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『未來是藍色的!』11月19日,宣布在中國市場推出第二款藍光碟機BDP—S350後,索尼影視娛樂公司亞洲區副總裁馬天明躊躇滿志。
然而事實上,索尼在中國市場的『藍光計劃』一直縮手縮腳。今年1月24日,索尼在中國推出第一款價格高達4990元的藍光碟機BDP-S300後,對藍光碟機的具體銷量一直諱莫如深。根據本報記者獲得的數據,過去的10個月中雖然幾經促銷,但是索尼藍光碟機在中國市場的出貨品量仍不到1萬臺。
除了比普通DVD高出10倍的天價『瓶頸』外,藍光碟片滯後纔是藍光碟機真正『滯銷』的原因,這中間主要是廣電總局等部門審批速度有關,更重要的是索尼由於對中國市場盜版猖獗的忌憚。
不過這次索尼不光把第二款碟機的定價下調到了3999元,而且索尼影視娛樂還一次性帶來了50部藍光碟片,而且提出到2009年底要使碟片數量上昇到100部,不過藍光碟片的價格也將在170-200元,顯然這樣的價位與DVD碟片的10-30元依然有很大差距。
偏離需求的天價
在今年1月將藍光碟機BDP-S300帶到中國後,其4990元的價格就一直成為其佔領高清DVD市場的瓶頸,然而索尼方面卻拒不承認。
『目前購買藍光碟機和藍光碟片的消費者一般來說對價格敏感性不是很大,什麼時候產品普及了,我相信價格也會拉下來。』馬天明如是表示。
顯然索尼過去10個月中在中國藍光碟機市場的試水是『試探性』的,索尼並沒有對外發布其具體的銷售數據,只是表示『BDP-S300的銷售基本符合我們的銷售預期,我們相信市場的潛力是巨大的。』
記者從調查公司奧維諮詢獲得的數據顯示,2008年上半年索尼BDP-S300的銷售量佔同期高清DVD市場的10%,按照銷售額來計算則為48.15%,這一數字要比今年5月纔推出藍光碟機的松下的0.72%高出很多。
不過值得注意的是,國內高清碟機(包括紅光高清EVD、CBHD兩大陣營)2008年1-10月的銷售量只佔碟機銷售總量的不到1%,按照同期國內DVD1000萬臺的總銷售量來看,這一數字還不到10萬臺,這意味著索尼藍光碟機在國內的銷售量不到1萬臺。
記者從索尼藍光碟機最大的銷售商國美也證實了這一消息,國美電器有關人士表示,『今年上半年索尼藍光碟機的出貨量很小,今年7月開始與索尼液晶電視捆綁銷售後纔有所起色,但總量不超過5000臺。』
記者了解到,為了促進藍光碟機的銷售,今年7月和10月索尼曾先後采取與液晶電視捆綁銷售和優惠1000元的方式來促銷,這在一定程度上帶動了藍光碟機的銷售,然而即便是3999元的價格,與國外同型號產品的299美元的價格依然有相當差距。
據悉,索尼剛剛推出的第二款藍光碟機的價格已經主動下降到3999元,然而在感恩節前夕美國的藍光碟機價格已經下降到150美元,這意味著中國的藍光碟機價格依然與國外有2000多元的價差。
對此索尼中國有限公司消費電子營業本部家用顯示產品部影音產品科經理宅重克彥表示,『各區域市場的發展特點和競爭特點都有不同,此外產品的具體功能也會根據不同地區的消費需求特點有些不同,所以價格會不同。』
顯然索尼藍光過去一年在中國市場依然缺乏有競爭力的對手,松下的藍光碟機價格在5000元以上,先鋒的BDP-LX-70售價則高達13980元,這樣的情況下索尼3999元的價格處於最低的水平,顯然沒有繼續下調的動力。
碟片瓶頸待解
值得注意的是,索尼的藍光碟片也是在今年6月纔在中國市場開始銷售的,其218元的價格和只有4片影片的情況一直持續到10月。在業界人士看來,這纔是真正限制索尼藍光碟機銷售的掣肘。
11月19日馬天明告訴記者,經過廣電部門幾個月的審批,索尼影視娛樂首批50張藍光碟片將在中國發行,其中『全民超人』還做到與其他亞洲國家同步發行,到2009年底預計將有100張藍光碟片獲得發行批准。
值得注意的是,新的藍光碟片價格依然在170-200元,而普通DVD正版碟片的價格則在10-30元,馬天明告訴記者,2009年底舊碟片的價格有望再下降30%,新片的價格下降幅度可能稍小。
顯然索尼方面似乎有為藍光中國戰略提速的打算,但是按照目前藍光碟機和碟片的價格,藍光要在2009年在中國市場取得突破看起來很難。
記者了解到,從藍光目前的主流市場來看,雖然受到了金融危機的衝擊,其藍光碟機500萬臺的目標有望下調10%至450萬臺,但由於今年年初徹底擊敗東芝領導的HD-DVD聯盟並獲得了幾乎所有好萊塢片商的支持,索尼還是高清DVD最大的贏家。
相對於全球DVD1.4億臺的年銷售量,藍光2008年450萬臺的銷量只佔3%,但是其取代DVD的態勢已經非常明顯,因為歐美市場藍光碟片的數量已經達到了650部,在亞洲其他地區的數量也達到了140部,這大大帶動了藍光碟機的銷售。
然而,藍光碟片30美元/張的價格則依然是藍光大規模普及的瓶頸,索尼美國公司總裁格拉斯哥指出,下調電影光盤售價將有效地刺激藍光影碟機的銷售,『電影公司需要賺錢,銷售光盤是它們的一個重要賺錢渠道,我能理解它們的難處。』
在中國市場索尼面臨的問題同樣如此,其藍光碟機目前全部在馬來西亞生產,目前還沒有拿到中國市場生產的計劃,但是其藍光碟片也將提前到中國來制作。
馬天明表示,『目前中國市場藍光光碟都是進口的,但今年12月開始我們將開始在國內生產藍光碟片,具體數量由上海新索音樂公司確定,大概再等兩到三個星期。』
走出『預熱期』?
據悉,索尼影視娛樂公司是2007年4月份在香港發行藍光電影,然後逐漸在其他地區開始發行,從今年6月份開始在中國大陸市場發行,從2007年4月1日到現在,在亞洲地區的銷售量已經超過預期的20%,在有些地區香港、臺灣、新加坡已經超過30%。
顯然,藍光碟機在亞洲其他市場的熱銷讓索尼影視方面決定加大對中國市場的投入,之前在內容方面索尼采取的是按兵不動、伺機出動的策略,據悉,索尼在中國已經鋪就了370多家核心店面,但這些終端仍是促進消費者體驗,而非銷售。
有業內人士向記者表示,我國並沒有實行嚴格的著作權保護,好萊塢的內容商們害怕重蹈DVD盜版的覆轍,包括無限制的網絡下載,此外廣電總局在內容發行方面嚴格的審查程序也讓索尼感到頭痛。
馬天明表示,『我們也希望盡可能與國外同步推出影片,但是也要尊重這裡的審查、或者審批的程序。』
值得注意的是,經過近10個月的『預熱期』後,索尼碟機的銷售已經通過國美、蘇寧的核心店鋪完成在國內主要城市的布局,其碟片銷售如今也找到自己的合作伙伴——時光網和泰盛文化。
馬天明表示,索尼影視娛樂將與國內最大電影推介網MTIME時光網建立合作關系,在該網站上建立索尼電影家庭娛樂中文官方網站和藍光專區,會將最新的藍光碟片逐一介紹,此外索尼藍光碟片國內的總代理將是泰盛文化。
『到今年年底我們藍光碟片的銷售網點將增加到100個,到2009年底將達到400個,但具體是由分銷合作伙伴泰盛文化負責,我們當然希望越多商店能夠賣索尼產品。』馬天明告訴記者。
顯然索尼希望通過與合作伙伴的合作來推進藍光產業鏈在中國市場的縱深布局,然而在中國市場最具有決定意義的因素依然是價格,顯然索尼藍光的預熱期還將持續下去,直到出現真正的競爭者。
有消息稱已經有20多家中國DVD廠商加入了藍光聯盟,在2009年藍光聯盟的專利費政策確定後,中國廠商將有望推出自己的藍光碟機,真正能夠引導價格下行的因素將出現。