牛紅：聯想服務器不甘於做配角

　　PConline北京9月21日[文/李懿] 9月19日，聯想集團與國家體育總局登山運動管理中心宣布將共建2008年北京奧運會珠穆朗瑪峰火炬接力活動指揮保障信息系統。而聯想新發布的R515、R525兩款經受過冰火同淬的服務器自然成為了此次信息系統建設中的主力軍。會後，聯想集團副總裁藍燁以及聯想集團中國服務器業務總經理牛紅等高層領導就聯想服務器業務的定位及市場營銷等問題接受了PConline等媒體的專訪。

　　自從聯想將PC定為主營業務的戰略實施之後，其服務器業務的去留便一直飽受外界的猜疑，多數人認為，即便保留了服務器業務也會是一個很尷尬的地位，而聯想集團副總裁藍燁並不這樣認為。

　　藍燁表示：『服務器業務與PC業務的相關性非常高，在我們跟客戶接觸的過程中，除了對PC的需求之外，有很多客戶都對服務器也同樣有需求，如果這種服務器業務發展不起來，實際上對聯想PC的主營業務也是不可以想象的。所以，服務器業務擁有底層支持的戰略意義，除此之外，對於挖掘新客戶以及增大客戶黏性，服務器業務的意義對於聯想也是不可或缺的。』

　　但在高端技術方面，藍燁也坦陳聯想服務器與國際大牌廠商之間還存在著一定的差距，由於中國市場的規模和收益還不足以覆蓋技術研發投入，所以在技術實力上暫時還無法與這些國際大廠相抗衡。但聯想會通過差異化的營銷手段來贏得市場，而這其中的差異化既包括技術上的差異化也包含根據用戶具體需求定制的差異化，而差異化營銷除了在固有的行業突破外，在客戶方面也能夠不斷的突破。

　　在營銷和推廣的資源上，聯想從成為國際奧委會的全球伙伴，成為火炬接力的全球伙伴，搞了一系列的宣傳活動。包括成為F1威廉姆斯車隊的主贊助商等等。公司在做體育營銷、奧運營銷的過程中，也為服務器業務了很多的資源和權益。

　　談到聯想服務器業務目前運行的狀況，牛紅顯得非常興奮：『到目前為止，我們已經完成了07財年上半年(4月?9月)的任務，一季度營業額同比增長超過40%，二季度還沒有結束，但我們的預估值也會在30%?40%之間，而公司也給我們定了一個更高的期望值，包括我們的增長比例，包括我們的市場份額，包括聯想服務器的盈利等等。』

　　牛紅接著表示：『聯想PC的大客戶每年的采購額都在200萬以上，今年調整了組織結構之後，服務器業務可以和其他營銷部門更好的配合，充分的進行資源共享。在產品研發方面，也不再閉門造車，而是通過前端接觸客戶，作為指揮棒提出一些需求，後端積極配合，形成部門內部的項目組，將客戶定制化需求落實到產品的研發中。根據我們與客戶溝通的經驗，客戶對國外大廠的服務器更多的是一種迷信，當他們使用過我們的產品之後並不會覺得我們的產品與其他產品的性能有很大的差距，相反，他們會節約不少的采購成本，這是大家都能看到的實惠。前不久我們剛剛成功的入圍了中國電信的集采，這也是有史以來第一家國內的品牌入圍他們電信運維的集采。這也從側面證明了在高端客戶心中對國產的品牌已經開始認同了。』

　　對於此，藍燁也非常認同：『以我們現在的產品結構和品牌形象來看，我們大客戶有很多的領域，包括政府、軍隊、高校、保險等等，如果我們泛泛的沒目標的做，只能是白費力氣。我們可以聚焦在采購份額比較高的客戶上，聚焦在我們的品牌現狀比較適合的行業。通過合適的行業以及合適的大客戶來進行突破。』

　　相對於PC業務每年四、五百億元的營業額來講，服務器業務10億元的任務顯得有些渺小，但這並不影響聯想服務器團隊的信心與對未來美好的期望。牛紅表示：『聯想的服務器產品在性能與穩定性上絕不輸於一些國外品牌的產品，在本次發布的新品中，經歷過冰與火考驗的R515可以充分的說明這一點，但是為什麼國產服務器在電信、能源等領域卻始終不能佔有一席之地呢？除了產品質量的穩定與成熟的技術之外，產品的品牌知名度與認可度也是重要因素之一，聯想的品牌在PC領域做的非常出色，但在服務器領域，這一品牌還需要我們進一步去培育，而可喜的是我們目前已經取得了一定的進展，聯想服務器入圍電信集采說明了這些客戶正在接受和認可我們的產品。』

　　『聯想服務器業務目前是作為PC業務的底層支持，但這並不是聯想服務器的最終目標，我們的目標是瞄准國際最頂級品牌的服務器，而這也是我們社會責任的一個承諾。』