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IDC在建設機房和市場拓展過程中都是重復簡單的業務模式,服務形式與服務項目比較單一,因此,競爭基本上還處於最單純的價格競爭。IDC用戶曾經用『目前的IDC提供的服務都差不多』來評價IDC服務。
優勝劣汰是市場經濟的游戲規則,如果IDC不能在服務上面創新,與同行制造差異化,勢必會被市場淘汰。至少,IDC應該從本身以及產業的長遠角度出發,通過為用戶提供增值服務,形成差異化競爭。這樣,自己的一畝三分地纔能夠久耕,纔能帶來更大的利潤。
據我所知,包括美橙互聯、西部數碼、華夏名網等,共計58家國內IDC服務商已經在進行嘗試,通過與軟件提供商的合作,來增加服務的附加值。美橙互聯在與國內最知名的電子商務軟件提供商SHOPEX合作後,預裝了SHOPEX網店系統的主機銷售量同比大幅度提昇。這樣一種嘗試,給IDC帶來一種全新的思考。
ShopEx素有電子商務導航者的稱號,專業提供網店一站式服務。而電子商務在未來的幾年內,將進入一個高速井噴時期。因為,在2008年金融危機的形勢,電子商務非但沒有受到影響,反而有四成的增長。可想而知,隨著3G時代的發展,中國的互聯網將越發普及,電子商務也將被更多的人所運用。
眾多IDC通過與ShopEx的合作為用戶提供更全面的服務,也能夠為競爭增加籌碼。因為,ShopEx擁有成熟的技術,並且與支付寶、易寶、快錢等數十家第三方支付平臺合作,能夠為客戶提供真正全面化的服務。
對於IDC來說,與專業的電子商務公司進行合作,在業務層面還只是簡單的域名主機銷售業務,並不能產生實際意義上的『質變』。這時選擇OEM的方式來提昇自身產品的質量,則成為了一個明智的選擇。
像是一些IDC廠商與電子商務軟件,以及其配套的系列服務,利用自身的渠道和銷售優勢,強強聯手、各展所長,可以在很短的時間內搶佔市場。
OEM在IT行業是一種思空見慣的通行模式。像IBM、微軟等國際知名企業,很多都是利用自己掌握的『關鍵核心技術』,負責設計和開發、掌握銷售渠道,而具體的加工任務則交給別的專業生產企業。
OEM之所以能成為一種IT行業的流行模式,是因為其能夠降低成本,提高企業產品市場競爭力,讓企業的利潤最大化。而IDC如果自己開發軟件,將投入巨大的人力物力,並且面臨技術和市場風險。如果交給成熟的專業廠家,不但能減少人力物力的投資,而且能夠從中獲得利潤,更能讓產品在最快的時間內上市。時間就是金錢,效率就是生命。搶先一步,就能佔盡先機。
中國一直流傳這麼一句話:笨鳥先飛。為什麼笨鳥先飛呢?因為,笨鳥的飛行速度慢,如果與其他鳥兒一起飛,就會被落後。而如果提前飛,就能夠與其他鳥兒同時到達終點。笨鳥與其他鳥本身就存在差異,而『先飛』就是制造差異化競爭。按照實力來說,笨鳥其實是勝利者。而對於IDC來說,站在同樣的起跑線,如何先飛?如何制造差異化?這是一個值得思考的問題。而選擇與成熟軟件廠商OEM合作,未嘗不是一種思路。這樣,不但能夠制造差異化競爭,更能產生新的利潤增長點。