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小靈通退市已經是鐵板釘釘的了,盡管很多用戶對小靈通心存好感,依依不捨。從市場角度來看,由於手機資費下調,目前很多用戶都在放棄了小靈通。從各方數據來看,平均一個月放棄小靈通的用戶接近一百萬。按小靈通生死臨界點的5000萬用戶量推算,接近這個生死極限的步伐可能遠比工信部要求小靈通三年內清頻退網的期限快得多。
目前小靈通還剩約6900萬用戶。三年內清頻退網,給手機市場突然增加了接近7000萬的市場容量。在經濟寒冬囂張的目前,對手機生產企業來說,無疑是意外驚喜,足以幫他們度過冬天,迎來春天。昨天一位國產手機掌門人在接受記者采訪時興奮地表示:小靈通退市給國產手機帶來巨大機會。而山寨機業主也認為:小靈通退市讓人期待,他們將『春江水暖鴨先知』。一些外資手機認為小靈通退市,他們有機會。
到底小靈通退市能夠成就誰呢?
這要看是哪些人在使用小靈通,這些人對通訊工具有些什麼要求。
之所以在手機和小靈通之間選擇小靈通,90%以上的因素是因為小靈通便宜,資費也便宜。所以說,小靈通用戶很看重產品價格,他們的消費習慣可以用斤斤計較來形容。所以,在爭取原來的小靈通用戶上,價格越便宜,越有優勢和競爭力。所以,山寨機的勝算是最大的,其次是國產手機,一些外資品牌的低端產品也有機會。分析人士估算,山寨機將爭取到2/5強的小靈通用戶,約為3000萬左右;國產手機將爭取到2/5弱的小靈通用戶,約為2500萬左右;而外資手機品牌的低端機將爭取到1/5左右的市場份額,約為1400萬左右。由於外資手機廠家數量少,平均起來,仍然不輸給國產和山寨機。在切分小靈通退市後的市場蛋糕上,可謂人人有份,皆大歡喜。
小靈通用戶大部分都是上了年紀的消費者。這些人雖然喜歡便宜貨,但算是成熟的消費者,加上年紀和身體的原因,他們很在意手機質量,很在意手機的對人體的危害性因素。當初選擇小靈通,也有小靈通輻射小,綠色環保等因素的考量。相反,他們對手機功能要求較少,只要能接打電話就行。所以,除了把價格便宜作為決定性因素考慮之外,物美也是他們選擇購買手機時的一個重要指標。
說到底,能不能抓住小靈通用戶的心,關鍵是看能否適時推出價廉物美的手機。(曾高飛)