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盡管從運營商話費收入中分成的慣例被打破,盡管WIFI等關鍵功能可能要被刪除,苹果iPhone對中國市場還是表現出了義無反顧的向往。
記者日前從接近中國移動高層的知情人士處獲悉,中國移動和苹果公司關於引進iPhone的第二輪談判在奧運開賽前已經取得重大進展:在中國移動的堅持下,苹果公司放棄了從合作運營商銷售收入和話費收入(多媒體業務、應用軟件昇級)中全面分成的iPhone銷售方式,同意以只獲得中國移動一次性補貼的方式將iPhone送入中國市場。
博弈還在進行
一方渴望用戶數量超過6億的巨大市場,一方看中品牌效益巨大的高端手機,但雙方都不能接受對方獲得的利益『強』過自己。苹果公司和中國移動圍繞著iPhone已經『糾纏』了一年,而現在糾纏還在繼續。
9月2日,王建宙在泰國曼谷參加亞洲通信展時表示,苹果CEO喬布斯和他本人『都希望iPhone能盡快進入中國』,但還沒有就此達成協議。這是王建宙近期以來第二次在公開場合談及iPhone及中國移動與苹果公司的合作。
上述接近中國移動高層的知情人士告訴記者,中國移動和苹果公司的第一次談判之所以『很快就崩了』,是因為苹果公司提出了20%~30%(話費收入)分成的要求,『不要說20%了,就是話費裡的1塊錢,中國移動也不會答應分給苹果的。』該知情人士介紹,第二輪談判重啟的時間『大概是在今年6月』,轉機出現是因為『苹果的態度這次大大不同了,沒有再堅持要在話費收入中分成。』
但該知情人士指出,雖然苹果在分不分成這個關鍵點上『做了讓步、妥協』,但在一次性補償的具體金額、中國移動采取何種手段(例如資費套餐)推廣iPhone、苹果能不能推出支持中國自主知識產權3G技術TD-SCDMA的3GiPhone等細節,『苹果公司都不會放松,談判肯定還要持續一段時間』。
對此,中國移動集團公司新聞發言人高頌革和苹果公司亞太區新聞發言人JillTan在接受《每日經濟新聞》采訪時都拒絕置評。
香港模式鋪路
近日,俄羅斯電信運營商MegaFon和Vimplelcom都宣布,已經和苹果公司就在俄國銷售iPhone事宜達成了協議。但對於苹果公司是否將在iPhone相應的話費收入中分成,分成具體辦法等進一步信息,MegaFon和Vimplelcom都沒有透露。而一個月前開始在中國香港銷售iPhone的和記電訊,同樣也拒絕透露關於苹果公司在其運營收入中分成的任何消息。
和記電訊發言人告訴記者,由於涉及和記電訊和苹果公司的商業機密,和記電訊不便透露有關3GiPhone對香港的供貨量、苹果公司就iPhone的合作在該公司營運收入上的分成比例以及和記電訊與苹果在iPhone合作達成之前談判時間等所有細節。而據消息人士透露,在與和記電訊的合作中,苹果公司已經取消了分成做法。『苹果公司似乎意識到分成模式阻礙了他們的終端銷售,采取終端買斷補貼模式似乎是它的另一種嘗試,同時也是對中國市場的一種妥協。』
據悉,自去年6月29日推出2G版iPhone以來,苹果公司先後以獨家授權的方式在美國、英國、德國和法國推出了iPhone。而這些國家取得iPhone獨家銷售權的運營商,都必須拿出話費收入的一部分作為苹果公司的分成。有國外分析師預計,AT&T每月向苹果支付的分成費為每用戶10~20美元,而AT&T收取的月使用費從60~220美元不等。