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據媒體報道和微軟CEO史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)稱,微軟已經無意整體收購雅虎,但願意收購其搜索業務。這是一個壞消息——至少對微軟股東而言如此,收購雅虎將使它無法攻擊微軟的桌面軟件帝國。
雅虎攻擊微軟桌面軟件帝國?對。雅虎試圖削弱微軟在桌面軟件領域優勢的可能性要大於其它公司在搜索和廣告市場上打敗谷歌。
將訪問用戶數量轉化為收入一些有先見之明的分析師曾表示,微軟-雅虎交易成功的唯一戰略是,通過將微軟的桌面軟件搬到網絡上,賦予其新的生命力。雅虎在搜索領域沒有希望趕超谷歌,但在用戶每天頁面瀏覽量方面擁有巨大優勢,每名用戶每天瀏覽12.6個雅虎網頁,谷歌和MSN的這一數字分別為7.4和2.1。雅虎這一指標領先的最大功臣是電子郵件服務,此外,財經、新聞、旅游、汽車、娛樂等站點也吸引了不少眼球。約一年前微軟出價收購雅虎時,雅虎每月訪問用戶數量高達約5億。
雅虎該如何利用這一優勢呢?如何更好地將每月的5億訪問用戶轉化為收入呢?我認為這一問題的答案取決於一個事實,即人們用於創建文檔的時間要多於在網絡上搜索或撰寫電子郵件,甚至多於觀看YouTube視頻。
Adobe Buzzword軟件的吸引力沒有廠商比Adobe對文檔有更深的了解。通過收購Virtual Ubiquity及其在線字處理軟件Buzzword,Adobe 10月增強了其作為雅虎潛在合作伙伴的吸引力。與其它廠商一樣,Adobe最近的日子也不太好過,但其長期吸引力並沒有受到影響。
在沒有被Adobe收購前,Buzzword的發展情況就很好。2月份,我點擊了一個鏈接,立刻就看到了一個Buzzword文檔的預覽頁面,甚至無需注冊,就能在其中輸入內容了。Buzzword非常簡單易用,我7歲的小孫子都會使用。Buzzword一個迷人的功能是在顯示屏上留有充足的『空白』,文檔右側是一塊相當於顯示屏大小15%的灰色空白,在這一空白處放置廣告,雅虎每月的5億訪問用戶就能夠帶來不菲的收入。
絕大多數企業用戶都使用微軟的辦公軟件,但雅虎的訪問用戶大多屬於普通消費者,他們不需要微軟Home Office Suite中的所有功能,Buzzword中的5種字體就能夠滿足他們的需求,微軟提供的300種字體對他們用處不大。
一個關鍵的問題是,普通消費者在意在桌面上顯示廣告嗎?我認為他們不在意。當然了,用戶打印的文檔上不會出現廣告。
Adobe的收獲這對Adobe有什麼好處?Adobe獲得的好處絕不僅僅是眼球。只有雅虎纔能提供Adobe所需要的消費者體驗,Adobe對消費者市場缺乏足夠的了解,因為其核心市場是企業用戶。例如,Adobe Buzzword被淹沒在了Adobe眾多的企業產品中。另外,Adobe Buzzword的目標客戶群是企業用戶,其大量工具和功能不為普通消費者所理解,例如與其他用戶合作編輯文檔的功能。更糟糕的是,如果不注冊,用戶就無法使用這些功能。
這意味著Adobe與雅虎存在文化衝突嗎?我認為不會。與雅虎一樣,Adobe也免費提供許多技術,在其網站上標榜自己是『開放技術領域的領頭羊。』
雅虎CEO楊致遠的繼任者上任後應當立即讓Adobe CEO山塔努·納拉延(Shantanu Narayen)讀一下這篇文章,制定合並方案,並搶在谷歌前邊捕捉新興的在線桌面廣告商機。