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馬雲
對中小企業來說作為『奢侈品』的管理軟件,20年來一直堅守的收費模式,或將被徹底顛覆。昨日,阿裡巴巴旗下的阿裡軟件宣布,將投資10億為中小企業帶來一份管理軟件的『免費午餐』。
稱未來3年免費
『我們將投資10億,並承諾未來3年免費。』阿裡軟件昨日宣布全面進軍管理軟件市場。阿裡軟件總裁王濤稱,此舉是為使3年內中小企業管理軟件的普及率從10%提昇到40%。據記者了解,國內管理軟件市場已經發展了20年,但對於中小企業而言,傳統管理軟件應用成本和技術門檻還是過高。
『免費並不是我們的殺手?』,王濤說,3年免費的承諾不是針對競爭對手的策略,而是基於90%的中小企業沒有使用管理軟件作出的考慮,『對中小企業,我們還會提供後期服務和培訓的內容』。
『圈地』管理軟件市場?
盡管阿裡軟件一再申明,對管理軟件市場投資10億3年免費的承諾,只為提高管理軟件在中小企業中的普及率,但這不能不讓人聯想到,當年馬雲帶領阿裡巴巴旗下的『淘寶』采用免費戰略迅速搶佔巨大市場份額的發展軌跡。
業內人士表示,阿裡軟件采用淘寶發展模式,想迅速佔領市場的想法已顯露無疑,『管理軟件市場可能又會經歷一場風暴』。
『我們將專注於中小企業、微型企業、個體商戶』,王濤說,初創型企業將是阿裡軟件青睞的對象。對於不針對大中型企業的策略,也顯示出阿裡軟件的目標市場非常明確,坐擁阿裡巴巴1.23億電子商務用戶資源,將對阿裡軟件突破中小企業市場起到重要作用。
中小企業:只要安全可以試試
『對我們中小企業來講本來就是小本生意,現在又面臨經濟危機,經營稍微出點錯都可能血本無歸。』重慶萬州新世界車行經理顧曉川稱,能夠用上管理軟件進行准確地掌握經營狀況肯定很好,『如果保密沒得問題,又是免費的,還是可以先嘗試下』。
據記者了解,去年阿裡軟件就為管理軟件的保密性昇級到4A級投資了3億,達到了與銀行一個級別。
業界:市場定位不同影響不大
『我們針對的基本是業務比較穩定的中小企業』,重慶金算盤市場部部長劉春玲說,雖然阿裡軟件的『錢掌櫃』采用免費的模式,但其主要針對的是初創型企業市場,與現有的收費管理軟件企業的市場定位不同,所以不會造成太大影響。
此外,劉春玲表示,管理軟件『蛋糕』很大,『據統計目前有4200萬中小企業,我們也歡迎越來越多的競爭』。
『我們在這個行業已經做了16年了』,劉春玲說,軟件是一個需要沈淀的行業。這意味著纔進入1年多的阿裡軟件還有很長的一段路要走。