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3G第一場營銷戰鎖定在號段。據了解,從2008年11月18日起,第一筆1.2億的資金投放到電視、報紙、雜志,電梯以及戶外廣告牌上。目標是一個半月後,讓視覺被狂轟濫炸過的幾億用戶能把『189』牢牢記住。2009年1月8日,另外一個令人心動的號段『188』也橫空出世,與此同時立體式的廣告轟炸行動也來了。後面,185、186也將陸續放號,掀起3G旋風。
營銷手法-推新品牌
電信把189與『天翼』捆綁,放號同時推出新品牌。『天翼』取意自由自在的移動體驗和廣闊的覆蓋,並與『添翼』諧音,寓意用戶使用中國電信的移動業務後如虎添翼,可以更暢快地體驗移動信息服務,享受更高品質、更自由的信息新生活。而移動則打出『G3』的3G品牌,水墨畫的創意,配合188放號。
-聘代言人
俊朗的鄧超指著這3個數字告訴觀眾:『這是我的新號碼,它不只是手機號,還是上網賬號……這就是天翼,你也可以擁有。』這是189的典型廣告。也是中國電信首次啟用代言人。
-造新概念
通過天翼189,電信在努力塑造一個『互聯網手機』的新概念,在內部的詳細注解中,它蘊涵了綠色手機、靜音手機、保密手機、暢通手機等等豐富內容。而188的口號則是『G3,引領3G生活』,據稱未來移動還將在188上捆綁出『無線座機』的新概念。
專家點評 188營銷應多些鮮活實例 工信部電信研究院市場專家 毛駿電信189營銷的核心是炒作一種融合的概念,而移動188則是宣揚3G概念,兩者是有差別的。電信終於拿到了移動的牌照,189寄托著它對移動業務的所有想象。所做的營銷努力,力圖向市場證明『優質的網絡面向高端人群』。相較之下,188的推出有倉促之感,更側重於3G概念的普及,打出的旗號重點在『民族』標准。建議在兩方面有所突破:一是配合有力的資費方案,二是融入多種鮮活事例加強示范效果,突出業務層面的優勢。
189尚存定位不清 易觀國際分析師 王留生在廣告詞羅列了很多功能後,很多用戶反而有了這樣的疑問:189究竟是啥?不可否認,電信『天翼』品牌的炒作手法很轟動,從打出『概念』的角度是非常成功的。但是從用戶的角度,依然存在定位不清晰的困擾,要讓用戶產生使用的欲望還需進一步提昇。畢竟,個人用戶是目前中國電信天翼業務競爭重點。