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政府+電子商務雙『核』驅動『蘇阿模式』求解外貿困局
金融海嘯正在波及全球經濟,不可避免地『打濕』了中國東部沿海包括粵、蘇、浙等外向型經濟大省的『翅膀』。如何幫助外向型企業特別是中小企業『昇級』原有成長模式,突圍當前外貿困局,成為各地待解的難題。
今日(12月29日),江蘇省對外貿易經濟合作廳與全球領先的電子商務公司——阿裡巴巴(中國)網絡技術有限公司聯手打造的『阿裡巴巴國際電子商務江蘇分站』正式上線。雙方將利用阿裡巴巴網站上的企業數據和行業信息,目標直指全球頂級的區域性電子商務平臺。據統計,4000多家該省阿裡巴巴『中國供應商』當日就已率先入駐該平臺。
據介紹,來自阿裡巴巴的240多個國家和地區690萬名國際注冊用戶都能通過這個平臺迅速、准確地尋找到江蘇外貿企業;該省企業同時也能通過平臺,了解國際市場的變化和產品需求的最新信息,設計和生產更加適合國際市場的新產品,以此加快企業的轉型昇級。
『由政府+電子商務雙「核」驅動的新型「蘇阿」外貿模式將讓「外貿大省」江蘇邁向「外貿強省」。』國內著名電子商務專家梁春曉評價稱。
外貿『寒冬』中完成模式昇級
今年以來,隨著金融危機加快向實體經濟蔓延,江蘇省外貿進出口受到了較大衝擊——進入四季度以來下行趨勢明顯。11月份,該省外貿單月回落勢頭加快,企業出口訂單明顯下降,外貿下滑幅度為歷年來少見。
『在外貿形勢趨緊之際,必須加快由傳統外貿方式向電子商務轉型,以提高國際市場競爭力。』梁春曉表示,電子商務當下可以有效地降低企業成本。通過互聯網,中小企業既無必要開設國外分公司或分支機構,也沒有必要過多地參加昂貴的國際展會,大大降低渠道開發成本和產品推廣成本,『企業只有活下來,纔有未來生存發展的機會。』
事實上,作為開放度和外貿依存度比較高的省份,江蘇的出口企業已非常認同阿裡巴巴的電子商務服務,目前已有數千家的中小企業運用阿裡巴巴『中國供應商』服務開拓國際市場,並都獲得了良好的回報,但江蘇目前仍有許多企業沒有使用電子商務。
『究其主要原因,有對電子商務的優勢認識不足,有過於依賴傳統的外貿渠道,有缺乏先期成本投入的決心等等,』粱春曉表示,『蘇阿模式』整合了江蘇省外經貿廳的政策引導、全面的統籌和管理能力,以及阿裡巴巴在電子商務領域多年的經驗和優勢,『相比單一政府、企業的單「核」驅動,一個政府引導和市場化運作相結合的、高效實用、全國領先的電子商務平臺,必將有力推動江蘇省外貿企業的高速發展。』
據悉,除了『阿裡巴巴國際電子商務江蘇分站』上線這一舉措外,阿裡巴巴將和江蘇省對外貿易經濟合作廳進行合作,推出針對江蘇中小外貿企業的優惠產品套餐『江蘇寶』,直接讓利於江蘇企業,使更多的江蘇外貿企業在政府和阿裡巴巴的聯合扶持下,以最低成本通過電子商務平臺開拓國際市場。
此外,阿裡巴巴將和江蘇省外經貿廳雙方共同致力於提高電子商務效能,通過舉辦免費電子商務培訓班,幫助企業培養電子商務應用人纔;通過了解外貿企業需求,進一步開發新的合作領域服務於江蘇外貿企業,讓徘徊在電子商務大門外的江蘇外貿企業能夠降低試水電子商務的門檻,讓該省外貿企業在一開始就處於相對其他區域更多的競爭優勢。阿裡巴巴還計劃在中文網站和英文網站上,投入推廣資源,迅速將『阿裡巴巴國際電子商務江蘇分站』推向全球。
危機中尋找全球『藍海』
『是企業,就要直面市場風浪;有危機但也不失機遇,關鍵看如何把握。』南京振先輕工機械有限公司老板李總說,作為國內制造業必須抓住這個機會,借助阿裡巴巴這樣的全球知名平臺,集中精力掌握更先進的技術手段,在研發、設計、制造、銷售、服務等各個環節打造一流品牌,讓世界重新認識『江蘇制造』。
調查顯示,江蘇省外貿出口企業,對美國出口的依賴度較大,去年以來,美國因次貸危機導致經濟滑坡,購買力下降,所以江蘇的出口企業必須尋找外貿的『藍海』領域,積極開拓歐洲、澳洲、日本、印度、中東等非美國市場。
『假如你認為這是一個災難,災難已經來臨,假如你認為是一個機遇,那麼機遇即將成型。』對於目前的金融危機,阿裡巴巴集團董事局主席馬雲在最近一次演講中曾表示,企業家的卓越之處就在於領先他人適應不斷變化的環境,不僅要被動地發現『由暖驟寒』;更關鍵的是,敏銳地意識到『由寒漸暖』也已經發生。
今年二季度海關統計顯示,中國出口前10大貿易伙伴中有一半的國家或地區同比增長明顯放緩,如美國、英國、新加坡等國家的,但是中國對韓國、印度等國家出口大幅增長,分別超過38%和56%。
『中小企業在「寒冬」都需要為自己尋找一件棉襖,』阿裡巴巴B2B公司CEO衛哲表示,在阿裡巴巴平臺上,不同國際和地區的國際買家聚集,借助電子商務平臺,中小企業能夠迅速、有效、低成本地尋找新的買家,開拓新的市場,『金融危機下,大買家的訂單少了,展會等傳統渠道的買家減少了,但是,中小買家變得更加活躍,更多買家通過電子商務的低成本渠道進行采購,阿裡巴巴今年二季度買家詢盤同比增長43%。』
據了解,阿裡巴巴在去年已經預測到美國經濟可能的危機,大力開拓北美以外的市場。2007年10月在瑞士日內瓦成立歐洲總部,大力發展歐洲買家,目前會員總數已接近美國;2007年底阿裡巴巴推出了全新日文網站和印度平臺,幫助中國企業開拓日本、印度等亞洲市場;危機爆發後的今年,阿裡巴巴又通過CNBC美國、歐洲、香港、新加坡、印度、韓國、澳大利亞和央視國際頻道投入3000萬美元『逆勢』全球推廣。
『21世紀的第一步的陣痛告訴我們,只有更加開放、具有眼光,纔能走得更久。』馬雲表示。