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最近幾年你還主動掏錢買過音樂CD嗎?而且還是正版的?答案一定是很少或者沒有。在全球,音樂CD的銷售量都在逐年下降。RIAA(美國唱片工業協會)公布的數據顯示,2007年CD的出貨量相比2006年下跌了17.5%,收益下跌了20.5%。在中國,這個數字可能更驚人,因為這裡有諸多的搜索引擎公司提供的MP3搜索可以供你免費下載,當然它們大多都是盜版的。
自從音樂變成二進制的代碼之後,傳統唱片公司就在向數字音樂艱難轉型,在這個轉型中,盜版問題自始至終都在困擾著唱片公司們。數字音樂主要分為兩部分,一部分是在線音樂即互聯網音樂,由於在中國有類似百度這樣的搜索引擎公司存在,盜版使得互聯網音樂的利潤幾乎為零;另一部分是無線音樂,比如運營商控制的手機音樂,這部分在運營商及SP的協助下,取得了突飛猛進的發展,由於運營商便捷的收費渠道,唱片公司的版權也得到了較好的保護,業內所說的數字音樂收益的大幅增長基本都集中於此。
面對獲取、復制和傳播音樂都無需成本的互聯網,傳統唱片公司在中國的在線音樂市場上實在是束手無策,搭建新的商業模式對於他們來說還僅僅只是一個初始的嘗試,更多的辦法是只能動用版權的殺手?來與互聯網公司進行對抗,層出不窮的版權官司就出現在了傳統唱片公司與互聯網公司之間。
在利益雙方尖銳對抗的同時,出現了另外的第三方力量,這個新興的第三方力量在激烈的版權衝突中形成了一個矛盾的緩衝地帶,而它們的嘗試有可能代表了在線音樂的商業未來。
強硬派與溫和派
源泉知識產權代理有限公司成立於2003年,其CEO吳峻是最早在納斯達克上市的SP公司靈通網的創始人之一。成立源泉,吳峻是希望在傳統唱片公司與SP之間搭建橋梁,提供一套在線音樂版權推廣發行平臺。對源泉來說,這個平臺在無線領域裡比較容易實現,因為通過移動的平臺,SP可以向最終用戶收費,在下載數據上也相對容易監控。基於此,源泉能夠得到穩定的收入,而這個收入就來自於其在購買唱片公司的版權後向其他SP公司進行的轉售。
傳統唱片公司在向數字音樂轉型的過程中,對源泉這樣的版權代理公司是有依賴的,一方面他們並不熟悉互聯網等新媒體的推廣方式,另一方面也因為單個內容公司對SP等渠道商,不知道以何種議價方式進行談判,更難以通過技術的手段進行監測。所以,源泉這樣既有SP經驗又了解數字音樂的公司就有了生存的空間。
作為傳統唱片公司的利益代言者,源泉采取一系列強硬的措施打通了自己的商業模式。2005年一年,源泉就與華友世紀、中華網等多家SP打起了官司,最終在2006年勝訴,這也是中國首例因侵犯音樂版權而被判敗訴賠償的案例。在SP領域的一系列成功官司,使得源泉獲得近80家音樂版權和唱片公司的授權,與大約130家SP建立了合作關系。
源泉也希望能把用這種強硬態度塑造起的商業模式延伸到互聯網上。今年年初,源泉與中國音樂著作權協會聯手將百度告上法庭,稱其有50首歌曲在百度上出現鏈接,索賠106萬元。源泉在這次訴訟中拿出了百度可能參與盜版的證據,比如源泉發現了『YY系列』的神秘網站,這個系列中的域名都是以一個英文字母加一個阿拉伯數字加字母『YY』組成的,這些網站無法訪問,但百度卻能經常『搜索』到它們服務器中存儲的音樂內容。
在這次有了新證據的訴訟之後的4月9日,四大唱片公司中的三家環球、華納、索尼BMG又再次跟進,再將百度、搜狐、搜狗訴至法院,以侵犯錄音制品信息網絡傳播權為由索賠1.16億元。
『關於互聯網侵權的賠償問題,唱片公司正在建立一個商業規則,而且這條規則將越來越成熟。涉及侵權的互聯網公司所要支付的賠償額度,將逐漸加大。』吳峻稱。源泉希望通過不斷勝訴的官司來讓互聯網上的盜版音樂絕跡,給正版的音樂以生存空間,同時自己轉售版權的生意也能夠在互聯網上得以為繼。
與同為版權轉售商的源泉相比,北京無線星空音樂有限公司的態度就不像源泉那樣強硬和激進,他們不希望以打官司的方式來獲得互聯網公司的被動合作,而且他們認為要把百度打倒也不是件簡單的事情。『打官司起碼需要一兩年的時間,而且互聯網盜版的問題也不是法律起訴就能夠解決的』。無線星空的創始人唐月明說。
唐月明生於80後,其公司中也多為80後的年輕人。此前,唐月明曾在華納、太合麥田的新媒體部門任職,於2005年成立了無線星空,其業務也同樣是版權轉售的生意,不過他們把自己定位在了數字音樂發行商的角色上,而不是向源泉那樣旗幟鮮明地知識產權保護。這種定位也讓無線星空在面對互聯網上免費的在線音樂時,不像源泉那樣的激進與強硬。『免費與共享是互聯網的精神,這種精神不是幾家公司就能夠改變的,我們只能去適應這個市場,而不是用強硬的手段去改變這個市場。』唐月明對互聯網有著溫和的態度。
無線星空在互聯網上有數百家合作伙伴,唐月明希望今後能向這些網站輸送出擁有正規版權的音樂,然後再以廣告的模式進行分成。
未來的整合者
強硬派與溫和派雖然定位不同,但是他們現在的收入來源卻一樣來自於無線,在收入得到保證的前提下,他們都希望能在互聯網上找到成功的在線音樂商業模式。
實際上,數字音樂業界對互聯網上的商業模式的考慮無外乎是兩種,一種是像美國苹果公司打造的iTunes平臺一樣,可以向用戶進行單曲收費;另一種就是有一個能免費提供音樂帶來大流量的互聯網平臺,然後由廣告收入支持,來進行分賬。但是這兩種方法在中國都還沒有得到最終的證明。
愛國者曾嘗試做iTunes模式,但是由於互聯網上遍地都是免費的MP3,這種方式實在難以為繼;而成立於1999年的九天音樂網,號稱是國內最大最權威的正版音樂門戶,也獲得了千萬級美元的投資,但是近期也不得不進行裁員,因為他們大量購買的正版音樂無法在互聯網上轉化為成規模的收益。
與之類似的還有新浪的樂庫,新浪希望通過自己龐大的平臺與四大唱片公司進行直接合作,建立一個免費的大流量音臺來吸引廣告,不過,廣告主對一個既有正版也有盜版存在的市場仍持觀望的態度。在中國沒有音樂下載服務的谷歌公司也正打算推出一款搜索產品,這個產品同樣是以網絡廣告為基礎,向用戶提供高品質的免費音樂下載。這些音樂內容由傳統的唱片公司和一家名為巨鯨音樂的中國互聯網公司共同提供。但是,在產品沒有被證明之前,誰也說不好這種模式能否成功。
在線音樂流量巨大,但在互聯網公司與傳統唱片公司的版權糾紛上又存在死結,一邊是頭疼的版權問題,一邊是不甚清晰的商業模式,傳統唱片公司的兩難境地只能將未來的希望寄托於第三方公司身上。專業的數字音樂發行商也許是一個不錯的緩衝地帶,『唱片公司要活下去,就需要專業的第三方來做數字音樂的整合營銷。』無線星空的唐月明說。
在互聯網時代,盡管長尾市場理論上存在,但是在中國的數字音樂市場上,真正賺錢的還是只有大熱門。無線星空曾負責營銷的《神話》就成為了一個大熱門的經典案例。在這個營銷中,第一步是靠互聯網上的免費拉動人氣,然後再輔以推廣彩鈴下載等方式來獲得收入。
這種依靠在互聯網上免費推廣成為大熱門後,再通過SP賺錢的模式也被A8音樂集團熟捻運作。
A8音樂集團同樣也獲得了四大唱片的音樂版權資源,但是與源泉及無線星空獲得的版權不同,A8獲得的是上述唱片公司音樂的使用權,而不是轉售權。所以,A8的商業模式是通過自己的平臺進行無線音樂的推廣來獲得收入,這在一定程度上很像傳統的SP公司。不過,A8音樂集團還擁有一個UGC(用戶產生內容)的互聯網平臺,這個平臺讓A8成為了一家綜合性的數字音樂公司,通過這個UGC平臺,A8能夠低成本地收集自己的音樂內容,從中選出優秀的單曲進行推廣。去年,一曲低成本獲得地網絡原創歌曲《求佛》就收到了很好的效果。
6月中旬A8音樂集團即將在聯交所上市,在音樂產業衰退的今天,A8的即將上市也會給在數字音樂裡耕耘的公司們一針強心劑。數字音樂已經成為音樂產業的未來,而音樂產業的衰退不僅僅只是因為盜版問題,或許更多的是因為音樂產業的固有模式和規則難以經受新媒體發展的衝擊,而用戶選擇盜版也不僅僅只是因為價格問題,或許用戶更在意音樂帶給他們的更多體驗。所有這些都需要新興的第三方力量來輔助傳統唱片公司實現。