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IDC行業經過前幾年的粗放式發展後,如今已經進入精耕細作的階段。IDC企業以前那種『白菜販子』式銷售模式已經不適用於客戶現在的要求,隨著中國互聯網事業的高速發展,客戶的需求也更加多樣化和個性化,用戶除了基礎應用需求外,更需要的是基於解決方案的全方位服務。
OEM適應IDC市場競爭需要
在競爭完全無序的IDC市場中,大量中小IDC企業在產品嚴重同質化的低端市場捉對廝殺,IDC企業贏得用戶的唯一手段就是低價。
結果顯而易見,低價格、高同質化的競爭導致整個IDC產業鏈上處於微利狀態。一些中小IDC企業也因為長期低價經營而難以為繼,甚至走向『絕路』。而另一些中小IDC企業不得不尋求轉型,或者謀求開發具有競爭力的產品,期望能夠從激烈的IDC市場競爭中突圍而出。
但是,中小IDC企業通常無太多的資金實力,在過去高度同質化的競爭中,根本沒有任何研發能力,若想短時間內獲得先進的產品和技術來達到咸魚翻身,幾乎是不可能完成的任務。不過,中小IDC企業也有自己的優勢,那就是暢通的渠道,手中握有大量的互聯網和中小站長用戶。那麼,如果引入OEM產品,通過對自身資源的優化配置,打造具有核心競爭力的增值服務,會不會迎來另一個盈利增長點呢?
電子商務成為IDC企業OEM第一步
正因看到這個機會,中小IDC企業逐步與一些軟件服務商走到了一起。例如,國內數家IDC服務商與國內領先的網店軟件提供商ShopEx展開OEM式的合作。
具體到實際中,ShopEx提供網店的建設軟件和模板,中小IDC企業提供服務器空間或虛擬主機,這種合作模式既可以達到優勢互補,又可以為中小IDC企業提昇增值服務的能力,迅速成為中小IDC企業可以復制的成功模式。據了解,目前已經有超過150家的IDC企業成為了ShopEx的合作伙伴,共同開拓正蒸蒸日上的電子商務市場。
而且據艾瑞數據顯示,2009Q1中國網絡購物交易額規模達467億元,環比08Q4增長15.5%,並且艾瑞還分析發現,金融危機中,網購的價格優勢吸引了更多消費者的目光,網上購物市場將有更多的發展。可以想象,網購市場的繁榮,再加上國家對電子商務行業的支持,必然會帶動大批中小站長投身電子商務網站的建設當中去。這樣看來,IDC企業與電子商務軟件提供商的合作之路似乎還可以走的更遠。
而以ShopEx為主導的這種IDC企業OEM方式就恰恰為兩者的合作之路找到了捷徑,IDC企業以自己專有渠道和資源為基礎熔入以OEM方式生產的網店產品,為客戶提供適合個性化需求的解決方案,這樣即推動了IDC企業自身技術的發展,加強了自身品牌的影響力,又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時周到的服務。從另一個角度上講,IDC企業也在電子商務軟件企業的帶動下得到了發展,這充分體現了資源合理配置的原則。另外,以OEM方式進行經營可更加有效地配置有限的企業內部資源,最大限度地減少管理的層次,提高經營管理的效能。