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一直懸而未決的中國聯通CDMA終端采購公司——聯通華盛通信技術有限公司(簡稱『聯通華盛』)終於落定歸宿。
中國聯通一位內部人士向本報透露,中國聯通已把聯通華盛轉讓給中國電信,聯通華盛搖身變為中國電信的C網終端采購公司,新聯通也組建了自己新的終端采購公司聯通華凱公司。
一波三折據本報獲悉,經過中國電信和中國聯通數輪討論,聯通華盛原本擁有的100名員工,50人跟隨聯通華盛到中國電信,另外50人留下來與加入進來的部分網通人員組建中國聯通新的終端采購公司——聯通華凱公司。
『聯通華盛各地方公司的員工將被統一劃歸到中國電信C網業務體系。』聯通上述人士還透露。
其實,最初聯通華盛和另外一家澳門聯通並不在中國聯通被出售的C網資產中。當時,對於澳門聯通和聯通華盛在此次收購中被區別對待,坊間流傳的原因是『澳門聯通要價高』、『聯通華盛與C網網絡無關不值得買』的觀點。
事實上,作為中國聯通為實現統領整個CDMA終端產業鏈意圖而專設的平臺,聯通華盛手機年銷售額超過百億元。聯通華盛作為聯通旗下負責終端采購的全資子公司,運營三年間,其銷售渠道已遍布全國。去年,中國聯通終端銷售1008萬部,通過聯通華盛銷售的CDMA手機達963萬部,同比增長100%以上,聯通華盛同幾乎所有CDMA手機廠商均有合作,其在聯通C網中的作用舉足輕重。
因此,中國聯通看重聯通華盛,不想把所有的銷售人纔拱手讓給未來的競爭對手。中國電信和中國聯通就聯通華盛的討論一直沒有停止,經過雙方幾輪討論,達成一致,除50人被派往新聯通後,其餘人員和劃歸給中國電信。有消息稱,原聯通華盛副總經理馬道傑將出任中國電信終端公司總經理。
『華盛的員工都有兩套名片,一張是屬於集團的終端事業部,而另一張是聯通華聯公司的,這種兩塊牌子一班人馬的方式將來也會是中國電信的終端采購平臺的模式。』聯通內部人士說:『中國電信和新聯通都會復制聯通華盛模式,成立專門的定制終端采購公司,在未來的3G時代,定制終端采購公司在運營商體系內的作用會越來越大。』在中國電信內部,將被整合進新的終端采購公司的是原小靈通終端部門的人員。
顯然,收購C網之後的中國電信的終端采購將繼續采用聯通華盛模式進行。而對於目前中國電信終端公司正在進行中的500萬部CDMA終端集采,知情人士說,由中國電信采購部門負責人加上聯通華盛先期調往中國電信的幾個骨乾共同主持。"采購仍按照華盛以往的流程進行。"該人士說。
難題日前頗受矚目的中國電信CDMA手機的首次招標就吸引了眾多眼球,共有30多家廠商入圍。宇龍計算機通信科技(深圳)有限公司(簡稱『宇龍通信』)市場部人士告訴記者:『7月初,中國電信向各手機廠商發出標書,30多家的140多種手機參與投標,在隨後的兩個月中,中國電信組織有關集團有關負責人和各重點省市的專家組成評估組,召集了多家CDMA終端供應商進行內部溝通和評標。』該人士稱,該次中國電信的采購額是500萬部手機,其數量和招標要求是由各省市公司匯總而成。
『這是一個過渡期的采購,而未來的終端公司會將SP、手機廠商、集團增值業務部門召集在一起討論手機產品的研發方案,這纔是真正意義上的定制手機模式。』一位業內人士稱。
上訴宇龍通信人士透露,中國電信500萬部CDMA終端招標結果已經出爐,該公司有70萬部終端中標。而且中標的五款機型均鎖定在中高端。此外,有消息稱,本次招標,三星公司為100萬部;中興中標90萬部;華為中標80萬部。
一位中標廠商的內部人士稱,此次采購仍以中低端手機為主的用意十分明顯,即將主要用於小靈通用戶轉網。在此次招標結果未出爐之前,中國電信已有內部人士表示,此次招標的最終目的就在於此。
顯然,中國電信的目標是將6500萬小靈通用戶轉網成為3G用戶,而小靈通的用戶特征是低資費,轉網的要求是低成本,而另一方面,即將交割的中國聯通C網用戶數7月份較上月減少41.3萬戶,下滑約1%,這顯然是中國電信不願看到的事實。
對於C網即將面對的難題,中國電信董事長王曉初曾表示,C網現在的主要問題是終端供應匱乏,手機價格偏高。據悉,中國電信正醞釀數套方案,以綁定小靈通用戶。具體方案包括在獲得CDMA網絡後,鼓勵小靈通用戶不改號轉C網。而在終端方面,聯通華盛已與十幾家廠商建立了獨立的終端規劃工作小組,其中包括產品組、渠道組市場組和服務組,這些動作顯然都會加強新電信整合上下游的力量有所幫助。
一個不容忽視的事實是,中國電信如果想讓6500萬小靈通用戶轉網,要解決兩個問題,一是如果采取補貼轉網的方式,其補貼數額巨大;二是小靈通用戶轉網後其APU值(每戶每月收入)不高仍是難以改變的事實。