計世獨家：蘇寧巨資圖謀PC行銷霸權

據了解，蘇寧80萬臺PC的采購大單已經囊括了包括HP、聯想、Acer、三星、海爾等國內共計15個最重要的PC品牌。除此之外，蘇寧還與羅技、愛普生、漫步者等廠商簽署了大批電腦外設產品的采購協議。

伴隨著大額采購訂單的簽署，蘇寧制定了2007年實現中國PC第一零售渠道的目標。為了保證目標的兌現，蘇寧制定了龐大的戰略目標，內容涉及投入資金、運作模式、店面昇級、營銷推廣和人員組織五個方面。

其主要內容包括，蘇寧將劃撥5億元專項資金，在保證日常采購、貨款安排的要求之後，加大在包銷定制產品上的投入。此舉意味著蘇寧將加大與PC廠商的合作力度，並導致雙方大單采購合同的產生。另外，蘇寧將從全國700餘家店面中挑選出100家，並將之打造成為旗艦店，扮演蘇寧PC戰略目標的橋頭堡，為此，蘇寧將投入5000萬元資金；蘇寧還將投入5000萬元市場推廣費用，加大形象宣傳攻勢，營造輿論支持。在人員安排上，蘇寧已經組成500人的營銷團隊、4500人的店面服務人員。除此之外，蘇寧還將對物流供應鏈進行改造，同時改善服務模式。

面對蘇寧宏大的戰略目標和遍布全國的終端能力，業界廠家無不震懾於其日後發展的廣闊前景。在這場由蘇寧一手操辦的論壇上，業界大腕如Intel、AMD、微軟、HP、IBM、聯想、方正、同方、海爾、Acer等廠商都派出了其主管PC業務的高級主管，示其看好蘇寧。

英特爾全球副總裁楊敘透露,早於今年3月份已與蘇寧展開合作。楊敘認為，蘇寧的PC戰略已經做好充分准備，英特爾將聯合OEM廠商在定制產品上加大對蘇寧的投入。

記者還了解到，海爾與蘇寧的合作已經廢除了中間的渠道代理，兩者將直接對接，此舉將大大縮減海爾的銷售成本，而蘇寧也將獲得更大的價格運作空間，雙方已簽署的合作金額已達十幾億元之巨。