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受金融危機以及海外市場萎縮等因素影響,價格一向穩定的合資品牌在中國也開始進行價格調整,整體降幅超過20%。近日,國內最大家電連鎖企業國美與最大合資液晶電視制造企業夏普,簽訂了12億元的液晶電視采購大單,大幅拉低了夏普電視在國美的銷售價格,其中夏普65寸液晶新品LCD-65AE5A將49999的價格在國美獨家首銷。
大單定制暢銷機型降幅達到30%
從采購明錄上看到,國美本次采購中,70%的新品和暢銷品都是國美的定制產品。國美稱,由於大單采購降低了運營成本,從而得到了更低的優惠價格。本次采購的產品,價格優惠達30%以上,具有極強的市場競爭力。
在本次采購中,不僅包含32英寸和46英寸的系列暢銷產品,也包含了國美最新定制的42英寸、46英寸和52英寸的市場暢銷系列產品。夏普最新研發的新型65英寸超薄液晶電視,也將在國美門店首次『亮相』。近年來,夏普成功開發的『超薄、節能、高清、環保』液晶電視,受到了國內消費者的親睞。尤其是夏普開發的65英寸液晶電視,更是佔據了國內超大屏幕液晶電視的主要地位。
自國美對夏普65寸LCD-65RX1實行降價以來,夏普該型號電視在國美系統的銷售量猛增。國美相關負責人介紹,大幅降價以及大尺寸彩電極大的激發了消費市場的購買欲望。本次國美又將以49999的價格獨家供應夏普65寸液晶新品LCD—65AE5A ,該系列是夏普AQUOS液晶電視的超大尺寸時尚型產品,功能十分豐富,支持立體環繞及多種音效模式,眾多端口滿足消費者的多種需求,分辨率達到了1920×1080的FULL HD水平,支持24P電影播放模式,並且此款機型加入了120HZ倍頻掃描技術,在運動圖像的表現力上相當優秀。
產品選購適應需求大尺寸高清晰成新寵
據介紹,大尺寸、高清晰成為本次國美12億采購大單的關鍵詞。據預測,在2009年,尺寸規格結構總體格局將有所變化,呈現兩頭分化的格局,小尺寸段和超大尺寸段產品的比例將有較明顯的提昇。
大屏幕、全高清和動態畫面質量成了消費者購買電視的最大需求,同時在一線城市,很多消費者家庭擁有2臺以上的電視,因此32寸-37寸等小尺寸彩電成為進入顧客臥室的首選型號。
基於對消費者需求的把握,國美本次采購的新品以46/47、52/55英寸大尺寸產品為主,與夏普強強聯手,將高清晰的彩電以最低的價格回饋消費者。
頻推首銷包銷產品國美09凸顯差異化經營
本次國美優先預售的夏普65寸新款彩電及買斷各大合資液晶品牌具備競爭力的機型作為廠家與國美的特供、專供機型;通過頻繁大單采購將價格拉至最低等等舉措都凸顯了國美在09年產品差異化經營的策略。
在通訊方面,LG冰淇淋在國美的首銷,使2009年中國手機市場迎來了『開門紅』。自去年12月在國美賣場試銷期間,冰淇淋手機即獲得了2萬臺的月出貨量佳績,成為國美月度銷售冠軍,成為國美『2009年一季度推薦型號』的三款手機之一。去年11月底明基便攜上網本U101上市,在國美首戰告捷取得亮眼成績。今年年初,明基又與國美簽訂首銷協議,共同推廣5000元以下一體式電腦,旨在讓消費者享受到真正的快樂科技和價優物美的產品。
國美電器副總裁李俊濤表示,國美采購上的的差異化包括首銷和定制包銷等形式,這種形式的核心是通過國美零售終端集結消費者各種需求,並反饋給供應商,國美根據這種市場需求向供應商發出定制訂單。國美通過大單采購,可以壓低原材料、物流、運營各種成本,從而得到更低的銷售價格。這些包銷型號只能在國美購買到,由於這些商品綜合了消費者在款式、性能、價格等方面的各種需求,往往得到消費市場的認可和搶購。
另據了解,國美承諾,在彩電銷售上,國美是全國品類最全、型號最多的賣場,而且銷售價格也是最低的。如果消費者購買商品19天內,發現價格高於其他賣場的情況,國美即返還差價,切實保障消費者的權益。