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北京時間5月27日凌晨消息,知情人士透露,備受關注的聯通WCDMA手機將由4大國代商(中郵普泰、天音、愛施德、聯通華盛)銷售,統一話費及促銷政策。這意味著聯通WCDMA手機銷售大幕拉開。
聯通WCDMA手機視頻電話演示 |
四大手機國代商銷售WCDMA手機
據悉,中國聯通對WCDMA終端將采用完全市場化的銷售體制,中國聯通所有分公司不再自行采購終端,所有的WCDMA手機都由4大國代商(中郵普泰、天音、愛施德、聯通華盛)向聯通自有營業廳及所有社會渠道開展銷售,並給予他們統一的渠道、話費及促銷政策,這也將聯通自己的終端公司——聯通華盛正式推向了市場。
聯通華盛在手機業和整個通信業內無人不知,從2005年成立以來,聯通華盛一直承擔中國聯通終端的采購與銷售,其推行的『集中采購、多渠道銷售』戰略一舉克服了CDMA產業多年來規模小、性價比差的瓶頸,使CDMA手機價格一路下滑,並在2007年首次突破230元,聯通華盛的成立曾使得聯通終端產業鏈實現前所未有的大革新,銷量和銷售額曾連續三年大幅增長。到2007年時,其定制集采的手機銷量突破1000萬臺,年銷售額超過100億元,銷量連年佔據CDMA手機市場90%以上的份額。
而天音通信則是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等著名手機品牌的國代商之一,除上述品牌外,其還代理飛利浦、LG、夏普、多普達等手機品牌的銷售;
中郵普泰也是中國最大的手機銷售商之一,多年來一直是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等手機品牌最重要的全國分銷商之一;
愛施德則是三星等國際著名品牌在中國的核心代理商,依靠三星手機的龐大銷量,在手機分銷領域中位列全國三甲。
憑借這『四駕馬車』及國美、蘇寧等IT家電賣場等其它社會渠道,WCDMA手機將全線出擊。
上網卡和上網本初期包銷
知情人士同時透露,由聯通華盛代理的部分WCDMA手機已可在聯通華盛網站網上購買,聯通自有營業廳也有售。WCDMA上網卡和上網本上市初期則由聯通華盛包銷,這主要是因為聯通WCDMA上網卡和上網本實行終端+資費統一打包的模式,終端廠商無法做到,且尤其是上網卡需要規模效應,必然要求中國聯通旗下的聯通華盛來承擔。
因此,聯通3G終端最後形成的銷售模式是:WCDMA手機全面市場化銷售,聯通華盛僅銷售其中一部分機型,而WCDMA上網卡和上網本上市初期全部由聯通華盛包銷。