安博士戰略步步為營 大區市場同心協力

　　引:隨著近年來計算機病毒傳播的趨勢越來越體現出區域化和本地化特征，外資殺毒軟件先後出現了『水土不服』的癥狀。

　　隨著近年來計算機病毒傳播的趨勢越來越體現出區域化和本地化特征，外資殺毒軟件先後出現了『水土不服』的癥狀，一些大型外資殺毒軟件廠商如賽門鐵克、趨勢等企業先後在中國建立起『安全響應中心』或『網絡安全監測實驗室』之類本地化服務機構，旨在加強對中國網絡用戶的本土化服務。

　　作為全球最早研究計算機安全技術的公司之一，安博士可以說是見證了中國網絡安全市場的成長和發展。目前安博士已建立起華北、華東、華南、西北、西南五大銷售區域，分別以北京、上海、廣州、西安、成都為中心。

　　 (安博士中國市場五大區劃分)

　　五大市場區域的劃分只是安博士在中國市場本土化戰略的第一步。07年6月，業界知名職業經理人饒鋼軍先生入主安博士(中國)有限公司以來，在短短三個月的時間裡，整合市場資源、調整渠道策略、步步為營，開始了安博士對中國安全市場的深度耕耘。據饒鋼軍先生介紹，針對目前中國網絡安全市場逐漸進入相對平穩增長的成熟期，局部市場競爭異常激烈的現狀。安博士下一步市場開拓的重點是中心城市的信息化滯後行業、中小組織及廣大的二三級城市地方市場。

　　為了更好地開拓中國安全市場，韓國投資方加大了資金和技術投入力度。同時，安博士中國制定了長期的產品與技術引進計劃，並且提出了引進全球化技術、培養本土化團隊、服務本地化用戶的業務發展策略，確定了在中國建設病毒處理中心的具體方案，突出國際化的優質產品和本土化的專業服務為核心的全新競爭策略。憑借先進的業務發展策略，下一步安博士中國不僅繼續以中心城市為重點覆蓋五大區，還針對地方市場推出了全新的渠道合作政策與策略，計劃通過發展服務加盟商的形式來深入五大區內的二三級地市，高密度地覆蓋全國市場。

　　在日前召開的安博士戰略規劃新聞發布會上，饒鋼軍先生還透露，安博士企業發展的戰略目標是：一年內建成覆蓋全國200多個地市的網絡安全服務加盟體系；三年內成為地區市場防病毒產品第一品牌；五年內成為中國最專業的網絡安全解決方案與服務提供商。

　　為實現這一戰略目標，安博士中國公司將發力深度耕耘五個業務大區內的二三級市場和重點城市信息化滯後行業、中小組織。安博士中國將在五大區內每個省設立專門的業務發展顧問，每個大區設立專業的技術支持與服務培訓工程師，通過產品共享的方式發展區域加盟商。在產品技術與服務方面安博士中國不僅設立了專業的本土化產品研發團隊，也成立了專門針對中國病毒與惡意代碼的病毒處理與應急響應中心，為了全面提高區域服務加盟商的服務能力，還成立了集安全諮詢、解決方案提供、技術培訓為一體的技術支持服務中心。

　　(五大區市場負責人和饒鋼軍總裁)

　　針對這一戰略目標，在日前的新聞發布會上，安博士五大區市場負責人也集體表明了同心協力深度耕耘的決心和承諾。相信憑著步步為營的本土化戰略和同心協力的五大區市場，安博士必將開拓出中國網絡安全市場的藍海！