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近日,從國美總部傳來消息,一年一度的國美周年慶大型促銷活動將於12月5日在全國驚世啟動。
全國范圍集采催生四大優勢
一年一度的國美周年慶之際,也是國美在全國范圍內大規模集采的盛典。今年在國美振臂一呼的巨大影響力和號召力下,由國美電器集團總裁總裁陳曉先生親自主持國美22周年慶典采購會,采購金額高達306億元,集采優勢滲透至國美在全國300多個城市1300多家門店網絡。專家評論,像國美這種全國大規模集采行為,將催生四大無可比擬的優勢:即采購成本降低優勢、購物選擇多樣優勢、促銷資源豐厚優勢以及後期服務資源高效跟進優勢。
采購成本降低優勢:為了從源頭節省成本,國美一方面與海爾、長虹、索尼等350家大中型核心供應商實現了信息化對接,雙方的信息流、物流、資金流實現暢通的互動,這一對接最大程度的降低了產業環節中的制造成本、銷售成本和物流成本,從而有效的降低了產品零售價格。另一方面,國美准確的大規模訂單采購稀釋了家電成本上漲的壓力,近日國美與供應商簽訂了306億元的大單,動輒上百億的定單提高了國美的議價能力,有效的抑制家電采購成本的上漲,從而在年末掀起一股低價潮流,催生新的價格低谷。
購物選擇多樣優勢:國美306億采購大單囊括了海爾、夏普、西門子、TCL、海信、三洋、惠而浦、格蘭仕、飛利浦、LG、至高、三菱重工、長虹、奧克斯、方太、帥康、老板等國內外知名品牌,囊括了彩電、手機、冰箱、洗衣機、手機、數碼等全品類一線品牌,全球家電企業100多位老總紛紛齊聚國美集團總部,與國美簽署供銷協議。將暢銷型號、09年新品型號列入國美采購大單,優先在國美銷售,品牌匯聚優勢和型號匯聚優勢注定為消費者的購買提供了更多的選擇餘地。
促銷資源豐厚優勢:國美電器是中國家電渠道業的龍頭企業,在全國擁有1300多家門店,每年的銷售額超過1000億元,幾乎是所有家電企業最大的渠道合作商,銷售的顯著優勢疊合集采的平臺優勢,注定了廠家和商家注入促銷資源的頂級優勢,這是一個良性攀昇的過程,也是消費者雙重獲利的過程。
後期服務資源高效跟進優勢:中國連鎖經營協會會長郭戈平認為,服務是零售企業核心競爭力的本質所在,只有服務價值最大化,纔能凝聚最多的用戶資源。因此,作為全國商業流通渠道排名第一的企業,國美強大的售後服務體系是和強大的集采能力成正比的。同時,為了確保22周年慶期間大量售賣商品的及時高效遞送安裝以及銷售人員服務意識的跟進,國美已經對遞送安裝系統鏈條進行了進一步的優化梳理並對售賣人員進行了專項培訓,實現了購買、遞送、安裝、售後鏈條的閉環昇級,保證消費者在國美購買家電的放心系數100%。
306億強勢突圍 國美欲吞年末家電市場蛋糕
在全球經濟面臨不確定性的08年,在人民幣加速昇值、鋼材漲價、環保節能提昇成本壓力和行業技術壁壘的08年,在市場對許多行業的投資前景存在較大分歧的08年,家電行業也同樣面臨很多困擾與抉擇,如內需快速增長、出口進入平穩增長期行業整合加速、出口市場提昇速度快於國內市場城市家電市場、更新換代明顯加快等。專家評論,在這種大經濟環境下,國美的306億大單集采動作強烈地表現出國美強勢突圍的決心和作為行業領航者的鎮定果敢精神。
百餘廠家攜手國美22周年慶
在國美22周年慶期間,國美集團與供應商廠家達成共識『廠商攜手,拉動內需』,讓利消費者。國美集團總裁陳曉說:在日前全球金融危機已經影響到實體經濟時,市場迎來聖誕節、元旦、春節,再加上國美自身舉辦的22周年慶,周期較長,是家電行業集體拉動內需讓利消費者的最大回饋行動。
在當前世界經濟危機的背景下,全球家電作為目前最大的家電消費大國,中國市場已經成為所有家電企業的戰略要地,國美電器是中國家電渠道業的龍頭企業,在全國擁有1300多家門店,每年的銷售額超過1000億元,幾乎是所有家電企業最大的渠道合作商,對於家電制造業爭奪市場份額,加速商品流通起著至關重要的樞紐作用。因此,在22周年慶典中,幾乎所有的電器供應商均表示將大力支持國美電器22周年慶。
眾供應商企業均表示,國美是中國最強大的家電零售連鎖渠道,與國美的長期合作中,雙方時刻保持著高度的戰略統一,不斷取得了非常優越的成績。在國美22周年慶典期間,均表示將繼續加強和國美的合作,並在資源上有所傾斜。
天津國美准備三重厚禮
在國美電器22年歷程中,天津國美以9年不凡之路鑄就了國美在天津的神話,也因此成為國美電器的戰略高地。天津國美總經理李正紅女士介紹說,在12月5日至26日為期22天的國美22周年慶典期間,天津國美將以獨特的地域和資源優勢向天津父老鉅獻三重厚禮。這三重厚禮包括:40家門店全部享受國美22周年慶頂級促銷資源、100家廠商首腦與天津國美簽署聯合促銷協議以及100個新品型號低價首銷。
李總介紹,從11月24日起,已經陸續有國內外一線品牌天津地區領導親臨天津國美簽署聯合促銷協議,加上電話預約,目前已經有超過100家的廠商已確定和天津國美聯合推出眾多促銷活動,此外,彩電、冰洗、空調、3C、廚衛、應季小家電等共有百餘款新品與廣大消費者見面,讓消費者在享受低價盛宴的同時有更多的挑選目標。