『4S』成為IBM擴展中小企業業務的新理念

　　4個S，是IBM針對中小企業提供產品解決方案和服務的核心理念，侯淼表示：4S即簡捷、節省、擴展和服務，它囊括了今年下半年IBM針對中小企業提供的產品和實施的策略。他說：『圍繞4個S，我們希望在今年下半年能夠實現三個兩個，即兩個第一、兩個擴展和兩個創新。兩個第一包括存儲市場份額第一和在中小企業中成長第一。兩個擴展即通過渠道擴展業務，通過覆蓋擴展業務。我們從2005年以後，IBM開了很多的分公司，我們希望把分公司，包括業務部門，市場部門，技術服務團隊開到一些省會城市，通過這樣的分布方法，可以最快響應市場，通過這樣提高覆蓋度，這樣可以把渠道擴展開。另外兩個創新，是產品的創新和解決方案的創新。』

　　IBM存儲產品和技術的創新貫穿其所有產品線，這其中包括企業級磁盤產品、中低端磁盤產品、磁帶及虛擬帶庫以及存儲管理軟件。解決方案的創新包括使用LVM或PPRC實現『2+2』的系統架構，徹底解決存儲單點故障的隱患。還包括采用分級設計規劃RTO等等一系列解決方案的優化昇級。這些對於中小企業用戶的滲透和發展起到的都是實實在在的需求上的作用。

　　最後，後總經理還不忘帶著所有與會嘉賓回顧了一下IBM機架式SAN存儲陣列家族的成員。他們有入門和基礎級別的DS3000系列和部門企業級別的DS4000系列。它們各自的性能特點和優越性也都成了候總侃侃而談的話題，他向我們展示了IBM在系統存儲領域絕對的權威和主導能力，相信這樣的話語權來之不易，它的背後是IBM雄厚的技術研發實力的體現，同時也是對業內良好口碑的又一次捍衛。