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中國是全球最大的手機生產大國和消費大國。『中國制造』的手機,在數量上每年都有長足進步,特別是國產手機大軍,產量的增長表面上讓五大外資手機企業都感到國產陣營來勢洶洶。但遺憾的是,國產手機的產量與其附加值成反比,正在陷入產量越多附加值越少的困境無法自拔。
造成這種現象的最主要有兩個原因,一是國產手機庫存正在大量增加;二是國產手機的價格已經低於或者接近成本價。
據一些業內人士透露,目前國產手機庫存積壓嚴重,稍微有點規模的國產手機生產企業,庫存都有幾十萬臺,規模大一點的,庫存總量甚至超過了百萬臺。庫存量居高不下,佔用了大量資金,成為國產手機如何度過寒冬必須正視和解決的第一個課題。
其次是國產手機的價格戰越演越烈,無處不在。價格戰是國產手機的利器,對普及手機和從洋品牌手機搶佔市場,立下了汗馬功勞。但任何事情都是過猶不及。現在的手機市場,任何能接觸到的渠道上,如電視直銷,網絡購物,手機連鎖,家電賣場,到處都充斥著類似菜市場上高聲叫賣的價格戰。很多手機企業把價格戰發展到登峰造極的地步,只要能夠把產品銷出去,讓資金回籠和流動起來,即使是虧本大甩賣,都已經無所謂了。最初的價格戰是國產品牌從洋品牌手裡奪取陣地的利器,但現在價格戰在很多情況下,都成了國產手機的內部之爭,對洋品牌已經不起作用了。或許,對洋品牌消費者而言,無論國產價格如何低下,都難以打動其心,難以改變其主意。
這種局面的出現,正是由於國產手機長期以來的短視行為造成的。增加產品附加值,有兩個最現實的階段需要國產手機陣營跨越,一個是技術,一個是品牌。
在技術上,國產陣營最大敗筆就是依仗聯發科。聯發科一站式解決方案,讓國產陣營徹底喪失了在自主研發的斗志和能力。對國產手機陣營而言,采用聯發科方案就像吸食鴉片,吸上一口,就難以擺脫,越吸癮越大,現在已經是癮入骨髓,無法割捨。聯發科正是造成國產手機同質化異常嚴重的罪魁禍首,從長遠來看,如果不能切割與聯發科的關系,國產陣營或許只有死路一條。據說國產陣營只有夏新和酷派手機不用聯發科。但深陷虧損泥潭的夏新是一只腳伸進河裡的泥菩薩。年輕的酷派能否借3G來臨之際,擔當振興國產陣營技術的重任,目前仍有待進一步觀察。
在品牌上,國產陣營其實投的錢不少,但都花到電視直銷上去了,投得越多,對品牌傷害越大。很大一個原因就是國產手機質量跟不上去。很多國產手機的使用者,用過一次國產品牌就怕了,甚至覺得還不如臭名昭著的『山寨機』,所以很難有品牌讓消費者成為『回頭客』。提昇產品質量,是國產陣營的當務之急。在品牌運作上,國產陣營缺乏操盤高手,多以『短平快』的促銷活動為主,所以根本無法擺脫低價低質形象。現在由於經濟不景氣,除了電視直銷,甚至不願意做其他品牌投入的嘗試了。品牌收縮或讓國產手機陣營雪上加霜。(曾高飛)