|
||||
近期備受注目的聯通苹果合作一事進入關鍵性階段。日前傳出消息,中國聯通相關高管已啟程赴美,就iPhone手機引入事宜與苹果公司談判。若本次商洽能夠成功,那麼聯通有望於5月17日推出3G版iPhone手機。
未必形成財務利好
由於此前在利潤分成上的分歧,國內始終未能引進iPhone。但關注這款手機的人相當多,龐大的潛在購買群是外界看好聯通苹果合作的重要原因。不過,瑞銀認為,引入iPhone有助於運營商提昇市場份額,但未必能轉化成運營商的財務利好因素。
瑞銀指出,iPhone可以提高運營商的市場份額等指標,由於要向用戶提供較大的補貼,運營商可能要為這樣的業務增長付出犧牲利潤率的代價。由於聯通在高端市場的滲透率低,需要更大的補貼力度纔能推動銷售;而鑒於苹果設定的苛刻條款,聯通可能需要支付一次性費用,預計聯通短期內很難獲利,與苹果合作更多是會提昇聯通品牌的形象。
第一創業分析師向記者表示,聯通寄望iPhone搶佔3G的高端市場。鑒於苹果之前與運營商的合作模式,簽訂獨家協議後,iPhone用戶的運營商將會被綁定為聯通。
運營商角逐終端
在業內人士看來,引入iPhone更重要的是,摸索出適合我國的3G運營模式。前述第一創業分析師就表示,聯通可以借鑒苹果的網店模式,由此介入國內還較為真空的增值服務市場。
在3G時代,傳統的話費業務已經難以擔當運營商盈利主力,相關互聯網的業務纔居於核心地位。因此,傳統的資費手段已經不能掌控用戶群,運營商必須開發其他的盈利方式。這其中,苹果的網上商店模式堪稱范本,通過它的網上應用商店,苹果繞過運營商直接從用戶手中獲利,並且掌控到龐大的用戶資源,2G時代運營商、制造商各不相關的局面已經被顛覆。
有業內分析師表示,苹果的網上商店模式直接挑戰了運營商地位,讓它完全脫離了終端制造商的身份;這一控制用戶的新手段,目前國內運營商也觀察到了。中國移動總裁王建宙去年年底就表示,今年移動將在TD手機上推出自己的操作系統OMS,並且仿效苹果模式,打造自己的網上應用商店——MobileMarket。
不過受研發技術所限,其他兩家運營商尚未深入到後臺,終端是目前吸引用戶的重心。此前天相投顧分析師表示,運營商之間的競爭,歸根結底是反映在客戶群的多寡上,手機則是吸引客戶的重要因素。前述第一創業分析師也指出,在3張3G牌照中,只有聯通的WCDMA商用化最為成熟和普遍,相應的手機終端品種也最為豐富;CDMA及TD在終端領域相當匱乏,尤其是TD手機,國際一線品牌如諾基亞、索愛、三星幾乎沒有涉足。
目前對iPhone引入一事的最新進展是,苹果亞太區負責人稱尚無結果。而瑞銀研究報告顯示,維持對中國聯通的『中性』評級,等待基本面進一步的改善。