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今年以來,以諾基亞為首的洋品牌紛紛加大對中低端手機市場的進攻力度,企圖把國產品牌逼進彈盡糧絕的境地。但國產品牌並沒束手就擒,而是虛晃一槍,對一直被洋品牌佔據絕對優勢的高端市場吹響了進軍的集結號,並且略有小成,這讓洋品牌多少有些始料不及,顧此失彼。
一位國產品牌老總甚至有些幸災樂禍地告訴記者:低端手機市場現在已經無利可圖,只是『賠本賺吆喝』的買賣,賣得越多虧得越大,對運營成本比國產品牌要高出很多的洋品牌尤其如此。諾基亞等洋品牌市場份額持續攀昇,利潤卻出現較大程度下降的上半年財報正好印證了這位手機資深人士的判斷。
手機高端市場確實是一塊掘金寶地。據一位手機行業資深采購經理透露,目前市場上一款五千塊錢的高端手機,采購成本約在1000元左右,如果量大則成本更低。如此看來,一部高端手機的利潤,對利潤空間不大的中端手機,和已經沒有利潤可言的低端手機來說,確實有足夠大的誘惑力。所以高端市場成為土洋品牌爭相『亮劍』的戰場,完全是意料之中的事情。
在高端手機市場,國產品牌確實是越來越有斬獲,越來越有心得。通過十多年的發展,一些國產品牌已經具備讓高端消費群體滿意的技術基礎和品牌積累,培養了一批忠誠度比較高的用戶群體。例如宇龍酷派和多普達,在高端手機市場的形象是比較深入人心,樹立了較好的口碑。宇龍酷派,已經成為高端人士炫耀地位和身份的象征,而多普達在高端智能手機上,培養了一批熱情如火的發燒友。一些新介入的國產高端品牌,如國虹、CECT則在外觀上挖空心思做文章,以手機鑲上鑽石或者黃金為賣點,同樣滿足了部分高端人士的需求,為自己在高端市場搶佔了一席之地。
高端市場的成功,鼓勵了土洋手機向更高端市場——奢侈手機市場衝刺的信心。諾基亞聯合著名奢侈汽車廠家阿斯頓·馬丁聯手推出了全球限量250套的諾基亞8800阿斯頓·馬丁(Nokia 8800 Aston Martin)。韓國電子巨頭LG聯合世界頂級奢侈品牌普拉達(Prada)推出了LG Prada KE850。宇龍酷派聯合著名珠寶商周大福推出了極盡奢華的8688。甚至市場上出現了價格高達一百多萬美元的獨版手機。業內人士指出,奢侈手機的利潤應在60%以上。很多國產品牌垂涎於奢侈手機的高額利潤,都在摩拳擦掌,躍躍欲試,准備挖掘奢侈手機市場的真金白銀。
但是專家認為,國產品牌進軍奢侈手機場,要量力而行,可小規模嘗試,這樣船小好調頭。如果不計後果地一擁而上,可能導致企業經營上的滑鐵盧——如果成批地生產奢侈手機,但是找不到賣主,勢必佔用大量資金,對企業經營活動造成影響。
奢侈手機的目標消費群體,如果排除地位和身份,單從經濟角度來衡量,肯定個個是『大款級』人物,錢多得花不完。這個消費群體的一個十分顯著的消費特點,就是通過使用奢侈手機來彰顯自己高人一等的社會地位和身份,其品牌認可度無疑是十分強烈的,諾基亞、LG等洋品牌推奢侈手機,他們肯定青睞有加——人家的品牌號召力擺在那兒;而國產手機,目前的品牌還沒上昇到這樣的一個層次上,推奢侈手機肯定是在『踩踏雷區』。其次,既然是奢侈手機,花了大價錢,肯定希望能夠經久耐用。奢侈手機也是手機,如果出現質量問題,不能正常通話,對用戶而言,就完全失去了意義。所以,奢侈手機對質量的穩定性和可靠性的要求更高,用戶簡直不能容忍其出現質量問題。如果一個奢侈手機就像一款普通手機一樣,只能用一兩年就要扔掉,消費者即使再多錢,都對此感到頭疼。買上一部奢侈手機,至少都希望用上十年八年的,而且可以隨著通信技術的發展,對手機軟件進行昇級換代處理。但是,對絕大多數國產品牌來說,目前還不具備這個雄厚的技術實力。
專家認為,打造奢侈手機,我國手機企業在品牌提昇和技術積累上還有很長的一段路要走,所以不宜盲目跟風。(文/曾高飛)