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北方網消息:在全球經濟環境動蕩、國內消費萎縮的情況下,商業企業開始了新的轉型和探索。昨日,在國美電器華北大區成立五周年的新聞發布會上,國美電器華北大區總經理孫一丁宣布,國美電器將在華北地區深耕二三級市場,主推『家電下鄉』等活動,進行一系列增加農村市場份額的調整和措施,並在當前的成熟市場環境下繼續推進3C類產品的銷售以進一步擴大佔比。同時,國美電器還聯合廠家在華北地區開展國內首次的家電行業區域互動營銷活動,使廠商互融從上游的采購、定制等方面的合作全面擴展到下游的營銷活動上。
國美電器華北大區成立五周年新聞發布會天津分會場 |
五年發展三大品牌服務華北商圈四億消費者
昨日的活動是由國美電器華北大區聯合北京國美、北京大中、天津國美、河北國美、唐山國美、濟南國美、青島國美、河南國美、河南永樂、山西國美、內蒙國美11個分部共同視頻舉行的,這也是華北大區成立5年來首次舉辦的覆蓋全部分部的大型活動。
據孫一丁介紹,國美電器華北大區是國美集團成立時間最早、受重視程度最高的分部之一,旗下有國美、大中、永樂三個品牌,覆蓋了華北七省市這個中國人口最為密集、消費能力最為旺盛之一的地區。經過5年來的發展,國美電器在華北地區的51個城市擁有330多家門店,佔據了華北家電市場絕對優勢的市場份額,服務近4億消費者。除傳統家電一直處於優勢地位外,手機、數碼相機等產品市場也更加成熟,同07年相比市場份額都有不同程度的增幅,其中數碼相機表現甚為活躍,相比07年第一季度增長了將近6個百分點。
孫一丁表示,就像在北京市場形成的家電商圈一樣,其實在整個華北市場,目前也形成了幾個明顯的商圈,如環渤海商圈、中部商圈、以及西部的內蒙、山西商圈等,這些商圈都是國家政策扶持力度最大,民間消費能力最為強勁的地區。以環渤海商圈為例,從1995年到去年12年時間裡,環渤海地區的GDP總量由1.3萬億元增加到6.48萬億元,年均增速達14.3%。2007年環渤海地區的GDP總量約為長三角的1.15倍,珠三角的2.11倍,經濟規模開始超過長三角和珠三角。除了環渤海商圈之外,其他幾大商圈也在國家政策的不斷支持下發展迅速,由此帶來的消費能力也在不斷提高。
孫一丁表示,正是由於上述幾大商圈的不斷發展,國美電器近年來在華北市場的發展一直采用的就是沿商圈發展的策略,打造商圈概念的國美電器華北大區的業績也獲得了不斷的增長。從國美統計的數據也可以看出,國美在這幾年地區的門店數量和銷售業績、利潤水平在不斷地增長,國美電器華北大區將以此為契機,抓住幾大商圈經濟不斷增長所帶來的機遇,更多的發揮協調、融合、指導的作用,將上述商圈的優勢作用充分發揮,在為消費者提供良好服務的同時也使自身得到快速的發展。
主推『家電下鄉』普惠二、三級市場
記者從新聞發布會上獲悉,受制於今年經濟不景氣等因素的影響,在今後的發展目標上,對於二三級市場的深耕將成為國美電器華北大區的重要方向,普惠二三級市場的消費者,開闢有別於傳統渠道的第二賣場。
國美華北大區的門店大多數位於一二級市場,對於二三級,甚至四五級市場的關心程度還有待提高。在中國電子商會發布的一份報告中指出,隨著國家農村政策的調整,二三級市場已經成為目前最具活力,購買力不可小視的重要部分,消費潛力正處於大的爆發期之前。特別是隨著國美電器經營策略的不斷轉變,目前已經成為國內最大的家電及消費電子零售企業,這一點在國美華北大區整體銷售格局上也有明顯的體現,進一步擴展農村市場對於消費者和國美將是一個共同獲益的戰略選擇。目前,農村家電普及率遠遠低於城鎮,潛在需求很大。有統計表明,我國農村彩電的普及率相當於城鎮1996年的水平,洗衣機的普及率相當於城鎮1985年的水平,冰箱的普及率相當於城鎮1987年左右的水平,空調的普及率相當於城鎮1995年的水平,農村地區家電產品的潛在需求很大。按照中國農村有2.1億戶的家庭來統計,未來10年彩電的需求量將接近1億臺、冰箱需求量為1.45億臺。這個數字說明在我國大部分的二三級市場,還蘊含著巨大的消費潛力。受當前經濟環境景氣程度的影響,重點城市增長放緩的情況下,農村市場地位越來越重要。隨著國美在重點城市位置的鞏固,對農村市場的拓展將成為下一階段連鎖發展的目標,家電下鄉的實施,無疑將加速渠道下沈。
據國美華北大區內部人士透露,早在一年多以前,華北大區就已經開始全面步署對於農村市場的開發節奏。目前,包括青島分部的『121工程』,北京國美的『家電大篷車』等活動都正在進行之中並且均取得了不錯的效果。在今後的工作中,國美對於二三級市場的開發將會在國美整體工作中處於越來越為重要的地位,對於二三級市場的開發步伐也將會逐步加快。國美粗略的估計,在未來完成對於二三級市場的全面開發後,國美的銷售額將會有更大程度的增長,相比目前應該會有一倍以上的增幅。
跨區域廠商聯動模式首開國內先河
在這次發布會活動中,國美宣布借華北大區五周年慶典之機,將聯合眾多知名廠家進行國內首次廠商區域聯動營銷的探索,廠家高層在華北大區11個分部的巡回簽售以及聯合采購、聯合促銷活動將成為其中的重要組成部分。
在今年6月份,國美電器華北大區同20多家國內外廠商簽下22億彩電采購大單,通過這種大規模的聯合采購,發揮了大區的規模優勢,整體拉低了華北區域彩電市場的價格,讓利了消費者,實現了同廠商的共贏。國美的營銷負責人宣布,除了繼續這種區域聯合的大單采購外,國美將更多的將聯合活動的形式下移,不只在聯合采購方面,在市場營銷中也會通過一系列的聯合營銷活動提昇華北大區各分部的營銷主動性和聯動性,實現區域市場的一體化和共同發展。
在此次的區域市場聯合促銷中,國美聯合了海爾、三星、夏普、西門子、松下、LG、TCL等國內外知名的家電企業來共同進行區域性的營銷,消費者不僅可在北京、天津等大城市享受到優惠,也可以在內蒙、唐山等中小城市享受到精彩的促銷活動。國美將通過區域的聯動營銷來實現從上游的大單采購、包銷定制到下游的具體營銷活動的一致性和規模力量。以後,包括廠家的新品將會在各地同步上市,各種以往僅限於一級市場舉辦的活動也會在整個區域共同實施,從根本上實現對於消費者的真正讓利。同時,國美通過這種區域聯動形式的營銷活動以及對二三級市場的深耕也將帶動家電廠家對於二三級市場的影響力,擴大家電廠家的銷售途徑,增加更多的銷售路徑,通過共同的活動實施實現廠商之間的又一次共贏。會上,海爾、三星等十大家電廠家代表共同簽署了『巡回簽售時間表』,宣告本次聯動活動的正式啟幕。
作為家電零售行業的領袖企業,國美電器一直積極通過銷售和服務為消費者提供更好的品質生活,本次華北大區的五周年慶典,無論是從營銷還是服務層面,都無疑為動蕩的市場注入了一劑新的『強心針』,在這個寒冷的冬天,讓家電行業火爆起來。