|
||||
起訴盜版者、警告使用者、正版大降價,但這些都還不夠,微軟今年的反盜版攻勢又掀起第四波,最新公布的措施是借道裝機商。
微軟在昨天發布的消息中表示,全國已有600家裝機商加入了微軟『渠道裝機產品(COEM)合作伙伴俱樂部』,這意味著在中關村這樣的電子賣場,隨時都可能有店主向要攢電腦的顧客推銷正版。
但這顯然是一項需要耐心的浩大工程。根據IDC中國PC市場季度跟蹤報告,2007年中國裝機市場的出貨量約為960萬臺,佔整體PC市場份額的26.6%,是很重要的硬件銷售渠道。可是600這個數字顯然還不能涵蓋全國裝機商的龐大規模,『現在我們的合作者集中在北京、上海、廣州和成都等15個城市,以後會向更多城市推進。』微軟相關負責人表示。
關鍵還在於要說服小本經營的裝機商『增強正版意識』,僅僅通過游說恐怕很難實現。來自微軟的消息顯示,『勸說』將從以下幾個方面進行:首先,微軟在今年6月成立了『合作伙伴俱樂部』,俱樂部為裝機商們設立了專門的溝通者,負責為裝機店主提供技術和銷售技巧的培訓,並定期幫助店主組織促銷,而一旦加入俱樂部成為會員,裝機店主將得到俱樂部會員資質證明,同時承諾只銷售正版軟件,銷售量多的還可以獲得檔次不同的禮品。
另外,記者也從接近微軟的人士處了解到,裝機商的主要利潤來源是硬件組裝,為消費者安裝軟件本來並不是『必需』的服務,而幫助銷售正版軟件,店主也可以從微軟獲得收益,但微軟方面並未透露具體細節。
而對於消費者來說,最有吸引力的就是價格。一位微軟內部人士對記者表示,微軟給裝機商的正版軟件價格雖然不能達到給PC合作廠商那麼低,但無論如何將比軟件零售店面的售價便宜。實際上,經過年內幾輪大幅降價,微軟Vista和Office軟件都曾出現499元和199元的低價位,『但裝機商的價格應該會比這更便宜』。