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在網上賣紙箱的女孩子名叫孫穎,她在網上賣各種型號的紙箱和氣泡膜。短短一年半,毫不起眼的小紙箱就為她帶來近30萬元的財富。
『網上賣東西要靠郵寄、快遞、貨運等,不光是化妝品,絕大部分的商品都是用紙箱包裝發出去。有些大的賣家每個月需要的紙箱要好幾百個呢。』孫穎透露。2004年孫穎辭職後,在淘寶網開了個小店。
然而,與紙箱廠聯系時,孫穎卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤本就很薄,主要靠走批量。而孫穎需要的貨物不僅要量不大,還要重新制版生產。談了整整一個星期,孫穎好說歹說,紙箱廠纔勉強讓步,但要求她訂的第一批貨不得低於1萬元。
對於經營不善的雜貨鋪來說,花1萬元去定下一批不知賣得出賣不出的紙箱確實有困難。換一個人,也許就此放下了這個念頭。然而,孫穎相信自己的眼光,咬咬牙拍板定貨。
紙箱一上架,雜貨鋪正式更名為『穎穎紙箱鋪』。孫穎的經營方向轉到了為賣家服務上。
她仔細研究了網絡的銷售方式後,給自己定下三大原則:每天必去社區論壇灌水,保證發出去多少個帖子,吸引更多的賣家通過帖子上的店鋪鏈接進入小店;主動與淘寶網各個類別排名靠前的賣家聯系,宣傳自己的包裝箱和服務、價格優勢;充分利用淘寶網的產品推薦位,為紙箱鋪造勢。這三大原則看似不新奇,然而,在網絡這一主要靠口碑、人氣宣傳的特殊平臺下,確實收到了效果。受夠了郵局包裝箱漫天要價的賣家們看到規格如此齊全、價格如此宜人的紙箱鋪,紛紛前來光顧。這三大原則就像孫穎的三駕馬車,拉著『穎穎紙箱鋪』的交易量一路狂飆。
紙箱鋪一路走來,孫穎也由一個稚嫩的網商成長起來。她的優質服務為她贏得了許多朋友。她津津樂道於一個故事:當她做到3顆鑽石好評時,她的淘寶賬號被偷了,那個小偷以她的名義向老顧客借錢。由於太信任孫穎,很多顧客根本沒有求證,就直接把錢匯給了小偷。這件事給孫穎的觸動很大。雖然很氣那個小偷,但是顧客無條件的信任讓她覺得自己的付出都是值得的。
到今天,孫穎已經是5顆鑽石好評的賣家了。