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日前,用友偉庫網在京公布了其2009年的市場策略,提出了『企業利潤昇級加速器』的理念,並高調推出了基於『企業利潤昇級加速器』的全新利潤公式,旨在通過這個公式為小企業提供全面的產品策略服務,幫助小企業迅速實現利潤昇級加速。
『沒單子賺不到錢,有了單子又不敢接,怕虧錢』自從2008年金融危機以來,很多企業面都臨著這樣一種尷尬的局面,人民幣昇值、成本上昇、歐美金融危機導致需求下降,一系列的不利局面,讓大量的企業利潤越來越薄,乃至無法盈利。
但是,從另一方面,相當數量的企業在這種惡劣的外部環境下依然保持了不錯的發展勢頭,甚至有的企業認為這是一次很好的機會。同樣的市場環境,為什麼有的企業賺不到錢,而有的企業卻能保證利潤。
風險比利潤重要
企業利潤=企業生產總值-企業總成本。
這個利潤公式是所有企業運營的基礎,最大化的提高企業生產總值和降低企業總成本,就可以獲得最多的利潤,而利潤是每個企業追求的目標。
正是在這個公式的指導下,中國的企業在21世紀初整體環境利好的幾年中,賺了個盆滿缽溢,在短短的幾年時間裡,中國的中小企業數量激增到4000餘萬家,中國也因此博得了『世界工廠』的稱號。
但是,在2005年之後,一切都不同了,由於金融危機的原因,市場需求持續下降,導致企業生產總值在萎縮,而原材料成本、人力成本的上昇,又導致企業總成本不斷昇高,在這種情況下,企業的利潤自然嚴重縮水,到了2008年,大量中小企業面臨倒閉的危局,僅溫州地區就有20%的企業停產或倒閉。在這種情況下,很多企業管理者發現奉為圭皋的利潤公式,好像不能完全的應對利潤增加的問題,他們已經盡可能的擴大銷售,並壓縮成本,但是在金融危機面前,這一切努力卻顯得如此的無力。
『中國的企業這些年過得太順,沒有一點危機意識』一位企業管理者認為很多中國的企業,尤其是中小企業,本身就存在太多的問題,『風險太大了,如果沒有改變,再過段時間就會發生問題,金融危機只是加速了這個過程罷了。』有的專家也認為,很多的中國企業實際上是毀在自己的手上『金融危機就像一個放大鏡,把企業存在的問題都放大暴露出來』。並認為當前的形勢下,企業應該首先奉行一個原則:風險比利潤重要,利潤比規模重要。如果不能很好的控制風險,其它方面做的再好,最終也可能是一場無用功。
自從金融危機爆發以來,眾多的專家學者就不停的為企業支招出主意,但是總的來看,集中在三個方面:增收、節支、提效;但是在企業管理者看來,這些內容有些千篇一律,他們需要的是更實際的東西,如何增收?怎樣節支?如何提效?還有就是,做好這些之後就夠了麼?
偉庫網:加、乘、除,新利潤公式幫企業賺錢
2009年伊始,用友偉庫網發布了其2009年市場策略的核心——利潤加速器計劃,並在該計劃的基礎上,推出了全新的利潤加速公式——利潤增加= (增收+節支)×提效/風險
偉庫網通過分析看到,抗風險能力低、現金流不穩定、支出收益不平衡、客戶及人纔流失嚴重等問題都是中小企業在發展過程中遇到的較為普遍的瓶頸,經濟危機則將這些頑疾放大化了。簡單收入減去成本便是即得利潤對運營環節復雜的企業而言很難成立,不僅需要考慮到項目執行的效率,這是控制時間成本的重要因素,還要看到項目實施的風險成本,綜合來看,便形成了一個包含收入、成本、效率、風險四方因素在內的全新公式,最終決定企業利潤率的高低。因此,偉庫網總結了中小企業的各種特點,提出了『增收、節支、提效、避險』四項 產品應用目標,以低成本的在線軟件服務模式,打造了2009「利潤加速器」計劃,由此實現管理信息化與利潤增長的對接,幫助中小企業在逆境中加速成長。』
增收和節支是企業利潤昇級的基礎,偉庫網能夠為用戶提供多種網絡營銷工具、並可全面監控銷售過程的客戶營銷及銷售系統,讓企業的銷售能力和客戶維護能力大大提高;網上進銷存配合網上財務一起使用,實現了財務業務的一體化管理;除此之外,財務報表、記賬出納,分銷商的訂貨模式也得到了創新,極大加速了企業的收益增長和支出。
在提效方面,偉庫網通過高易用性的產品設計,大大降低了用戶使用門檻。如網上記賬功能提供了許多憑證模板,只需直接錄入金額即可完成,還有向導式的末期處理,並且現金管理可以輕松記錄收支情況,上下游的款項都很清晰。移動銷售離線操作,第一時間的數據收集、自動考核、即時訂貨等等個性化功能都為企業的高效運轉提供了全面的支持。
風險對於每個企業而言都像是一顆定時炸彈,戰略有誤、市場變動、內部管理不合理等風險對於企業的影響都很大,偉庫網將傳統管理軟件功能與SaaS模式充分結合,多維度的保護企業各類數據的安全,規避多重風險。用戶擔心 SaaS模式下的數據安全?偉庫網憑借8年的互聯網服務的業務實踐與技術研究,積累了豐富的保障用戶數據安全性的經驗。並且提供了30天的免費試用期,以此將用戶的信息化實施風險降到最低。除此之外,對於企業的貨款、賬務安全,網上進銷存提供了業務往來核銷和庫存預警機制,以及多級審批和嚴密數據管控的網 上訂貨平臺;客戶營銷更是提供了項目投資回報率的精准分析功能,以此從戰略角度規避企業的運營風險。除此之外,偉庫網還能為企業提供管理諮詢服務,多年在企業管理方面的經驗,將為企業提供優質的策略諮詢和市場建議,讓企業在發展中能夠少走彎路,有效規避風險。
金融危機為企業帶來的不僅僅是危機,同時也是機遇,但是想要將危機轉變為機會,需要企業能夠對自己有著清晰的認知,用友偉庫網推出的全新利潤公式是否成立,對企業的幫助有多大,這需要市場的驗證,但是對於企業來說,這個公式未嘗不是給大家提供了一個思路。