G標准，他和WCDMA還有一定的時間段差距，因為WCDMA在全球的應用已經有七八年的時間，而TD-SCDMA只有兩三年的時間。所以對於中興通訊這樣已經在WCDMA領域獲得了寶貴經驗的廠商來說，很容易的就可以把在WCDMA領域中的經驗教訓移植到TD-SCDMA，在短時間裡推出適應市場的產品，佔據市場的先機。所以雖然目前的投入看上去所獲得的產出並不大，但只要能在中國這一新興的3G手機市場佔據不錯的市場份額，獲得的回報率將是相當客觀的。

　　雖然在2G通訊市場國產手機廠商已經是吃了敗仗，但在3G方面，國內企業的技術並不落後，甚至在某些方面還要領先，如核心網設備高集成度、大容量等。而國內企業在成本控制、對於3G業務的支持能力和售後服務等方面比起跨國巨頭都有明顯的優勢，而且由於TD-SCDMA是我國的3G標准，此前在國際上並沒有任何的大規模應用實踐機會，大家幾乎都處於同一起跑線上，TD-SCDMA業務的全面上線無疑給眾多的國產手機廠商提供了一個翻身的機會。分析人士指出：3G時代的中國運營商在選擇設備商的時候，肯定會選擇中外結合的方式，這樣一來，對於中興、華為這樣的企業，機會很大。

　　當然，任何事情都一樣，機會總是只留給有准備的人，而3G網絡出現是國內手機的一次巨大機會是眾所周知的，這也就意味著這裡面的競爭肯定是異常慘烈的，究竟誰能在這樣的競爭中取得優勢呢？這就得看誰有深厚的『內力』並抓住合適的突破口了。