ACER並購Gateway 其實是百利而無一害

　　【IT168重慶】在2007年8月27日，ACER並購美國第三大PC廠商Gateway的消息一傳開，IT圈裡搞得是沸沸揚揚。這距重慶中拓科技發展有限公司成為Gateway重慶總代僅僅不到半月時間，普遍認為中拓這下栽了大跟頭，總代將不長久等，為此筆者帶著疑問走訪了重慶中拓科技李文華總經理。

　　重慶中拓科技發展有限公司，成立於2001年，曾以做辦公毫材等為主。在2003年人人都不看好神舟的時候卻偏偏選擇神舟，神舟經過4年不斷長期不懈的努力發展，現如今已是神舟電腦重慶核心分銷以及重慶地區授權服務中心，重慶市場50%-70%的貨都是出於中拓。懷著對母校的懷念之情，07年初選擇清華同方，半年多來，清華同方在區縣地市銷量特別好.經過7年的奮斗，重慶中拓科技可謂是重慶IT圈的中流砥柱。

　　當筆者與李總交流時，李總非常健談：『我是1989年從清華大學畢業，獲得工學學士學位。在重慶大學獲得工程碩士學位。2001年放棄在濟南拼搏10年的國企高管職位，回到故鄉重慶下海經商，當時放棄美好的前程曾經讓我好多同事們百思不得，經過7年的創業，今天的重慶中拓科技還算小有成績吧。但是，我還繼續努力，乘風破浪帶領中拓員工取得更好的成就，並且我有信心讓Gateway在重慶日益競爭激烈pc市場走的更遠，做的更強。』

　　ACER並購Gateway李總認為其實這對Gateway百利而無一害.首先，一夜之間美國第三pc品牌Gateway成為全球關注的熱點，在重慶市場可以這樣說95%人知道ACER，Gateway只有5%的人知道，畢竟來中國市場時間太短了，現在由於並購事情立刻讓大家了解Gateway，對我們Gateway市場推廣更有利.

　　再次，面對激烈的市場競爭，企業的並購是必然的趨勢，宏?與Gateway的合並將使整體營收顯著成長，而營運規模的增加，亦有助於降低采購成本，同時，整合雙方管理資源，除了提昇營運效率，亦能節省管銷開支。雙方也將透過對方的零售伙伴，在產品銷售上互相搭配。對於Gateway以後在我們大陸市場成為人人都得用起的PC發展步伐更有利。宏?與Gateway的合並,更讓宏?由Gateway深耕的美國通路市場：『鞏固歐洲、站穩美國、確立(全球)第三。兩者並購是好事情，達到了雙贏，就咱們大陸市場來看，對Gateway是更有利。

　　最後，李總透漏，Gateway與神碼有數年合約，對於英邁有可能染指Gateway的渠道之談只是一些人的猜想，神碼作為Gateway中國唯一總代是不會變的，神碼體系各地市的總代的KR位置不會收到任何影響。並且我對神碼操盤Gateway的未來很好看，它有適合我國國情的操控，相信神碼將會帶領Gateway也在中國成功。

　　當筆者提及關於Gateway的終端爆光，李總笑著說：『好酒也怕巷子深。Gateway在8月16日在重慶賽博A館的形象店開業以來，賽博A B館、賽格、佰騰也已上貨外，每天彩頁宣傳的發放，每周六周日做戶外展示，還將在大眾媒體上廣告宣傳。在9月中旬重慶江北賽博新館與e+e電腦城開業之際，Gateway江北兩個專賣店正式開業，同對於進入重百、國美等大的3C賣場的事宜正在積極商談。各個區縣Gateway分銷遍地開花，開縣、合川、萬州、壁山、峰都等均達成協議，現在只等9月上旬臺式機到貨以後同時上貨。趕國慶前Gateway在重慶將達到10款筆記本，其中有2款獨顯本。』

　　後記：

　　ACER並購Gateway事件，對Gateway來說百利而無一害，並且重慶市場形勢一偏大好，相信中拓會Gateway的運作模式做的更好，適應如今激烈的扁平化市場的要求，讓Gateway的發展空間更大，走的更遠，讓我們拭目以待吧！