望聞問切買筆記本不被宰的四大絕招

http://www.enorth.com.cn　 2007-10-08 16:38

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　　● 問：別被銷售侃暈而要侃暈他

　　作為一名銷售，懂行是基本素質，會忽悠客戶是進階技能。所以我們一定不要被他侃暈，而是要想辦法侃暈他。

　　

　　第一，了解盡可能多的信息和名詞。將跟自己目標機型相關的資料收集齊全備用。

　　第二，找懂行的人諮詢積累經驗。要主動問銷售，要問專業問題，要明知故問。要在他出現紕漏的時候以不容置疑的口吻告訴他，以摧毀他的信心。

　　第三，銷售換機型很常見，不要被他帶著走，要帶著他走。要是大腦容量足夠，您可以把與目標機型價格接近、功能類似的本了解個遍。然後反復告訴他，你選擇這款本是英明偉大的，要是他不賣你就立刻到別家。

　　第四，當銷售發現您並非毫無所知的菜鳥時，要開始侃價。開發票一定要增值稅發票，不能降價一定要送禮。他決定不了就找他的經理。

　　第五，不要去網上眾所周知的黑店使用這些招數。如果打電話說好價格了，一到現場就缺貨，那麼可以撤退了。

　　總而言之，戰略上藐視JS，戰術上重視JS，纔能不被JS牽著走。

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編輯：趙國棟

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