據國外媒體報道，在雅虎周四舉行的電話會議上，該公司首席執行官楊致遠和總裁蘇珊德克爾(Susan Decker)分別解釋了雅虎為何要與Google(谷歌)達成合作協議的原因。

　　雅虎周四宣布，已終止與微軟之間的所有談判，並同Google簽署了一份非獨家性搜索廣告合作協議。協議規定，雅虎將在主站及美國和加拿大合作網站的搜索結果中投放Google廣告，雅虎有權決定Google廣告的具體投放位置和方式。楊致遠預計，這一交易可為其帶來每年8億美元的營收。

　　以下就是楊致遠和德克爾在周四電話會議上的發言和接受提問全部內容：

　　楊致遠：我們與微軟的談判已經結束。在此之前，我們與微軟舉行了數次會談。在6月8日舉行的會談中，雅虎董事長羅伊波斯托克(Roy Bostock)及雅虎一些高管也參與其中。這些會談主要討論了與微軟展開各種合作的可能性。微軟明確表示，對完全收購雅虎資產不感興趣。微軟提出僅就搜索業務與雅虎合作，我們覺得該建議不符合雅虎股東的最佳利益。

　　與Google達成的合作協議，並不禁止我們與其他第三方機構進行類似合作。目前已是雅虎起身前行的時候。與Google合作會加強雅虎的市場競爭力。我們的戰略目標是，抓住網絡廣告市場的增長商機。該戰略的核心是要把文本搜索廣告與顯示廣告業務合二為一。而要實現我們的目標，最關鍵的因素是要采取開放策略。

　　為實現我們的戰略目標，我們此前已制定了大量有效措施。與Google達成合作協議後，不但有利於擴大雅虎的市場規模，而且還將提高雅虎的盈利水平。

　　我們已同Google達成了商業協議，雅虎將在主站及美國和加拿大合作網站的搜索結果中投放Google廣告，同時我們仍將投放雅虎自己的廣告。我們的巴拿馬(Panama)網絡廣告平臺將繼續運營。值得注意的是，我們與Google簽定的是非獨家協議，我們今後還可與任何第三方企業達成類似協議。

　　我們與Google這項協議的有效期為10年。第一階段為四年，雅虎可根據自身情況選擇是否同Google續約，續約期限為三年，可續約兩次。此外，這次合作范圍僅限於在美國和加拿大市場。鑒於美國司法部可能會對此展開調查，雅虎和Google一致同意，把協議生效時間向後延長三個半月。

　　我們認為，該交易除有望增加2.5億美元至4.5億美元的運營現金流外，還將每年為雅虎帶來8億美元收入，原因是美國和加拿大網絡廣告市場具備巨大增長潛力。我們此前已收購了網絡廣告公司Right Media，同時將對雅虎自家網絡廣告平臺進行昇級。我們應把同Google合作看成是雅虎自身網絡廣告策略的自然延伸。我們認為，開放市場非常重要，與Google合作就是雅虎邁出的重要一步。

　　德克爾：對於這次合作將給雅虎帶來的潛在市場增長，我們感到無比激動。通過這次合作，將使雅虎把自己的市場優勢發揮到極致，同時將使雅虎實現對自己所有業務的全部控制權。

　　這次合作協議的重要特色就是其靈活性。它也拓寬了我們戰略方案的多樣性，即我們可更靈活地把Google付費搜索廣告與雅虎自身巴拿馬平臺廣告進行有機結合。我們將把Google搜索廣告投放到盈利潛力最高的地方去，對顯示廣告的投放策略也是如此。如此一來，用戶體驗將得到進一步加強。

　　網絡廣告商將直接向Google交納費用，Google再根據點擊率情況向我們支付相關費用。對於雅虎自身投放的網絡廣告，廣告商仍然直接向我們交納費用。雅虎新型顯示廣告平臺AMP將於下周正式推出。此前我們已經推出了SearchMonkey、雅虎搜索助手、Buzz及其他產品，這些服務都取得了市場成功。我們在算法搜索上仍佔據優勢地位。

　　除網絡廣告合作外，這份協議還包括了雅虎同Google之間的即時通信互聯互通等事宜。

　　楊致遠：各位不妨想一想，通過實施上述策略，無疑將給雅虎股東帶來巨大價值。

　　問：今後只要通過Google網絡廣告平臺，網絡廣告商就能夠把其廣告投放在雅虎頁面當中，那麼他們今後是否還願意繼續單獨向雅虎支付廣告費用？目前是Google把廣告投放到雅虎頁面上，而反過來說，雅虎今後是不是也可以考慮在Google頁面上投放一些雅虎廣告？

　　德克爾：我們已了解到的情況是，Google在搜索廣告業務領域很有優勢，但顯示廣告並不是其長項。因此從盈利手段看，我們希望能在自己長項上繼續發揮優勢。通過與Google合作，我們同時能在搜索廣告和顯示廣告兩個領域大力發展業務。當然在顯示廣告領域，我們今後也可能向Google提供幫助。

　　問：在雅虎搜索結果當中，你們計劃投放Google廣告的比率大致是多少？

　　德克爾：這個數量應該是不少，其原則是使我們繼續保持當前的盈利水平(其實是對該提問避而不答)。

　　問：雙方在TAC(流量獲得成本)劃分上是怎麼討論的？

　　德克爾：要使其競爭性很強。

　　問：你覺得會不會出現這種情況：一些雅虎現有合作伙伴將轉投Google。你們將為此采取何種挽留措施？

　　德克爾：這次交易已考慮到雅虎合作伙伴的問題。這當然也是一種選擇方案。但該交易不涉及到加入雅虎出版商網絡的新成員。對於擔保措施的資金條款，我在此不便透露。

　　問：那也就是說，那些新成員是另外一批廣告商，對嗎？你所說的8億美元是指每年新增收入吧？

　　德克爾：對，是指年度新增收入，這個數字是基於我們當前的盈利模式推算出來的。就像我們已經同Google達成協議一樣，我們也願意與其他第三方企業在顯示廣告領域開展合作。我們認為，通過開放模式，不但將使我們實現網絡廣告的規模化增長，而且也對我們的客戶有利。

　　問：你覺得與Google合作的最大障礙是什麼？

　　楊致遠：由於這僅僅是一份商業合作協議，因此不應該存在監管部門批准等障礙。但我們已同意，美國司法部可對此進行為期三個半月的評估。

　　問：你們將從這次合作中具體獲得多少收入分成？

　　楊致遠：現在合作還沒有正式開始，我們不便過多討論這個問題。我們必須利用這次合作機會，為雅虎打下更為良好的市場基礎。在正式開展合作後，我們將從中獲得更多合作經驗。

　　德克爾：在思考如何增加雅虎現金流問題時，我們一在思索如何提高雅虎搜索廣告的盈利水平，在這方面我們還比較弱，而Google的長處也在於此。

　　電話會議到此結束。