以PC為增長點 3C賣場能否走好IT路

　　PC產品和消費群體的兩大結構性轉變是IT渠道深刻變化的根本原因，催生了個性用戶和大眾用戶兩類群體，前者屬於DIY技術敏感型，而後者則屬於價格服務敏感型，這也直接導致了渠道的兩極分化：面向大眾用戶，3C家電連鎖尤其是全國連鎖的規模采購、連鎖便捷、品牌信譽和服務的優勢得以全面放大；日益壓縮的利潤空間也迫使傳統的IT渠道不得不重新考慮自身的產品定位，更加偏向於技術敏感型用戶，保持競爭優勢。

　　整個行業醞釀著巨大的機遇和挑戰。蘇寧電器采購管理中心常務副總監王哲就曾表示，中國PC市場『苹果紅了』。他認為，在IT行業平均毛利率日益下滑和大眾消費需求爆發的背景下，連鎖規模經營、擁有品牌商譽優勢的3C家電連鎖迎來了『彎道超越』的歷史機遇。依照蘇寧電器的觀點，PC將在2007年-2008年完成從『專業工具』向『大眾玩具』的轉變，而3C賣場成為IT渠道的主要力量，也將從這兩年開始。當然，這只是一種預期，事實能如蘇寧所預料的嗎？

　　蘇寧電器南京新街口旗艦店有一層半以上面積銷售3C產品

　　事實上，3C賣場成為IT主要渠道，這點並沒有多少人懷疑。就像是品牌機，終有一天會絕對性壓倒DIY臺式機那樣。目前爭論的焦點只在於時間。在3C賣場近期還遠未表現出壓倒性銷量優勢的時候，就預言明年的成功，似乎早了一點。

　　3C賣場的優勢在於星羅棋布的終端零售網點和大批量的采購，而不在於專業性和產品的豐富。這種優勢最能發揮，劣勢最能縮小的市場環境是IT產品價格極大降低、專業性淡化，從消費者眼中的高科技產品轉化為接近快速消費品的時候。什麼時候大環境滿足了這些前提，什麼時候就是3C賣場主導IT產品銷售的時刻。

　　目前，上述這種趨勢已經出現。以筆記本電腦為例。IDC預測2010年將達到1.4億臺銷量。其中個人和中小企業消費佔80%以上。這些消費群體是對價格最為敏感的一部分。什麼時候這些人的采購成為主要的消費力量，可以說，就是3C賣場決定渠道的時刻。從IDC的預測來看，這個時間點大約會出現在2008至2009年。