王憶景：整合阿裡系三大網站資源

　　由中國互聯網協會主辦的2007(第六屆)中國互聯大會在北京國際貿易中心及中國大飯店隆重召開。阿裡巴巴全國策劃師王憶景接受了比特網(ChinaByte)的專訪。

　　以下為文字實錄：

　　主持人：請談一下您現在這一塊的業務。

　　王憶景：我們這個部門主要是把阿裡巴巴的網站還有淘寶網、中國雅虎這三家大的網站資源進行整合，開發比較獨特的網絡營銷的模式，這種模式就是跟網絡營銷和搜索營銷非常大的不一樣，可以發揮我們自己的優勢，比如說用戶在支付方面的一些優勢，這部分比較大的挑戰就是說阿裡巴巴和淘寶網專注在電子商務上，雅虎是傳統的老門戶還好一些。我們現在比較大的挑戰是把新的和老的資源結合在一起。

　　這個部門很新，今年的三月、四月纔開始正式建立，我們現在基本初步是把自己的團隊建立起來了，淘寶和阿裡巴巴也在頭佛，我們首先搞案例，有一些像寶潔、汽車的公司等等都很認可阿裡巴巴的資源。去年的話阿裡巴巴集團在網絡廣告業務方面當時只有中國雅虎一家，到今年年底的話應該是比去年的銷售額提高了三倍，這個成立以後帶來了一個比較大的方面，而且在營銷模式方面也有一些新的優勢，這個也會有一些影響，下一步我還會再繼續向您介紹。

　　主持人：這三個網站不一樣是嗎?

　　王憶景：非常不一樣。

　　主持人：大家都知道阿裡巴巴、雅虎面對的人群都是不一樣的，淘寶是個人的一些電子商務，住愛也還是定位在中小企業，消費人群就是年輕一族更多一些。你在這個網絡營銷廣告推薦的這三個人群怎麼樣的整合在一起呢?

　　王憶景：這個目的是不一樣的，其實網絡營銷對於用戶的需要，廣告主和用戶主的需要，他需要有特點和區別的人群。這裡面的網絡的策略還是說首先我們以客戶的需求為要求，因為我們後面有非常多的資源，所以我們要先看廣告主需要什麼，我們再做有針對性的推銷，這跟傳統的是不一樣的，因為傳統基本上開發每一個客戶，你的資源不可能適用於每一個客戶，所以在廣告主需要接觸高端的消費者的決策者以及汽車這方面的。另外像一些企業消費比如說企業的大宗的案例采購，財務系統等等，運輸物流等等需要這方面的受眾要推薦阿裡巴巴。

　　淘寶網五牽扯更多的是中國的最有消費能力的，而且是消費欲望最強的，他們基本上是在25-30歲之間，非常習慣購物，而且購物是樂趣，所以這些群體像手機、IT數碼產品的廠商，包括化妝品這都是在淘寶中非常重要的銷售的產品。這些用戶對淘寶的這些商品都有非常獨特的興趣。

　　另外中國雅虎主要是針對中國城市的白領，雖然他的優點是跨地區，跨行業的，關鍵是看廣告主需要什麼樣的東西，推薦不一樣的東西。

　　主持人：謝謝您!