明基家用投影機本土化戰略能否帶動產業發展

　　明基投影機研發團隊是在1998年成立。發展非常迅速。據DTC最新統計資料顯示，截至2007年第二季度，明基投影機市佔率於全球12個市場名列榜首，32個國家及地區位居前三。可見實力強勁，在市場上雖無一言九鼎之力，卻有帶動市場之能。

　　明基也許是因為進入投影機較晚，所以采用避實就虛的戰略。基本退出佔市場份額50%以上的教育行業，而專心商用、家用市場。而成績也相當顯著。據明基投影機事業部相關負責人透露，今年上半年明基已經佔據了國內家用投影機市場約10.5%的份額，僅低於東芝。明基預計，公司2008年將拿下國內家用投影機市場份額的20%，並實現家用投影機市佔率第一的目標。與此同時，明基本土家用投影機年產量將有望突破20萬臺。

　　根據相關規定，國外生產的投影機若通過正常渠道進入國內市場銷售，需繳納30%的關稅以及17%的增值稅，由此形成行貨產品價格居高不下的局面，也阻礙了投影機在家用市場的普及。與此同時，國內市場上也充斥著不少未經過正常海關渠道而流入的水貨產品，擾亂了市場。據行業人士內部統計，2006年通過正規渠道銷售的家用機纔3000臺-4000臺，但水貨銷量近6000臺。按官方提供的正規渠道銷售統計數據計算，國內家用機增長趨勢僅為5%，遠低於全球14%的平均水平。

　　而明基家用投影機本土化後，可以在三方面改變這種情況。

　　其一是提供有競爭力的價格，大幅度縮短了產品的供貨周期，促使家用投影機的價格達到一個平民化的水准。

　　如明基6月份新推出720P家用投影機W500目前已經率先進入萬元內，目前官方指定價格為9999元，這是目前家用投影市場行貨720P機種第一機。另外，明基新推出全高清投影機W9000收藏版，售價只要29999元，這對於一款采用DLP技術的FULL HD高清投影機來說，可以說價格是非常有優勢的。這比目前的水貨3LCD FULL HD家用投影機都還要便宜。因此，實現本土化生產的之後明基在家用投影機量產化之後，必將在價格上引發一輪新的熱潮。

　　其二是提供便利性的選購指導，幫助消費者安全、合理、快速地購買到所適合的產品。

　　明基承諾實現本土化之後會及時培養一大批具有專業素養很強的銷售人員，並且陸續下放到全國各地的影音娛樂工坊當中，這樣就給消費者營造出了獨特而又專心的購物環境與消費體驗，給消費者帶來便利選購的同時，更為廣大用戶提供一套成熟的解決方案。

　　其三是提高服務質量，提供普及性的服務。

　　家用投影機使用群體的特殊性決定了他們對服務的要求特別高。明基實現本土化之後在服務上更是達到完善。具體措施如備件方面，明基蘇州投影機生產基地直接供應，大大縮短維修的周期。備件中心全國擁有三個，分別為蘇州、北京、上海。物流體系完整，簽約大田/宅急送快遞，門對門單程48小時。定期舉行維修培訓，蘇州總部基地定期組織產品維修培訓。技術支持，專業的技術支持工程師，具有技術熱線的支持經驗。

　　據權威的PMA和DTC今年的預測，從2008年至2010年，家用投影機在所有投影機中的份額可以從20.6%提高到38.5%。而國內，在水貨泛濫的情況下也能從2007年的3%提昇到2011年的7%。預計2007年有望正式突破百萬臺規模，至2010年則進一步攀昇到230萬臺，大約佔到投影機市場總量的1/4。在這樣的背景下，誰能提前布局家用市場，誰能在即將到來的競爭中佔據先機，是投影機廠商決勝未來的關鍵。而明基投影機生產線的遷移至國內，再加上研發也在逐步轉移。可說，此次本土化策略使得明基投影機在價格、服務、渠道上領先了一步。

　　而這種領先，必然反映到市場格局上。如果以具有吸引力的價格、令人放心的服務和諮詢來推動市場發展，明基主導家用投影機市場，並非一個夢想。而帶動產業的發展，也是順理成章的事情。