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在實施上網卡先行後,中國電信的CDMA2000手機終於在本月開始啟動上市攻勢。『十多款手機本周正式開始大規模鋪貨和營銷投放。』中國電信天翼終端公司相關人士昨日表示。
事實上,中國移動和中國聯通已經相繼批量推出TD和WCDMA手機,而中國電信的CDMA2000手機則准備了更長時間。
中國電信此次首批推出16款3G手機,價格1000多元至6000多元。中國電信從今年3月開始,對3G手機的集中采購用了統談統簽、統談分簽、社會渠道三種方式。
今年3月,中國電信首次集采了120萬部3G手機產品,其中包括宇龍酷派、三星、LG以及天語四家廠商共計7款3G手機,由中國電信集團統談統簽;另有三星、LG、華為、中興、海信等7款3G手機統談分簽,即最後由中國電信各省公司采購;另有諾基亞和多普達2款3G手機由社會渠道銷售,實現了多樣化策略。
在渠道配合方面,此前CDMA手機基本全部聚集在運營商的營業廳等自有渠道,社會渠道力量薄弱。而運營商的銷售渠道需要覆蓋自有營業廳、自建渠道、傳統代理與分銷商、家電連鎖賣場等。為了加強渠道多樣化,中國電信先於北京開設淘寶官方網絡商店,與北京電信實體營業廳相比,官方旗艦網店在業務架構和商品分類上與實體店完全同步,但最高折扣可達8.5折。
除了淘寶,中國電信還將開通網店,目前正在籌備建設當中。而京東商城、當當、卓越等電子商務網站也在與中國電信展開渠道合作,加大社會化渠道銷售天翼手機的力度。
三電諮詢分析師鄭恆表示,中國電信手機營銷的啟動,意味著各大運營商之間的競爭從3G號碼資源、資費套餐、業務的競爭昇級到包括3G手機的全面業務競爭。
事實上,在3G競爭中,CDMA和TD手機的力量與WCDMA相比偏弱。工業與信息化部電子信息司副司長趙波在『第一財經中國3G終端論壇』上表示,截至5月22日,TD獲得入網許可的終端已包括65款TD手機。而中國聯通正准備在全球上千種WCDMA手機儲備中,加緊引入更多終端在中國上市。