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全球金融風暴帶來的經濟不景氣,已經使得不少液晶電視廠家今年以來銷量銳減,舉步維艱。不過,切入液晶電視產業僅3年時間的同方股份有限公司(600100.SH,下稱『清華同方』),今年第一季度液晶電視銷售業績卻逆勢飄紅,交出了一份極為漂亮的答卷。
『根據最新統計數據,今年第一季度清華同方液晶電視銷量同比增長50%以上,在市場佔有率排名中首次殺入國產液晶電視前六強』,在昨日舉行的『數字電視普及風暴』啟動儀式上清華同方消費電子事業部副總經理王向東對外宣布:面對即將到來的五一銷售旺季,清華同方還將會把具備獨特技術優勢的數字電視一體機、電腦電視、普通液晶電視等三大系列產品的價格一降到底,最大幅度讓利於消費者,使得自身市場份額進一步提昇。
多年來海信、創維、TCL、康佳、長虹等傳統彩電五強構成了國產液晶電視一線陣營,如今卻被咄咄逼人的清華同方所突破,這使得本已白熱化競爭的液晶電視市場又掀起腥風血雨。
清華同方揚言做山寨數字電視的終結者
液晶電視問世之後,『數字電視』這一概念便被眾多沒有核心研發技術的彩電廠家所玷污。
『目前市場上絕大多數所謂的「數字電視」是山寨版,消費者買回家後纔發現無法直接收看數字電視節目』,清華同方消費電子事業部副總經理王向東介紹到,能夠直接接收數字信號的液晶電視纔是真正的數字電視,如果要外加數字機頂盒纔能夠接收數字信號,那就不能稱為數字電視。
作為目前業界唯一具有完整數字電視產業鏈群組的廠商,清華同方擁有從參與制定國家數字電視地面傳輸標准、研發發射傳輸設備、整合內容服務及運營,到制造銷售數字電視機的全方位運作體系。
作為國內第一款實現多信號全兼容的一體機——清華同方B80D全模數字高清電視一體機去年推向市場,該款產品全面接受中國數字電視地面傳輸標准、有線數字電視標准和模擬信號三種模式,其獨創的機卡分離設計理念,打破了市場上機卡不對稱的尷尬局面,為消費者提供了一機可選配多種運營商智能卡的解決方案,全面實現不同地域、接收不同節目源的用戶都能輕松收看標清和高清節目,避免了添加數字機頂盒的困擾,真正實現『三模式、真高清、全數字』。
清華同方B80D全模數字高清電視一體機上市之後就迅速熱銷,至今清華同方已經在32英寸、42英寸等重點液晶電視尺寸線上推出多個型號的數字電視一體機。
『清華同方將會在兩年之內使得自身所有產品成為數字電視一體機,使得消費者買回家後插上天線就能夠直接收看數字電視節目』,王向東稱,清華同方就是要做山寨數字電視的終結者,這也是液晶電視行業的未來趨勢。隨著數字信號越來越普及,消費者越來越理性,山寨數字電視由於本身功能先天性的缺陷,無法再濫竽充數了。
為了加快普及數字電視一體機,據透露,清華同方將會在五一銷售旺季對數字電視一體機進行大幅度讓利促銷。例如,目前市場上東芝、LG等外資品牌的32英寸數字電視一體機零售價至少在5000元左右,42英寸則為8000元左右,但是,清華同方計劃在五一銷售旺季將自身的一款32英寸數字電視一體機降至3999元,一款42英寸降至5999元,彰顯清華同方『數字電視專家』的高性價比優勢。
『清華同方是很誠實的企業,對於清華同方目前還不具備數字電視一體機功能的普通液晶電視,清華同方絕對不會以數字電視的名義進行推廣』,清華同方消費電子事業部某負責人表示,除了數字電視一體機之外,清華同方還有電腦電視、普通液晶電視等系列產品。
在即將到來的五一銷售旺季清華同方將會對電腦電視中的核心產品——學習電視進行大力讓利促銷,同時在全國重點賣場舉辦『先免費現場試用,滿意後再購買』的活動。
『看學習電視,享名師輔導』是清華同方學習電視的核心賣點。清華同方利用其控股方清華大學的豐富教育資源,斥巨資打造了國內最權威全面的網絡教育平臺——『清華大學附屬中小學網校』,該平臺對其他品牌電視用戶來說,需要交費注冊纔能夠使用,不過,購買清華同方學習電視的消費者將能夠免費點播收看該平臺的『中高考專欄』、『作文天地』、『聽力教室』等所有網絡教育節目。
對於普通液晶電視來說,清華同方將會在五一銷售旺季全面開閘跳水,其中47英寸最大降幅5500元,42英寸最大降幅5000,其中一款42英寸甚至跌破4000元。
『清華同方普通液晶電視狂降5000元,就是為了用價格杠杆擠壓山寨數字電視的生存空間』,王向東認為,當山寨數字電視被清華同方清理出市場之後,清華同方數字電視一體機將會迎來真正意義上的大普及。
借家電下鄉東風加快三四級市場開拓步伐
在清華同方對三大系列產品全線促銷、使得液晶電視市場均價越來越低的同時,廣闊三四級市場的需求也變得越來越旺盛。
『之前家電下鄉推廣中,由於對彩電產品最高2000元的限價使得液晶電視的中標變得沒有什麼實際價值』,王向東表示,由於26英寸液晶電視的成本都不低於2000元,所以,之前清華同方液晶電視在家電下鄉招標中的三款中標產品的象征意義要大於實際意義。
不過,在正在展開最新一輪的家電下鄉招標工作中,彩電限價已經被提昇至3500元,這就使得32英寸、37英寸甚至42英寸都會被囊括至家電下鄉的產品陣營。
今年以來,清華同方在三四級城市的銷售網絡布局更加完善。目前清華同方正在緊鑼密鼓地籌備最新一輪的家電下鄉投標工作,准備拿出近20款液晶電視去參與投標,以擴大內銷產品的比例。
根據清華同方的今年發展規劃,清華同方液晶電視銷量今年將會突破200萬臺,鞏固國產液晶電視前六強地位,並將內銷、外銷的比例從往年的『3:7』提昇至『5:5』,以迎合政府擴大內需、開拓農村市場的要求。