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據海關統計,2008年,中日雙邊貿易總額達2667.9億美元,比07年增長13%,佔同期我國外貿總值的10.4%。其中我國對日出口1161.4億美元,增長13.8%,增速提高2.4個百分點。中美雙邊貿易總額達3337.4億美元,比07年增長10.5%。我國對美出口2523億美元,增長8.4%。
『與歐美國家相比,金融危機對日本市場的衝擊相對較小,國內中小企業也將因此獲得更多商機。』阿裡巴巴日本站首席運營官孫炯訴記者。截止到2月數據顯示,已發展日本最大B2B公司的阿裡巴巴日本站網站流量比去年同期增長了3.6倍,最高達到每天50萬。訪問人數從最初的幾千人,增長到現在每天10多萬人。
雖然說日本市場寬廣,但成功達成交易並不是件很容易的事。『有一次,我們與一位日本買家成交了一批玻璃鋼產品,交貨後很快卻遭遇到了退貨,由於疏忽,產品質量系數沒有達到客戶的要求。』建安玻璃鋼制品有限公司的曹建良述說了他被日商退貨的經歷。
『為了為數不多的商品,居然那麼大老遠的親自來驗廠。』一位商人對日商的嚴謹舉動匪夷所思。在定單前期做長時間煩瑣的准備和考察,是以嚴謹聞名的日商必做的事,因此,很多企業都在這一關中被刷了。
當然這些障礙已被很多的企業所熟知並克服,另外,報價也成為中日貿易商間成功交易的很大阻撓。
『怎麼可能?進貨的價格居然比在日本市場上零售的價格的還高一倍?』一位日本商人興致勃勃地詢問中國供應商他想要進的商品單價時,遭遇了他意想不到的價格差,只能失落地放棄了他從中國進口商品的計劃。確實,習慣了日本本土幾乎每件商品都是明碼標價的日商,又怎會了解在中國買東西需要『討價還價』這個特性呢?
很多無海外貿易經驗日本買家,一打聽中國市場的價格就因為無法接受報價,從而放棄交易,有的日本買家甚至認為供應商報價過高,是其誠信有問題。
『和日商的生意很難做。』這是很多國內企業的共同感受。想要在日本掘金,必先跨越障礙。
『07年雙邊貿易額連續10年創歷史最高記錄出口日本總額持續增長;日本經濟危機下,日本買家已經或准備直接從中國進口商品的企業比例達到68%;日本中小企業佔總企業數99.7%,在危機中,通過互聯網形式尋找供應商比例高達20%。盡管中日合作貿易存在著很多障礙,但憑這三點足以證明日本市場具有無限的商機,將帶動中小企業走出困境。』阿裡巴巴日本站服務部總監錢江峰這樣說。
目前,阿裡巴巴日本站會員總數已達到12萬,其中日本買家佔比近40%,產品數量達到140萬條。另外,日本站每天有近4000條的商機反饋,成為了日本最大的B2B電子商務網站,據業內人士分析,日本市場固然受金融危機的衝擊很大,但與歐美相比,中小企業經濟下滑速度相對緩慢。原因是歐美國家大多靠消費拉動經濟增長,金融危機來之後,消費急劇下滑,資金鏈迅速斷裂,而日本中小型企業是制造業為核心的(包括汽車等),有制造業支橕著日本的經濟,必然不會倒得太快。而這場危機到了最後,就是看誰能多挺一段時間。
由美國引發的全球性金融危機爆發後,造成全球市場的需求嚴重不足,西方國家首當其衝,其國內市場嚴重萎縮,對中國的進出口貿易也產生了重大的影響。面對這樣的金融風暴,中國貿易商,尤其是中小型企業,規模小、技術含量低,抗風險能力弱,面臨了生死的考驗。怎樣使中國的進出口貿易走出困境,政府和企業也是絞盡腦汁。
阿裡巴巴搭建的電子商務平臺為中日貿易商帶來了很大便利。通過這個網絡平臺,所有的公司信息和產品信息都可以搬上網絡,讓日本買家通過日文站這個在線廣告牌了解情況,有很多的前期工作可以省卻。