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近兩年,『山寨機』攪得『手機江湖』狼煙四起,悲歌一片。不僅國產品牌對『山寨機』充滿怨恨,把連年虧損的罪魁禍首歸結為『山寨機』作亂,而且洋品牌也在認為是『山寨機』搶了他們碗裡的『白米飯』。所以,從『山寨機』橫空出世那天起,對『山寨機』喊打的聲音就從來沒有間斷過。政府部門對『山寨機』的剿滅力度今年來是明顯加大。但是『山寨機』的生命力確實是超乎尋常地強悍,簡直是『野火燒不盡,春風吹又生』。你今天剿,『山寨機』今天躲;你明天不剿,『山寨機』明天就又冒出來了,弄得大家無計可施。
其實,剿滅『山寨機』要做到『以治其人之道還治其人之身』的,這纔是剿滅『山寨機』的根本出路。『山寨機』是完全市場化的產物,要剿滅『山寨機』,必須用完全市場化的方式去對付。這纔是釜底抽薪之策。『山寨機』打得品牌機丟盔棄甲的三大武器就是:外觀新,價格低,功能多。如果能夠在這個方面做文章,『山寨機』肯定是必敗無疑的。
外觀新和功能多,目前品牌機其實都是做得到的。與『山寨機』比較起來,只有一個是做不到的,那就是價格。而且同樣漂亮的外觀,同樣功能多的手機,『山寨機』的價格只及國產品牌機的三分之一,洋品牌的四分之一。但是,現在國產手機這麼高的價格都在虧得血本無功了,如果價格降下來,真刀實槍地跟『山寨機』火拼,肯定是雪上加霜。一個很奇怪的原因,實在值得品牌機們深深思考:為什麼那麼低的價格,『山寨機』還能賺那麼多錢?品牌機是否在企業運營的其他環節出了問題?問題又在哪裡?如何有效地花錢,如何更好地節省成本?
值得慶幸的是,如何用『山寨機』之道還治『山寨機』,現在業界已經開始了。國產手機代表人物之一的國虹手機董事長萬明堅,金立手機董事長劉立榮,都在不同場合呼吁同仁向『山寨機』學習,很多國產企業都在呼應。國虹、金立手機在行業低迷的狀態下,今年還有很好的業績,不能不說是某些向『山寨機』學習的因素起到了積極作用。
而洋品牌代表人物,摩托羅拉副總裁任偉光最近在接受記者采記時強調,要學習『山寨機』創意好,反應快,渠道多樣的特點。摩托羅拉在今年第二季度的高歌猛進,或許正是這種措施開始奏效了。
不分土洋品牌,如果真能像『山寨機』學習,以其人之道還治其人之身,把價格降下來,這將是一種多贏局面,對企業,對消費者,對行業健康發展都有好處。或許,這正是品牌機對抗『山寨機』的一條陽光大道。