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2月3日傍晚消息,針對媒體報道的『聯想或啟動直銷加分銷混合模式』,聯想集團相關人士表示,該報道不屬實,聯想並無計劃改變現有的銷售模式。
聯想集團相關人士說,聯想並無計劃改變目前的銷售模式,『大聯想』的渠道模式一直在聯想發展至今的核心競爭力之一。
據了解,聯想中國區目前進行通過網絡直接銷售的探索,比如在淘寶在建立旗艦店,在官方網站建立商城等,其他銷售均是通過渠道來展開。除了這種直接面向客戶的銷售外,聯想還把銷售模式分為關系型模式(R模式)及交易型模式(T模式),關系型模式及大客戶銷售,由聯想的銷售人員及渠道銷售人員共同銷售產品(大多為聯想銷售人員銷售),渠道主要負責物流、安裝等基礎服務,交易型模式則針對消費客戶及中小企業客戶,主要依靠代理渠道。
聯想集團中國區大客戶銷售的相關負責人1個月前曾透露,大客戶銷量增加很快,聯想將按照比例擴招銷售人員,而R模式的銷售中,聯想自身承擔了最主要的銷售工作,因此也被一些業內人士稱之為『直銷』。有人士推測,產生誤解的原因可能是聯想增加了大客戶銷售(R模式)的銷售代表,這又被稱之為『直銷』,所以誤解為聯想將啟用混合模式。