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7月1日消息,據多位運營商知情人士透露,在四川資陽,聯通和網通聯手打響了向移動開戰的第一槍,網通固話和聯通手機相互撥打優惠;並且在多個地區進行手機、固話、互聯網和行業應用捆綁。
隨然聯通、網通融合雖然還沒有進入實質性階段,但在一些『急不可耐』的地區,雙方已經開展了實質性業務合作,並聯手向競爭對手開戰。
新聯通搶下移動大客戶
6月27日,四川空分集團與資陽網通、資陽聯通簽署三方通信合作協議,標志著網通聯通在四川資陽的合作初戰告捷,這也是宣布融合後,全國范圍內聯通與網通合作攻下的最大客戶。
四川空分集團是簡陽市(資陽的縣級市)最大的一家企業,現有員工3000餘人,並在全國多個地區建有分廠,是當地營運商爭奪的重要大客戶。
頗有意思的是,5年前資陽網通、移動曾聯手合作,從其他運營商手中奪取該大客戶。經過5年發展,資陽網通已經在集團內發展市話、寬帶用戶2千多戶,年通信收入100多萬元;資陽移動則發展手機用戶3000多個。
自今年5月底聯通、網通宣布融合後,資陽網通依托長期建立的良好客戶關系與網絡資源,聯手資陽聯通,對資陽移動開戰——資陽網通、聯通為空分提出了『信息一體化解決方案』,建議用戶的手機從移動轉到聯通來。利用網通固話和聯通手機的相互撥打優惠,組成一個有線、無線的混合網,並告知用戶如果再繼續使用移動的手機,座機和手機的通話成本都將增大。
這一手令資陽移動無法接招。保守估計,該協議簽署後,聯通用戶將逐漸增到2000戶,每年為聯通帶來100萬元收入。如此,新聯通將來能從該大客戶得到200萬元的年收入。
兄弟聯手能否齊心?
資陽網通一位人士將這次聯手行動笑稱為『聯通、網通兄弟聯手』。他坦言:『搶山頭很重要,首先是要把客戶搶到手,在地市逐步摸索一些經營思路。其他內部結構的人事融合問題隨後再談。』
盡管聯通和網通的上市公司已經發布公告,網通+聯通G網將組建新聯通,但是雙方的融合之路依然漫長。
一位陝西網通人士坦言:『新聯通的融合還沒有到實質階段,雙方的節奏宜慢不宜快。先是文化融合,雙方能夠坐到一起,然後纔是業務融合。』
『固網與移動融合的最大優勢就是用戶捆綁。』資陽網通總經理李正介紹,『在電信拿到CDMA前,留給我們的時間已經不多了,不管融合結果是什麼,盡快抓用戶對以後的新聯通都是有利的。』
全業務暢想:移動不懼WCDMA
2007年1月,美國Cingular Wireless正式更名為AT&T Wireless,AT&T將美國最大移動運營商收入旗下。同年1月,AT&T宣布Unity服務策略,網內的移動及固話用戶可以免費無限撥打或接聽其他AT&T用戶的電話。
盡管該服務包含套餐費用,但這是第一次在如此大規模的網絡內,以及在手機和固話之間推廣無限制通話;對用戶而言,所有服務和收費可以便捷地匯總到一個賬單上。AT&T的合並,在美國與Verizon構建了通信業雙巨頭的局面,生動展現了全業務運營的態勢。
西班牙電信、日本NTT、德國電信、法國電信和英國電信,都是全業務發展的代表,全業務經營和移動替代固定是大勢所趨。甚至移動通信的領頭羊沃達豐,也在多國開展了固網寬帶接入服務。
電信重組後,全世界僅有兩家大型純固網運營商——中國電信和中國網通,將轉變為全業務運營商。而重組後的中國移動盡管目前仍是一家獨大,但由於其固網業務極其有限,『全業務』運營名不副實。
『新聯通目前開始在集團單位開展反攻了,目前是移動電話、固話、互聯網和行業應用捆綁。』安徽聯通一位高層人士證實,『移動目前怕的不是WCDMA,而是電信和我們的全業務運營。』